Ozon — это не просто крупный интернет-магазин. Это один из популярнейших маркетплейсов РФ, имеющий почти 20 миллионов постоянных клиентов, 130 миллионов артикулов в товарных категориях и 150 000 активных продавцов. Главный плюс площадки в том, что работать она приглашает абсолютно любых граждан, желающих заработать на продаже различной продукции. Какими способами можно заработать на OZON без своего товара в 2022 году — расскажет наша статья.
Лучшие фишки и лайфхаки продвижения, интернет-маркетинга, свежие арбитражные кейсы — только на нашем Телеграм-канале!
А если вы ведете бизнес на маркетплейсах — обязательно подписывайтесь на наш второй канал, он создан специально для вас!
Дропшиппинг – наше все
Далеко не каждый начинающий предприниматель может позволить себе закупку и хранение товара на складах Озона. Такое удовольствие требует немалых средств, да и под силу только опытным продавцам, работающим с большими объемами товаров.
Однако это не повод расстраиваться тем, кто не располагает большим бюджетом. Ведь работать с OZON можно даже в том случае, если нет возможности вкладываться в покупку разной продукции. И помочь в этом может дропшиппинг.
Дропшиппинг — это схема взаимодействия с маркетплейсом, при которой продавцу не приходится покупать и хранить продукцию. В его задачи входит лишь размещение рекламы, поиск клиентов и оформление заказов. Проще говоря, продавец выступает в качестве посредника между покупателем и поставщиком/производителем. Что касается хранения, весь товар будет все время находиться на складах маркетплейса или у поставщика.
Есть несколько схем работы по дропшиппингу.
Первая схема
- Продавец находит поставщика на маркетплейсе.
- На сайт выгружается карточка с товаров, создается описание, подбирается изображение, цена и прочее.
- Далее идет рекламная кампания, цель которой — найти как можно больше покупателей.
- Найденные клиенты передаются поставщикам, за что продавец получает определенный процент от выручки.
Риск этой схемы в том, что всегда встречаются недобросовестные поставщики, которые могут не заплатить комиссию.
Вторая схема
- Продавец ищет поставщика.
- Занимается выкладкой товара и настройкой РК.
- Ищет клиентов.
- Покупает товар у поставщика и перепродает по более высокой стоимости найденным клиентам.
Здесь риск в том, что покупатель может в любой момент отказаться, а вложенные в товар деньги будут потрачены зря.
Так как дропшиппинг не требует практически никаких вложений, способ пользуется огромным спросом среди новичков, которые только начинают осваивать все прелести работы с OZON. Кстати, отсутствие необходимости вкладывать большие деньги привлекает и многих опытных предпринимателей, не имеющих желание возиться со складами и организационными работами. Еще одна причина, привлекающая торговцев — возможность хорошо заработать. Прибыль, конечно, может быть разной: все зависит от выбранной схемы дропшиппинга, а также накрученной цены или комиссии, которую готов оплатить поставщик. А еще на доход влияет популярность товара. Например, продажа каких-нибудь женских наборов в преддверье 8 марта обеспечит более высокий профит, чем весенняя одежда или обувь.
Организация дропшиппингой схемы
Если при работе с другими маркетплейсами у многих продавцов возникают трудности с географией, то в случае с OZON таких проблем возникнуть не должно. ОЗОН — одна из немногих торговых площадок, работающая практически по всей территории РФ. Главное преимущество — 1 000 000 м2 складских помещений, расположенных в 6 500 населенных пунктах России. Следовательно, с доставкой товара покупателям сложностей не возникнет. Другой вопрос — захочет ли поставщик из Москвы заниматься поставкой товаров куда-нибудь во Владивосток. Такие моменты нужно уточнять на начальных этапах организации схемы и выбирать тех поставщиков, которые будут согласны работать в любом городе РФ.
