Krąg e-commerce stale ewoluuje, a dla agentów marketingu internetowego ważniejsze niż kiedykolwiek jest wyprzedzanie konkurencji. Wykorzystując sekcję Movers and Shakers na Amazon, masz potencjał, aby zarobić ponad 300 000 dolarów w ciągu jednego tygodnia dzięki sklepowi dropshipping. W tym studium przypadku przeanalizujemy taktyki, które mogą pomóc w osiągnięciu prawdziwego sukcesu w dropshippingu.
Dylan Rudzinski to 20-letni przedsiębiorca internetowy, samozwańczy ośmiocyfrowy dropshipper i influencer. Ma kanał YouTube, który otworzył w 2021 roku z ponad 19 000 subskrybentów, gdzie uczy biznesu online.
Jak Znaleźć Produkt
Produkty, które zdecydujesz się sprzedawać w swoim sklepie e-commerce, mają duży wpływ na rentowność Twojego sklepu; dlatego też, aby odnieść sukces, należy przeprowadzić odpowiednie badania. Dylan nie ujawnił produktu, który sprzedawał za pomocą tej strategii, ale był przejrzysty co do procesu i powodu, dla którego wybrał produkt. Niektórzy influencerzy ukrywają swoje produkty, aby ich obserwatorzy nie kopiowali ich i ostatecznie nie stali się konkurentami. Jednak wiedza o niszach, z których tacy influencerzy biorą swoje produkty, oraz znajomość procesu, który przeszli, aby uzyskać produkt, jest ważniejsza.
Dylan znalazł produkt w sekcji "movers and shakers" na Amazon.
Sekcja Amazon movers and shakers zawiera wszystkie nowe produkty, które sprzedawały się masowo w ciągu ostatnich 24 godzin na Amazon, korzystanie z tej sekcji do badania produktów to świetny sposób na poszukiwanie gorących trendów. Ponadto, wybrany przez Dylana produkt zajmował pierwsze i drugie miejsce w rankingu Amazon movers and shakers przez około dwa tygodnie. Jak pokazano na poniższym zrzucie ekranu, korzystanie z narzędzia badawczego Amazon o nazwie Helium 10 pokazuje, że produkt ma ponad 250 000 wyszukiwań miesięcznie.
Ponadto produkt był popularny na Tiktok z wieloma pasjonatami, a wyjaśniając, w jaki sposób dowiedział się o wysokim wskaźniku zaangażowania produktu, Dylan powiedział,
"Widzieliśmy to w naszej średniej wartości zamówienia, ponieważ klienci kupowali różnego rodzaju inne produkty związane z głównym produktem, co bardzo pomogło naszej marży".
Produkt ten ma również niewielką liczbę konkurentów, a jego zakup był stosunkowo tani i wynosił zaledwie 8,80 dolarów.
Jak Zbudować Sklep Dropshippingowy
Sklep był prostym, markowym sklepem, aby kupujący mieli płynną nawigację i został zbudowany przy użyciu motywu Debut. Poniżej znajduje się zrzut ekranu podobnego sklepu wykorzystującego ten sam motyw i strukturę sklepu Dylana.
Inne ważne rzeczy, na które należy zwrócić uwagę podczas konfigurowania sklepu to:
Jak Przetestować Produkt pod Kątem Jego Potencjału Skalowania
Aby zarabiać od 6 do 7 cyfr na dropshippingu, testowanie produktu jest bardzo ważne. Ponieważ sklep Dylana jest sklepem krótkoterminowym, ramy czasowe testów wynosiły tylko jeden dzień. Ważne jest, aby pamiętać, że źródłem ruchu w tym sklepie były reklamy Tiktok, a Dylan używał niestandardowych treści do testowania rentowności produktu, co oznacza, że nie kopiował pomysłów innych osób i nie podawał ich jako własnych. Według Dylana,
"Nie sądzę, aby kradzież kreacji była zrównoważoną strategią znajdowania zwycięskich produktów".
Dylan i jego partnerzy stworzyli kreacje, których używali, i patrząc na to z perspektywy kosztów, jest to bardziej przystępna cenowo i skuteczna metoda testowania produktu. Ponieważ rentowność produktu nie jest jeszcze znana, nierozsądnie jest wydawać więcej na zlecanie większości działań podczas uruchamiania nowego sklepu. Według Dylana nie jest to zbyt rozsądne. Tak więc typowa strategia testowania Dylana jest następująca:
Nie musisz religijnie podążać za jego strategią testowania, więc sugerujemy dostosowanie jej do testowanego produktu. Niestety w przypadku tego produktu kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) (CTR (współczynnik klikalności), CPC (koszt kliknięcia), CPM (koszt miliona) itp.) nie działały dobrze na początku dnia.
Dopiero później w ciągu dnia cała kampania zaczęła nabierać tempa, a Dylan poradził, by,
"Zawsze powinniście pozwolić, aby początkowa kampania testowa trwała co najmniej jeden dzień, aby kampania została zoptymalizowana i dowiedzieć się, kto kupuje produkt i kto jest nim zainteresowany".
Pod koniec testu wydatki na reklamę wyniosły 182 dolara, co stanowi prawie dwukrotność zaplanowanego budżetu w wysokości 100 dolarów. Podczas przeprowadzania testów może być konieczne posiadanie większej kwoty niż budżet przeznaczony na uruchomienie reklam na początkowym etapie.
Po przeanalizowaniu wyników testu Dylan zdecydował się ustawić wiele reklam na następny dzień, a jego decyzja sprawiła, że sklep osiągnął sprzedaż w wysokości ponad 130 000 dolarów w ciągu jednego dnia.
