Penggiat YouTube dari Ukraine, Artishuk baru-baru ini memuat naik satu temu ramah dengan Oleg Shlyamovich, pengasas PSV Game Studio iaitu syarikat pembangunan game telefon di Ukraine. Oleg juga memiliki agensi pengiklanan telefon yang dipanggil Clever Ads Solution.

Dalam temu ramah ini, Oleg bercakap tentang:

• Pelancaran game pertama selepas memulakan PSV Game Studio;
• Proses pembangunan dan mempromosi game telefon kanak-kank;
• Rakan kongsi dengan jenama terkenal kartun kanak-kanak dan pempengaruh;
• Konflik yang membawa kepada perpecahan pasukan;
• Tinggal dan bekerja di Cyprus.

Rencana ini akan membawakan kandungan paling menarik daripada temu ramah dua jam tersebut.

Siapakah Oleg Shlyamovich?

Oleg, pengasas PSV Game Studio, berasal dari kota Ukraine, Mykolaiv. Pada tahun 2014, dia mengasaskan syarikatnya sendiri yang membangun game telefon kanak-kanak; pada tahun 2015 dia berpindah ke Cyprus bersama keluarganya. Syarikat Oleh menghasilkan game telefon yang berasaskan kartun kanak-kanak seperti Masha and the Bear, Three Cats, dan Hello Kitty.

PSV Game Studio ada lebih 250 aplikasi telefon dengan lebih 900 juta pemasangan di AppStore dan Google Play. Lebih daripada 2 juta pengguna bermain game yang dimiliki oleh syarikat Oleg.

Pada tahun 2019, Oleg mengasas Clever Ads Solution, satu platform pengantara untuk meningkatkan pendapatan pengiklanan aplikasi telefon. Hari ini, lebih daripada 1 000 aplikasi telefon dipromosikan menerusi platform ini.

Pendapatan bulanan syarikat Oleg ialah $300 000.

Kepentingan platform ini ialah platform ini membantu pemilik aplikasi untuk menjana lebih daripada pengiklanan. Platform ini ada set rangkaian iklan dan satu mod lelongan yang membenarkan pemilik aplikasi meletakkan penempatan iklan pada bid paling tinggi.

Mengenai Game

Shlyamovich tidak dapat menyatakan angka yang tepat tentang berapa banyak game yang PSV Game Studio ada hari ini. Dia berkata bahawa pada minggu lalu syarikat tersebut telah membeli “satu dozen lagi game”, jadi sekarang terdapat sekitar 270 game.

Pasukan tersebut membeli game dari pelbagai sumber, dari pasukan lain dan pembangun solo. Kos pembelian game berada dalam julat 12 - 15x keuntungan bulanan mereka. Maksudnya, jika satu game menjana pendapatan bersih $10 000 sebulan, nilainya ialah $120 000 - $150 000.

Saluran pengewangan utama semua game ialah pengiklanan. Pilihan in-App Purchases (pembelian barangan dalam aplikasi) juga tersedia, tetapi pendapatannya hanyalah sedikit berbanding dengan pengiklanan.

Adakah Menguntungkan untuk Melabur dalam Game Telefon?

Oleg ditanya tentang keuntungan melabur dalam game telefon hari ini, dan inilah apa yang dia katakan:

"Katakan kamu membeli satu game sebanyak $100 000. Maksudnya pendapatan bulanannya adalah dalam $6 000. Kamu boleh memilih sama ada mahu memaparkan iklan daripada kami atau sebarang perkhidmatan yang sama. Selain itu, kamu perlu mencari pasukan yang akan ASO aplikasi kamu dan melaksanakan fungsi projek. Semua perbelanjaan ini bernilai $3 000. Berapa yang kamu ada sekarang?"

Menurut pelaburan yang disebutkan di atas, $100 000 itu akan dikembalikan sepenuhnya dalam tiga tahun. Kemudian, dari sana, semuanya keuntungan tulen.

Mengapa Berpindah ke Cyprus?

Sejak tahun 2014, Oleg telah tinggal di Cyprus. Di bawah ialah sebab-sebab mengapa dia berpindah ke sana.

"Cyprus, bahkan bagi orang Yahudi, ialah tanah dijanjikan yang besar berbanding Israel."

Oleg menyokong pernyataan di atas dengan fakta bahawa cukai di sana mempunyai faedah 0% untuk 17 tahun yang pertama. Maksudnya usahawan IT tidak perlu membayar cukai buat masa ini.