Организационные работы состоят из нескольких этапов. В первую очередь стоит определиться с тем, каким способом продавец может рекламировать продукцию:
- Маркетплейс. Продавец регистрирует учетную запись в OZON и занимается распространением товаров за счет функциональных возможностей платформы. Ключевую роль в успешном продвижении продукции в рамках ОЗОН играет правильное заполнение карточек. Все особенности их заполнения будут представлены ниже.
- Собственный сайт. Довольно часто предприниматели открывают собственные сайты, через которые продают товары. Да, в этом случае расходов будет гораздо больше, чем при работе с маркетплейсом, однако при хороших обстоятельствах есть шанс создать собственный интернет-магазин, приносящий прибыль.
- Социальные сети. Один из вариантов распространения чужой продукции — создать страничку в социальной сети и запилить ее под интернет-магазин. В качестве примера можно привести страницу Маргарита Кудряшова в ВК, администратор которой работает по дропшиппинговой схеме, сотрудничая с китайскими поставщиками.
Также к этапам организационных работ относится выбор продукции, поиск надежных поставщиков и создание грамотной рекламной кампании. При общении с поставщиками желательно заключить договор, в котором будут прописаны обязанности каждой из сторон.
Как выбрать товар
Нет хорошего товара — нет продаж. Поэтому стоит уделять особое внимание продукции, с которой придется работать в дальнейшем. Помочь в этом может несколько простых приемов:
Если же никаких навыков в анализе конкурентов нет, то можно положиться на базу знаний OZON, в которой детально рассказывается о том, что и как лучше продавать.
В разделе «Что продавать» потенциальный продавец может отыскать 1 000 самых продаваемых товаров за последний месяц. Перечень популярных товаров разделяет их по следующим параметрам:
- бренд;
- сумма продаж;
- количество продаж;
- количество посещений за последний месяц;
- количество продавцов, которые работают с этим товаром;
- средняя стоимость;
- объем или вес товара;
- комиссии за услуги по схемам FBO и FBS;
- количество товаров, добавленных в корзину.
Информация в перечне топовых товаров обновляется ежедневно, поэтому следить за трендами можно в любое удобное время. Для удобства поиска предусмотрена система фильтрации, разделяющая товар по названию, наличию, категории и прочим данным.
Также в разделе «Что продавать» можно найти блок «Поисковые запросы», в котором содержаться все ключи, введенные пользователями в поисковик во время поиска того или иного товара. Список с ключевыми запросами содержит несколько параметров:
- название товара;
- популярность бренда;
- количество запросов;
- количество добавлений товара в корзину;
- средняя цена;
- конверсия.
Поисковые запросы, кстати, показываются в таком же виде, как их вводили в поисковик пользователи. Сохраняются даже название зарубежных компаний, которые были введены на русском языке. С помощью блока «Поисковые запросы» можно определить, какие товары за последнюю неделю хотят купить больше остальных. Также это идеальный способ определиться с тем, как правильно оптимизировать SEO-карточку.
Еще один полезный блок в разделе «Что продавать» — «Тренды». С помощью инструменты продавцы можно определить, какие товары из каких категорий продаются чаще всего в маркетплейсе. Здесь получится выявить:
- доход в продажах;
- рост продаж;
- рост товаров в категории;
- популярность товаров из соседних категорий.
В блоке «Тренды» маркетплейс хранит информацию о динамике продаж продавца за последний месяц. Статистика обновляется ежедневно.
Инструмент можно настраивать по своему смотрению. Какие возможности предоставляются продавцу:
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
- выбор и группировка категорий с товарами;
- мониторинг метрики, демонстрирующей доходность того или иного товара;
- просмотр количества посетителей, просмотревших товар;
- просмотр средней стоимости товаров.
Подбирая товарные позиции в OZON, необходимо придерживаться нескольких рекомендаций:
- в первую очередь оцениваем конкуренцию;
- смотрим на то, сколько продавцов продают тот или иной товар;
- изучаем стоимость популярной продукции, которую предлагают многие продавцы;
- ищем поставщиков и определяем закупочную стоимость необходимого товара.
