Una de las mejores y más efectivas plataformas para realizar una campaña publicitaria es TikTok Ads. Pero hoy en día, los precios de los anuncios en TikTok son elevados. Situaciones como configurar la tienda, estudiar el producto y abastecerse de dicho producto para venderlo son de por sí bastante estresantes, sin mencionar el seguimiento de una campaña publicitaria compleja. Sin embargo, en esta publicación, vamos a ver cómo Jakub logró ganar más de USD 11 000 en tres semanas mediante la ejecución de anuncios en TikTok para su tienda.
Jakub Wieckowski es dropshipper y youtuber, y en su canal de YouTube tiene muchos videos sobre sus distintas aventuras para ganar dinero en línea. Recientemente, Jakub se dedicó a buscar un modelo de negocios de dropshipping que funcionara para él, y ha estado creando tiendas en un intento de ganar dinero en el proceso. También ha probado muchos productos que le costaron bastante dinero.
Por fortuna, descubrió un producto ganador que le genera consistentemente de USD 200 a USD 400 al día utilizando anuncios en TikTok. Así que en este artículo, investigaremos a profundidad cómo promociona su producto utilizando anuncios en TikTok.
En resumen, se muestra arriba el tablero analítico de la tienda, y se puede ver que se generó un total de USD 11 018,33 en ingresos. Jakub comenzó a ejecutar anuncios para esta tienda el 20 de julio de 2022 y los ha estado ejecutando durante tres semanas hasta hoy, 10 de agosto.
La tienda ya generó USD 181,34 en un día, pero hay un pedido menos porque Jakub mismo realizó un pedido hoy mientras probaba este nuevo método. Quería ver qué tan rápido podía obtener el producto y también probar su calidad. Además, estaba probando un nuevo sistema de seguimiento para sus anuncios en TikTok, lo cual es muy importante.
Cómo supervisar el rendimiento de los anuncios de video de TikTok
Según Jakub:
"Me di cuenta de que cuando ejecutaba los anuncios en TikTok, las personas veían los anuncios y en lugar de hacer clic en el botón 'Comprar ahora', preferían ir a ver mi perfil y luego se dirigían a mi página de inicio. Cuando eso sucede, muchas ventas no se registran correctamente dentro de la cuenta de anuncios de TikTok".
El nombre del software de seguimiento que Jakub utilizó para su método es Hyros.
Aunque es bastante costoso, se recomienda ampliamente obtener el paquete más económico, que tiene un precio de USD 350, porque realiza un seguimiento de todo. Por ejemplo, si te encuentras un anuncio en este momento y lo ves, puedes rastrearlo fácilmente. Incluso si decides ir a la tienda un par de días después, este software aún podrá hacer seguimiento y ver qué anuncio viste primero y en cuál hiciste clic. Como resultado, es un software de seguimiento muy avanzado, lo cual justifica su alto precio.
Las palabras de Jakub:
"Durante las últimas tres semanas me di cuenta de que cada vez que probaba anuncios, las ventas aumentaban. Tenía días en los que obtenía como USD 420 de ganancias por ventas, por lo que, al día siguiente, revisaba mi cuenta de anuncios para ver qué anuncios me habían generado ventas. Muchas ventas no se registraban y entonces desactivaba los anuncios que no mostraban ninguna venta. Al día siguiente, veía una disminución en mis ventas porque probablemente había desactivado algunos anuncios que sí generaron ventas pero no se registraron".
Solo para demostrar que esta estrategia funciona, la tienda generó USD 711,99 en ventas ayer, 9 de agosto.
Para facilitar las cosas, Jakub tiene una hoja de cálculo donde realiza un seguimiento de todas sus ventas, tarifas y otros gastos. Esto es recomendable, especialmente si estás ejecutando alguna campaña publicitaria, para ayudarte a saber cómo tus esfuerzos y métodos convierten. La campaña publicitaria comenzó a ejecutarse el 20 de agosto, pero él comenzó su registro en la hoja el 21 de agosto.
Tuvo pérdidas el primer día de haber ejecutado anuncios, lo cual es comprensible dado que los productos aún se estaban probando. Según Jakub:
"Se perdieron USD 55, así que debes tener en cuenta que con esta estrategia, es muy probable que pierdas dinero en los primeros días, pero esto te preparará para un comienzo increíble en el que ganarás dinero real muy rápidamente con los anuncios en TikTok".
La ganancia del segundo día fue de USD 239, con 16 ventas que consisten en 11 pedidos individuales y cinco pedidos dobles. Al tercer día, la ganancia bajó a USD 95 porque Jakub probablemente desactivó los anuncios que estaban generando ventas. Tomó la decisión de desactivarlos porque no se registraban en el administrador de anuncios de TikTok. Sin embargo, tan pronto como comenzó a ejecutar nuevos anuncios, las ventas regresaron.
Nuevamente, desactivó algunos anuncios que probablemente estaban generando ventas pero no se registraban, y los ingresos disminuyeron. Por lo tanto, es extremadamente importante utilizar una herramienta de seguimiento de terceros para evitar problemas como este, especialmente con TikTok.
Jakub ganó GBP 600 en la primera semana de ejecutar los anuncios. No obstante, después de la primera semana de ejecutar los anuncios, TikTok los cerró todos por violación de una de sus leyes: contenido publicitario demasiado "sexual". Jakub tuvo que volver a su generador de anuncios en Fiverr y solicitar un nuevo anuncio de video, pero esta vez con menos contenido "sexual".