Pada masa yang sama, syarikat Oleh didaftarkan di Belize (negeri di Amerika Tengah) kerana dia tinggal di Cyprus menggunakan borang yang dipanggil borang-F. Visa jenis ini tidak memberinya hak untuk bekerja atau membangunkan syarikat. Maka, dia tinggal di Cyprus sebagai seorang pelabur, menerima dividen daripada syarikatnya di Belize, yang mana menurut undang-undang tempatan, tidak dikenakan cukai.

Semua pekerja syarikat Oleh yang tinggal di Cyprus bekerja sebagai pekerja bebas di bawah perhubungan dengan syarikat Belize.

Walaupun Oleg tinggal di Cyprus selama lebih daripada lapan tahun, dia tidak menerima kewarganegaraan di Cyprus. Untuk mendapatkan passport, anda mesti tinggal di sana selama tujuh tahun dengan syarat anda tidak meninggalkan negara tersebut pada 365 hari yang terakhir sebelum memohon. Oleg ialah pengembara tetap, jadi syarat terakhir sangat sukar baginya untuk mendapatkan kewarganegaraan.

Melancarkan PSV Game Studio

"Saya memenangi duit untuk melancarkan studia pembangunan game dari pertandingan permainan kad," Oleg kata.

Kisah pengumpulan dana syarikat Oleh agak lain, tetapi inilah sedikit latarnya:

Dari tahun 2000 hingga 2013, Oleg adalah antara pengasas syarikat Ukraine, Tekhnomir, yang menjual peralatan pejabat. Pada tahun 2013, Dell menganjurkan pertandingan permainan kad untuk pembekal mereka, dan Oleg menyertainya dan memenangi pertandingan tersebut. Hadiah tempat pertama ialah $10 000, yang mana Oleg menggunakannya untuk memulakan PSV Game Studio.

Rakan kongsi Oleg dalam projek baru ini ialah kawannya Dmitry Vityuk. Selepas satu ketika, satu lagi orang menyertai perkongsian dan membentuk satu syarikat.

Gambe pertama yang dibuat di studio dipanggil “Baby phone,” dan dilancarkan dengan wang yang dimenangi Oleg. Game tersebut berjaya, tetapi $10 000 yang dibelanjakan dalam promosi habis dengan cepat, jadi mereka menarik pelabur lain sebagai rakan pengasas.

Disebabkan pelaburan tambahan, mereka dapat menghasilkan beberapa game baru dan meningkatkan pendapatan studio dari $15 ke $300 sehari.

Pasukan

Pada permulaannya, ahli PSV Game Studio terdiri daripada 5 pengaturcara program.

Kami membayar mereka $300 sebulan + 50% keuntungan game yang mereka hasilkan,” Oleg berkata mengenai kaedah kerjasama dengan pembangun.

Oleg mengendalikan Pengoptimuman App Store aplikasinya sendiri. Pada masa itu, tiada maklumat mengenai promosi percuma aplikasi dalam gedung. Oleh itu, semua ASO hanyalah tajuk yang bagus, penerangan aplikasi yang bagus, dan juga terjemahan ke bahasa-bahasa utama.

Kadar hangus (purata bilangan wang yang syarikat rugi setiap bulan) pada tahun pertama adalah pada tahap $1 500. Syarikat itu mendapat keuntungan apabila tahap keuntungan melebihi $100 sehari. Hal ini berlaku disebabkan oleh pembelian pengunjung, yang meningkatkan ASO.

Pasukan tersebut memiliki 13 game yang dihasilkan oleh pembangun mereka satu tahun selepas syarikat itu ditubuhkan. Game ini direka untuk kanak-kanak  berumur 0 - 2 tahun.

Memisahkan Pasukan

Selama dua tahun sejak penghasilan pasukan, para pengaturcara program telah bekerja pada kadar bulanan yang tetap ditambah dengan 50% keuntungan game mereka. Pada Mei 2015, Oleg mendapati seorang pengaturcara yang membaiki ID iklannya, dan dia menerima jumlah tertentu daripada Google, dan dia tidak melaporkannya.

"Saya kata kepada pengaturcara yang lain bahawa kita akan ucap selamat tinggal kepada lelaki ini. Mereka jawab saya, "Adakah saya ada hak untuk membuat keputusan? Inilah pengakhiran kerjasama dengan pengaturcara program," Oleg kata tentang koflik dalam pasukan.