Для старта лучше использовать товары, которые представлены в ТОП-5 маркетплейса. Однако стоит быть готовым к тому, что конкуренция в этом случае будет очень высокой. При работе с трендовой продукцией стоит помнить, что тренды быстро меняются, поэтому нет смысла работать с поставщиками, продукция которых идет больше месяца.
Выбрав подходящий товар, необходимо правильно сформировать ценник. Какие параметры включает конечная стоимость:
- закупочная цена;
- комиссия маркетплейса;
- наценка товара;
- расходы за логистику и упаковку (если продавец берет на себя все вопросы доставки);
- затраты на подготовку рекламной кампании;
- налоговые сборы;
- непредвиденные расходы: брак, возврат, изменение курса валют и так далее.
За каждую продажу маркетплейс взимает комиссию. В зависимости от категории размер комиссионных составляет от 4 до 15%.
Чтобы продавец смог самостоятельно рассчитать затраты и прибыль, можно воспользоваться онлайн-калькулятором OZON.
Запрещенные товары
Полный перечень товаров, разрешенных к продаже можно изучить в каталоге OZON.
Что касается запрещенки, сюда относятся следующие товары:
- алкогольная продукция;
- наркотические вещества;
- табачная продукция;
- этиловый спирт;
- яды, психотропные вещества;
- гуманитарка и прочие товары, предназначенные для бесплатного распространения;
- шифровальная техника;
- драгоценные и редкоземельные материалы;
- музейные предметы искусства;
- оборудование, предназначенное для негласного получения информации;
- оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества;
- пестициды и агрохимикаты;
- пневматические и страйкбольное оружие с дульной энергией более 3 Дж;
- рентгеновское оборудование;
- драгоценные камни.
Также есть ряд ограниченных товаров, для распространения которых потребуются документы: паспорт, свидетельство, декларация и сертификат соответствия качеству. Среди таких товаров чаще всего бывает антиквариат и продукция из категории 18+.
Поиск надежных поставщиков
Есть множество способов поиска поставщиков для дропшиппинга, однако далеко не каждый из них гарантирует надежное и долгосрочное сотрудничество. Какими способами есть смысл пользоваться:
- Поисковики. Самый очевидный способ — вбить в Яндекс или Google нужные ключевые слова. Например, «Купить оптом», «Поставщики для OZON» или похожее. Поисковая система быстро подберет сайты и предоставит наиболее подходящие под ключи варианты.
- Доски объявлений. Многие находят поставщиков, используя площадки по типу Avito и OLX. Да, качественный и оригинальный товар здесь можно найти, но поиск может занять много времени. Взамен продавец может получить качественный продукт, не имеющий аналогов на маркетплейсе.
- Социальные сети. В том же ВК есть много различных групп, где можно найти надежного поставщика. Искать такие паблики легко и просто: достаточно вбить в поисковик социальной сети ключевой запрос. Однако в соцсетях часто встречаются мошенники, поэтому следует обращать внимание на отзывы и следить за активностью группы.
- Агрегаторы поставщиков. Еще один проверенный способ — использование различных платформ с поставщиками. В качестве примера можно привести Поставщики.ру или тот же 4 DEALER.
- Отраслевые мероприятия. Подобные мероприятия встречаются часто, узнать о них можно на таких площадках, как Exponet и Expomap.
- Сарафанное радио. Всегда можно поспрашивать у знакомых или оставить объявление в интернете.
Чтобы выбрать хорошего поставщика, следует обращать внимание на следующие критерии:
- низкая закупочная цена;
- высокая скорость доставки без ущерба качеству;
- наличие сертификатов, деклараций и прочих документов;
- наличие различных скидок за предоплату или большие объемы товаров;
- высокое качество поставляемой продукции;
- удобный документооборот;
- возможность работы с разными организационно-правовыми формами;
- работа с НДС и без НДС;
- возможность отсрочки платежа;
- разные формы оплаты;
- доставка по разным регионам страны;
- возможность выкупа небольших партий с маленькой стоимостью;
- хорошие отзывы.