Esto es como empezar desde cero porque ahora tiene que usar nuevos anuncios y configurar todo nuevamente. Debido a que todo es completamente nuevo, Jakub volvió a perder dinero en el primer día de implementación porque estaba probando los anuncios. Ten en cuenta que habrán tanto días lentos como días mejores. No siempre puedes tener los mejores días. Sin embargo, en la nueva semana, Jakub obtuvo GBP 1 447 de ganancia sin aumentar considerablemente la cantidad gastada en anuncios.
Cómo anunciar tu producto de comercio electrónico con Tiktok Ads
Ve al administrador de anuncios de TikTok o crea una cuenta si aún no tienes una (crear una cuenta es simple) y lanza una nueva campaña. Ordena los videos que utilizarás para tu campaña inmediata. Después de haber recibido todos los anuncios de video que deseas probar, debes comenzar con cinco videos, pero esto variará según tu presupuesto.
Ya que la campaña que estamos creando es una campaña de conversión, llamémosla campaña de prueba, y presiona el botón de continuar. En la primera configuración de la campaña, no cambiamos nada más excepto las conversiones.
La mayoría de las personas te dicen que elijas tu píxel y luego te vayas por el pago completo como evento de optimización, pero cada vez que Jakub hizo esto, TikTok no gastaba su presupuesto en lo absoluto o gastaba muy poco. Si gastaba el presupuesto, lo gastaba de tal manera que el costo por clic fuese alto y no recibía ninguna venta. Por lo tanto, se recomienda una campaña de “agregar al carrito” porque es un tipo de anuncio mucho más económico.
La campaña de “agregar al carrito” de TikTok, al igual que la campaña de clics de Facebook, es significativamente menos costosa que la campaña de compras. El objetivo final es que los anuncios sean más económicos con un costo por clic más bajo, lo que significa que tus anuncios de ese día serán vistos por un número mucho mayor de personas. Esto te permitirá determinar cuál de los cinco videos está funcionando mejor, ya que, para empezar, deseas encontrar un ganador.
La segunda razón por la que deberías usar la opción de “agregar al carrito” es que permitirá a TikTok mostrar tus anuncios a un número mucho mayor de personas con el mismo presupuesto. Esto ayudará a TikTok a recopilar mucha más información para ver qué tipo de audiencia reacciona más a tus anuncios.
A continuación, selecciona la ubicación y desactiva las descargas de videos. Si tus intereses son demasiado amplios, tu campaña será muy costosa. En cambio, elige a todos los mayores de 18 años.
Aún en intereses, busca intereses relacionados con tu producto y aquí deberías tener entre ocho y quince intereses.
Desplázate hacia abajo y activa la expansión de focalización y haz clic en “Intereses y comportamientos”. Esto te permitirá ser más amplio y permitirá que TikTok muestre tus anuncios a todos. Esta es una buena estrategia porque especificas tu audiencia y observas cómo TikTok reacciona a los anuncios.
Ahora, para el presupuesto: al probar con “agregar al carrito”, mantente en un presupuesto diario de no más de USD 20. Después de completar esto, agrega el video y cualquier texto necesario. Elige el botón de “comprar ahora” y deja el resto tal como está antes de hacer clic en el botón de “enviar”. Cuando regresemos al administrador de anuncios después de haber creado este anuncio, veremos que hemos creado un grupo de anuncios.
El siguiente paso es duplicar este grupo de anuncios para crear cinco grupos de anuncios y luego insertar los nuevos anuncios de video en cada uno de ellos. Tener y probar cinco videos diferentes resulta en cinco grupos de anuncios distintos. Estos son los mismos grupos con los mismos intereses y expansión de focalización, pero cada uno tiene un video diferente.
Después de hacer todo lo anterior, déjalos así durante un día y regresa para ver qué video tiene los clics de “agregar al carrito” más económicos. Después de descubrir cuál es el más económico, debes regresar al administrador de anuncios para desactivar las campañas, seleccionar el video ganador y crear una nueva campaña, esta vez no con la optimización de “agregar al carrito”, sino con la de compras completas.
Debes crear cinco grupos de anuncios diferentes en una campaña, cada uno con un conjunto diferente de intereses, pero todos esos grupos de anuncios estarán promocionando el mismo video ganador; no habrá necesidad de crear otro video. Después de dos días de ejecutar esta campaña, notarás que algunos grupos de anuncios superan a otros. Desactiva los que no te están dando ventas, pero deja activados y duplica los que te están generando ventas. Luego, comienza a probar los videos restantes con la optimización de compras y esos grupos de anuncios ganadores.
Análisis de ingresos y ganancias
A continuación se muestra el desglose de los ingresos totales:
Conclusión
Hemos visto qué tan rentable puede ser un negocio de dropshipping, utilizando la estrategia de anuncios de TikTok de Jakub al optimizar la configuración de cada grupo de anuncios.
Comienza con la opción de "agregar al carrito" porque es la más económica, luego pasa a otras opciones. Lo más importante, sin embargo, es asegurarte de tener un método para rastrear las vistas de tus anuncios, ya que esto te ayudará a determinar qué anuncio de video optimizar. Desafortunadamente, el administrador de anuncios de TikTok no es muy bueno para hacer seguimiento, por lo que puedes usar Hyros, un software de seguimiento de terceros.
Cuando utilices este método y puedas reducir tus anuncios solo para los ganadores, comenzarás a ganar mucho dinero. Como resultado, siempre harás videos profesionales para tus campañas de anuncios en TikTok.