Jak Zwiększyć Skalę Produktu, aby Uzyskać Większe Przychody
Podejście zastosowane do zwiększenia skali tego sklepu było agresywnym podejściem, ponieważ sklep ma rodzaj modelu biznesowego "pump and dump". Aby określić, który produkt należy skalować, należy porównać zwrot z wydatków na reklamę i rzeczywiste pieniądze wydane na reklamy, jeśli zwrot z wydatków na reklamę jest wyższy niż wydane pieniądze, to jest to bardzo dobry czas na agresywne skalowanie. Inną rzeczą związaną ze skalowaniem tego produktu jest to, że używane było tylko konto reklamowe, a nie konto reklamowe agencji.
Komentując różnicę między zamówieniami śledzonymi przez Tiktok a rzeczywistymi zamówieniami, Dylan powiedział:
"Należy pamiętać, że atrybucja była o około 50 procent niższa podczas skalowania tego produktu, więc Tiktok śledził 14 167 konwersji, gdy zrealizowaliśmy ponad 26 000 zamówień".
Również masowe powielanie ręcznych ofert było strategią, która pomogła w skalowaniu tego produktu.
Korzystając z szerokiego i automatycznego kierowania z około pięcioma do siedmiu kreacjami w grupie reklam, można po prostu przetestować wiele różnych stawek z pożądanym CPA (kosztem za akcję). Po znalezieniu oferty, która działa, wszystko, co należy zrobić, to zwiększać i zmniejszać o jeden cent i powielać grupę reklam. Ze swojego doświadczenia Dylan powiedział, że budżet w wysokości 200 dolarów działa najlepiej do testowania skalowalności. Ostrzegł również, że ręczne stawki nie działają za każdym razem, a czasami możesz niepotrzebnie wydać dużo pieniędzy na budżety. Można jednak temu przeciwdziałać, wyłączając oferty z poprzedniego dnia i uruchamiając nowe. Dylan powiedział
"Kiedy skalujesz do sześciu cyfr dziennie, może to być bardzo czasochłonny proces, ale jest to jeden z najlepszych sposobów na uzyskanie wielu zakupów".
Należy pamiętać, że przy agresywnym skalowaniu nieuchronnie napotkasz problemy z kontem reklamowym i przetwarzaniem płatności, co również zrobił Dylan, jego konto reklamowe zostało zawieszone w pewnym momencie, ograniczając ilość pieniędzy, które mógł zarobić w okresie zawieszenia. Ponadto Dylan ma dwa źródła finansowania konta reklamowego, jedno było bezpośrednio na konto reklamowe, a drugie to dostępność dużej ilości gotówki, więc skalowanie przepływu gotówki było płynne.
Przegląd Sprzedaży
Aby pomóc obniżyć koszty i poprawić sprzedaż, należy najpierw zaopatrywać się u wielu dostawców i wybierać tych, którzy mają najlepszą cenę do zaoferowania. Sklep rozpoczął wysyłkę tylko do Wielkiej Brytanii i Stanów Zjednoczonych, a później rozszerzył swój zasięg na inne kraje.
Z ponad 3 400 produktów uzupełniających sprzedawanych wraz z głównym produktem, sprzedano ponad 29 000 głównego produktu. Sprzedaż produktów uzupełniających jest bardzo ważną metodą pozakupową opartą na fakcie, że jeśli kupujący zdecydował się już na zakup głównego produktu, może potrzebować produktu uzupełniającego, który jest stosunkowo tani.
Ponadto w sklepie dostępne były trzy inne warianty głównego produktu w tej samej cenie. Łączna liczba produktów sprzedanych w sklepie wyniosła 31 163.
Analiza Dochodów
Przychody w ciągu pięciu dni: 569 826,98 dolarów
Przychody w ciągu tygodnia: 805 785.67 dolarów
Sprzedaż w dniu 1: 1 543,81 dolara
Cena za jednostkę: 8,80 dolarów
Łączna liczba sprzedanych jednostek: 26 674
Całkowity przychód: 234 731,2 dolara
Wydatki na reklamę w dniu 1: 182 dolara
Łączne wydatki na reklamę: 227 424 dolara
Szacowany zysk: 306 830 dolarów
Podsumowanie
W tym poście nie tylko jesteśmy pewni, że jest to możliwe, ale także przeanalizowaliśmy strategie stosowane przez Dylana i jego partnera, aby osiągnąć zysk w wysokości ponad 300 000 dolarów, prowadząc sklep e-commerce przez tydzień. Korzystając z kategorii Amazon Movers and Shakers do wyboru produktów, istnieje wiele gorących trendów, które można zdobyć. Sklep dla produktu został skonfigurowany przy użyciu motywu debut , aby zapewnić prostotę i ułatwić nawigację kupującym.
Przepisem na sukces jest zbudowanie sklepu dropshippingowego z prostym projektem łatwym do konwersji i skalowanie tylko wtedy, gdy produkty w sklepie zostały przetestowane pod kątem rentowności.
Skalowanie zyskownego produktu poprzez porównanie zwrotu z wydatków na reklamę i wydanych pieniędzy jest bardzo istotne, podobnie jak masowe powielanie ręcznych ofert z niewielkimi zmianami i uruchamianie ich ponownie. Stosowanie tej strategii wymaga ciężkiej pracy, ponieważ może być pracochłonne, ale bardzo satysfakcjonujące, jeśli postępować zgodnie ze wskazówkami zawartymi w artykule.