Если поставщик устраивает и есть возможность с ним работать на постоянной основе, то следует заключить договор. Однако не стоит сразу подписывать документ, предоставленный контрагентом. В первую очередь следует ознакомиться с договором и убедиться в том, что все прописанные пункты удобны для обеих сторон.
Подготовка рекламной кампании
Подготовка РК начинается с создания карточки товаров на OZON. Создать ее можно пятью разными способами, однако для начинающих продавцов оптимальным вариантом является использование личного кабинета.
Каждая карточка должна состоять из нескольких отдельных элементов.
Название
Важнейший элемент, влияющий на продвижение. В названии должны отображаться все особенности и ключевые параметры продукта. При этом его следует сделать таким образом, чтобы оно было коротким и информативным. Конечно, система может самостоятельно подобрать название товара, но в этом случае вряд ли можно рассчитывать на высокое качество SEO.
Как правильно оформить описание:
- хороший пример – Морс «Фруто Няня», малина и смородина;
- плохой пример – Морс от компании Фруто Няня для детей со вкусом малина и смородина в упаковке на 200 мл из натуральных ингредиентов.
Смысл в том, что в название нужно вставить только ключевую информацию. Всё остальное можно упомянуть в описании.
Описание продукта
Чтобы зацепить клиентов, важно сделать оригинальное и запоминающееся описание. Одни продавцы используют для этого короткие информативные тексты, описывающие состав и прочие особенности. Другие же предпочитают подавать информацию в стиле сторителлинга. В общем, делать это можно разными способами. Главное — зацепить покупателя.
Один из примеров правильного описания:
Зеленым выделено правильное описание, а красным - плохое.
Контент
OZON очень требовательно относится к фотографиям и фону товара. Прежде чем приступить к работе, следует ознакомиться с правилами в личном кабинете. Если фотография не будет соответствовать требованиям маркетплейса, система ее не пропустит.
При загрузке фотографий нужно учитывать следующие нюансы:
- оптимальное разрешение — 700х1600 точек;
- высокая детализация, никакой размытости;
- никаких водяных знаков и символов, которые не относятся к бренду;
Один из примеров правильно подобранных фото:
Все загружаемые фото должны быть сделаны в одном стиле. Желательно, чтобы рекламируемый продукт фотографировался на светлом фоне и с разных ракурсов. Также должна быть фотография упаковки с читаемым составом.
Стоимость
При продаже товаров в OZON можно использовать три цены:
- основная, которая может в дальнейшем быть со скидкой;
- цена без скидки;
- цена по подписке OZON Premium.
Маркетплейс ведет взвешенную ценовую политику и чаще всего старается придерживаться цен, которые ниже, чем у конкурентов. По этой причине завышенную в карточке стоимость они могут попросить снизить. Если продавец откажется выполнять требования, товар могут снять с продажи.
Модерация
Маркетплейс постоянно обрастает новыми сотрудниками, благодаря чему проверка заполненных карточек занимает 10-15 минут. Модерация состоит из нескольких этапов:
- валидация — сотрудники проверяют карточку на качество заполнения;
- проверка изделия — модераторы изучают товар, смотрят на внешний вид и функциональные особенности;
- публикация ID — каждому одобренному товару присваивается идентификатор, который будет расположен в верхней части карточки.
По завершении идет публикация карточки на торговой площадке.
Какие товары стоит продавать по дропшиппингу в 2022 году
Высоким спросом во все времена всегда пользовалась одежда и обувь. Вопрос лишь в том, какого качества продавец предлагает продукцию. Понятно, что слишком дорогую немногие смогут покупать, да и не каждый селлер рискнет связываться с топовыми брендами. Помочь тут сможет анализ конкурентов, работающих в OZON. С помощью инструментов маркетплейса можно выявить самые популярные вещи, после чего найти поставщиков, которые смогут их предоставить.