Rakan kongsi berpisah dengan pengaturcara program. Mereka sebulat suara memutuskan Oleg dan rakan pengasasnya menyimpan 10 game, dan lelaki itu akan mengambil 3 game teratas.

Perpecahan pasukan tersebut membawa kepada situasi di mana pengaturcara program mengaturkan studio mereka sendiri yang mana masih lagi berjaya dalam pasaran. Oleg dan rakan kongsinya mengupah pembangun yang baru dan terus menghasilkan aplikasi yang baru.

Kos Pembangunan Game

"Semasa kami mula, kos pembangunan setiap game secara purata ialah $1 500," kongsi Shlyamovich.

Hari ini, kualiti game banyak berubah, dan hal itu mempengaruhi kos pembangunan mereka. Kos untuk game paling baru yang dikeluarkan PSV Game Studio ialah $130 000.

Anda masih dapat mengeluarkan game mudah untuk kanak-kanak di bawah 5 tahun sebanyak $3 000. Namun, kanak-kanak lebih suka game kartun, dan game yang baik patut dikeluarkan dengan gabungan pemegang hak cipta kartun tersebut. Dalam kes ini, kos pembangunan game meningkat sekurang-kurangnya 10 kali.

Penilaian Syarikat

Syarikat tersebut mempunyai hak sepenuhnya semua game PSV Game Studio. Hanya satu game yang dikongsi dengan jenama lain, yang mana pemilik jenama tersebut menuntut 50% hak pemilikan terhadap game tersebut.

Oleg percaya bahawa matlamat semua perniagaan ialah pintu keluarnya. Atas sebab itu, hal pemilikan penuh terhadap produk syarikat akan memudahkan proses keluar lebih mudah.

Untuk menjawab sama ada mereka pernah merancang untuk menjual studio tersebut, pengasasnya menjawab bahawa masih belum ada orang yang menawarkan harga yang sesuai untuk mereka.

"Harga yang ditawarkan untuk PSV Game Studio tidak sepadan dengan tahap impian kami - satu sifar hilang."

Oleg berkata bahawa syarikat itu bernilai puluhan juta, dan dia mahu menjual sebanyak ratusan juta. Dia diminta menjalankan penilaian pra-jualan berdasarkan EBITDA (satu penunjuk analitik sama dengan jumlah keuntungan sebelum dikenakan faedah, cukai, susut nilai) dan menggandakan hasilnya dengan 3. Oleh menganggap pendekatan ini munasabah dan betul. Namun, dia tidak mahu menjual syarikat tersebut pada harga lebih rendah daripada penilaian EBITDA x 10. Dia mengatakan bahawa selama dua tahun yang lalu, modal game dev studio telah berganda, dan itulah semua prasyarat bagi pertumbuhan dua kali ganda yang lain.

Penilaian tinggi syarikat tersebut berdasarkan fakta bahawa:

• Pertama, memiliki game berjenama dengan untung yang tinggi berasaskan kartun terkenal: The Barboskins, Masha and the Bear, dan lain-lain.
• Kedua, menerusi pemerolehan lebih kecil tetapi studio pembangunan game yang agak berjaya, Indigo Kids, dan lain-lain.

Sesi Soal Jawab

Pada akhir rencana ini, kami menerbitkan jawapan pendek kepada soalah menarik yang ditanya kepada Oleg, dan inilah dia:

Q: Apakah struktur pasukan?

• Bahagian Penghasilan — terlibat dalam penghasilan game, termasuk pelukis, pembangun, pereka;
• Bahagian Pemasaran — mengendalikan pembelian pengunjung;
• Bahagian Penerbitan;
• Bahagian Jualan — menarik pelanggan bagi urusan iklan.

Q: Kebanyakan pengguna datang dari GEO mana?

Tempat pertama ialah India, disusuli oleh Brazil dan Rusia.

Q: Apakah yang lebih penting dalam game kanak-kanak, MAU (pengguna aktif bulanan) atau DAU (pengguna aktif harian)?

DAU, kerana masa “kehidupan” pengguna dalam game kanak-kanak, secara purata, ialah tiga hari.

Q: Apakah sumber utama pengunjung?

Pengunjung percuma daripada penjenamaan, Google Ads, Mintegral Ads, dan beberapa saluran lain yang tidak boleh diberitahu.