С какими еще товарами можно работать:
- Детская одежда. В последнее время в интернет-магазинах все чаще появляются вещи с различными принтами. Многие родители готовы покупать своим деткам всякие кофточки или футболки с любимыми мультяшными персонажами.
- Сумки, рюкзаки. Такая продукция тоже пользуется спросом в любое время года. Например, в 2022 году в тренде шопперные сумки с необычными принтами, а также с большими цепочками или ручками в виде веревок.
- Товары повседневного потребления. Если нет возможности тратиться на одежду, обувь и сумки, всегда можно обратиться к недорогой продукции, имеющей ценность в быту. Это могут быть различные средства гигиены, бытовая химия, кухонная утварь и так далее.
- Медицинские маски. На фоне пандемии COVID-19 производители медицинских масок заработали целое состояние. Свою долю получили и продавцы.
- Детская продукция. В эту категорию входят разные товары: подгузники, ползунки, средств для ухода, развлекательные и развивающие игрушки, конструкторы, инвентарь для улицы и прочее. Очень часто появляются всякие вирусные товары. Яркий пример — Хаги Ваги.
- Спортивные товары. Понятно, что заниматься доставкой тяжелых штанг и гантель через всю страну вряд ли кто захочет. Однако всегда можно заняться распространением инвентаря для более «легкого» фитнеса. Сюда можно отнести всякие коврики, резинки, гимнастические ролики, шведские стенки и так далее.
- Товары для хобби. В РФ много людей с творческой жилкой. Поэтому всегда найдется покупатель на какие-нибудь оригинальные раскраски, наборы для вышивания, инструменты для изготовления игрушек и прочее. Также многие любят настольные игры, скрапбукинг и бисероплетение.
- Сезонные товары. Сюда можно отнести подарочные наборы перед 8 марта, 14 и 23 февраля, а также искусственные елки, гирлянды и прочие украшения перед новым годом.
Отдельное внимание стоит уделить товарам из категории Hand Made. В мире много людей, готовых изготавливать различные вещи в домашних условиях для продажи. Один из примеров — бренд Лесорубъ. Владелец интернет-магазина скупает часы советской эпохи, реставрирует их на профессиональном уровне и продает их за вполне высокую стоимость. С 2014 года на небольшой интернет-магазин подписались свыше 150 000 человек.
Плюсы и минусы дропшиппинга для продавцов
Какие преимущества имеет дропшиппинг:
- Минимум вложений на старте. Начинающему селлеру не придется тратить кровные на закупку и аренду склада для хранения продукции. Все это будет на ответственности маркетплейса и поставщика.
- Легко тестировать новую продукцию. Селлер выбирает новый продукт и создает под него карточку. Если товар не пользуется спросом, абсолютно ничего не теряет.
- Минимум рисков. Продавцу не приходится вкладывать свои деньги и думать о сроках годности товара. Единственный риск в том, что поставщик может не заплатить комиссию.
- Через дропшиппинг гораздо проще работать с трендовыми товарами. Достигается это за счет упрощенной логистики. То есть продавцу не надо тратить время на бумажную волокиту. Всего лишь находиться поставщик, заказывается товар и начинается продажа.
- Удаленное взаимодействие. Все процессы при работе по дропшиппинговой схеме осуществляются в режиме онлайн.
У дропшиппинга есть и недостатки. Например:
- всегда есть риск попасть на мошенников;
- если накосячил поставщик, получать от клиента будет дропшиппер;
- очень часто нет возможности допродаж;
- слишком большой процент невыкупа продукции;
- часто страдает скорость доставки;
- по схеме дропшиппинга работают не все поставщики, поэтому ассортимент товара может быть ограничен;
- отсутствие товара под рукой в самый нужный момент;
- большая конкуренция;
- есть риск в последний момент получить не тот товар;
- возврат осуществляется за счет дропшиппера;
- сложно контролировать поставщика.
Самый главный минус — дропшиппер не может гарантировать качество товара. По этой причине все недовольные клиенты будут отрываться именно на дропшиппере, а не поставщике.
Перепродажа — еще один способ заработка без своего товара
Многие продавцы занимаются обычной перепродажей. Чаще всего к данному способу прибегают те, у кого есть деньги, но нет желания работать по дропшиппингу. Заработок здесь осуществляется за счет накрутки цены. Например, селлер приобретает женские сапоги у поставщика за 1 500 рублей, а продает за 2 200 руб.
Работа в перепродаже осуществляется по следующей схеме:
- Сначала селлер ищет надежного поставщика. Для перепродажи, кстати, можно использовать не только российских поставщиков. Очень многие сейчас работают с Китаем.
- Подготовить склад для хранения товаров. Использовать для этого можно собственную квартиру или гараж. Если есть лишние деньги, всегда можно арендовать небольшое помещение. Кстати, продавать товар можно и со склада OZON. Только в этом случае товар из того же Китая не сможет напрямую приходить в маркетплейс.
- Запустить рекламную кампанию. Делается это по традиционной схеме: регистрация аккаунта в OZON, грамотное заполнение карточки, SEO-оптимизация и так далее.
- Обзавестись фирменной оберткой OZON. Это прописано в правилах торговой площадки.
Способ действительно хорошо и для предприимчивых людей открывает массу интересных возможностей. Например, при оперативной доставке и качественной продукции селлер может создать себе огромную клиентскую базу. Однако всегда есть риск остаться в минусе. Часто встречаются случаи, когда продавцы не могут реализовать купленный у поставщиков продукт.
Открываем пункт выдачи заказов
Открытие пункта выдачи — хороший способ для тех, у кого есть деньги. Преимущество работы по данной схеме с OZON в том, что во время открытия ПВЗ маркетплейс окажет всю необходимую помощь. Во-первых, предпринимателю помогут выбрать локацию и посчитают возможный товарооборот в выбранном месте. Во-вторых, маркетплейс поможет с персоналом и подбором оборудования для оформления пункта.
Предпринимателю не придется заниматься рекламой или продажами. Заработок будет осуществляться за счет комиссий, которые выплачивает OZON. Размер заработка зависит от товарооборота, который будет проходить через ПВЗ. Единственное, что потребуется для реализации способа — стартовые инвестиции в размере 200 000 рублей.
Каждому новому представителю франшизы бесплатно предоставляется фирменная вывеска и стартовый набор промо-материалов.
Предоставление услуг по ведению чужого бизнеса
С OZON работают многие занятые личности, у которых не всегда хватает времени на выполнение рутинных процессов. По этой причине эти занятые личности часто обращаются к разного рода специалистам, сваливая на них за определенную плату решение следующих задач:
- заполнение карточек;
- SEO-оптимизация;
- настройка таргетинговой рекламы;
- поиск и переговоры с поставщиками;
- анализ рекламных кампаний;
- поиск правильных решений по улучшению торговой стратегии;
- работа с маркетинговыми инструментами.
Чтобы предлагать подобные услуги, специалисту придется зарегистрировать в OZON и оформить ИП.
Вывод
Зарабатывать в OZON без своих товаров очень даже можно и самым подходящим способом для этого является дропшиппинг. Да, здесь есть свои сложности и подводные камни. Очень часто продавцы попадают на недобросовестных поставщиков, из-за чего получают удар по репутации или зря теряют время. Однако если внимательно отнестись ко всем этапам организационных работ, тогда на дропшиппинговой схеме можно будет создать неплохой бизнес. Главное — найти хороших поставщиков, определиться с товаром и следить за трендами.
Приходилось продавать через Озон?
9 голосов
