«MAC окупается уже в момент покупки билета».
20–21 мая в Ереване пройдет крупнейшее событие в мире партнерского маркетинга — конференция MAC. Более 4000 участников, 150+ стендов и десятки топовых международных спикеров соберутся, чтобы обсудить самые актуальные темы: от привлечения трафика до развития партнёрских программ, от Web3 до iGaming. В этом году MAC становится не просто конференцией, а стратегической площадкой, где решаются вопросы бизнеса, заключаются партнёрства и задаются тренды.
Специально к MAC мы поговорили с Арамом Погосяном, CBDO компании «Рейтинг Букмекеров». Обсудили путь компании от медиа до IT-продуктов, тренды в беттинге, стратегию расширения и, конечно, зачем такие компании приезжают на MAC.
MAC: Арам, расскажите немного о компании — с чего всё начиналось и к чему вы пришли сегодня?
Арам Погосян: Мы начали в 2011 году как портал, где пользователи могли оставлять отзывы о букмекерах — это был наш флагманский продукт «Рейтинг Букмекеров». Но со временем мы сильно расширились. Сегодня в холдинге множество спортивных медиа: Metaratings, Odds, Советский спорт, ВсёПроСпорт, Uffiliates и мн. др. Мы — крупнейшее спортивное медиа по совокупному охвату в России, при этом у нас обширная география: мы в странах СНГ, Восточной Европе, Португалии, Африке, США, Бразилии.
MAC: Выглядит масштабно. Какие сейчас ключевые векторы развития вы ставите на ближайший год?
Арам: Мы активно развиваем агентское направление. За эти годы накопилось много кейсов, где мы помогали клубам, лигам, амбассадорам — теперь оформляем это как отдельное направление. Также у нас большой объём спортивных данных и коэффициентов — и мы готовы делиться ими с рынком в виде API, виджетов и решений. Мы используем их на своих ресурсах, но параллельно тестируем модели, в том числе с элементами искусственного интеллекта. Например, можем предсказывать движение линии на основе истории коэффициентов. Пока это больше для внутреннего использования, но в будущем готовы делиться этим с партнёрами.
MAC: Какие у вас цели на конференции MAC’25?
Арам: Первая цель — пообщаться с партнёрами, особенно теми, кого редко видим в Москве. Вторая — обсудить тренды с представителями букмекеров, партнёрских программ, арбитражного коммьюнити. MAC — это место, где можно за два дня обсудить всё: от трафика и партнерств до ставок. В прошлом году я впервые лично побывал в Ереване и атмосфера очень зацепила. Мы даже провели автопати с представителями десятков БК — такой «съезд выпускников». Это важно не только для бизнеса, но и для тимбилдинга внутри компании.
MAC: Есть ли у вас советы для тех, кто едет на MAC впервые?
Арам: Да — готовьтесь заранее. Посмотрите, кто будет на конференции, какие компании, какие стенды. Составьте дорожную карту встреч, иначе можно просто растеряться.
Билет на Preparty и саму конференцию можно приобрести на сайте MAC.
MAC: Что вам особенно интересно в нетворке на MAC?
Арам: Хочется пообщаться с представителями рынков, где мы пока не так часто присутствуем. Например, Узбекистан — сейчас много о нём говорят, хочется понять, насколько ожидания от рынка обоснованы. Или Бразилия, этот рынок для нас интересен, там у нас уже есть продукт, но хочется получить больше инсайтов. Важно, что MAC — отличная площадка для фидбэка по нашим продуктам. Сейчас все продукты на рынке идут в сторону улучшения, а для этого нужно собрать срез мнений о нем, это одна из важнейший вещей, которые можно сделать на конференции. Это новый тренд, и MAC — хорошее место для таких обсуждений. Если вы хотите встретиться со мной и нашей командой на конференции, пишите мне в телеграм!
MAC: А как вы оцениваете окупаемость участия в конференции?
Арам: Окупаемость — это не всегда история про прямые сделки. Конечно, мы отслеживаем, с кем заключили контракты после общения на MAC, но ещё важнее — поддерживать эффект присутствия, быть частью профессионального комьюнити. Иногда одна продуктивная встреча может перевесить любые затраты. Например, в прошлом году у нас было более 50 запланированных встреч в первый день — и почти каждая оказалась полезной. Встречи с партнёрами, обсуждение промежуточных результатов, сбор инсайтов по рынкам — всё это в совокупности окупает участие ещё до начала самой конференции. Можно сказать так: «MAC окупается уже в момент покупки билета».
MAC: А как меняется поведение пользователя в беттинге, по вашей аналитике?
Арам: Пользователь стал более требовательным. Уже недостаточно просто быть в выдаче. Если продукт некачественный — пользователь уходит и поисковики это видят. Всё большее значение имеет качество интерфейса, контента, полезности. SEO уже не дает хороший результат в долгосрочной перспективе без проработанного продукта. Мы, например, не покупаем трафик. Всё строим на сильном продукте и правильных ключевых запросах. В прошлом году мы запустили стримы с федерациями и клубами — например, со «Спартаком» и «Локомотивом» — и будем масштабировать это направление.
MAC: Так как вы видите нишу изнутри, вы понимаете, что происходит внутри продукта у букмекеров, что сейчас у них происходит с партнерками?
Арам: Большинство букмекеров уже имеют партнёрки. Даже те, кто раньше не хотел — сейчас запускают. Многие уходят от шаблонных решений, создают самописные платформы, адаптируются под целевую аудиторию. Это позитивный тренд. Особенно радует, что операторы стали интересоваться фидбэком от вебмастеров и готовы дорабатывать свои решения. Такие обсуждения как раз происходят на MAC.
MAC: Что бы вы посоветовали тем, кто только входит в рынок?
Арам: Сейчас сложно и дорого зайти в рынок с нуля. 6–7 лет назад можно было сделать сайт и быстро стартовать. Сейчас без серьёзных вложений — особенно в продукт — шансов мало. Поэтому я бы рекомендовал либо заходить с понятной нишей, либо искать синергию с крупными игроками. Мы, например, постоянно получаем предложения от небольших команд, и в ряде случаев включаем их проекты в холдинг.
MAC: Где вас можно будет встретить на конференции?
Арам: Мы будем на MAC. Будет брендированная зона под брендами Рейтинг Букмекеров, Metaratings, Uffiliates. Пока думаем, будет ли это классический стенд или более гибкое пространство — хочется оставаться мобильными, чтобы успевать и встречаться, и слушать доклады. Как только решим, сделаем анонс!
MAC: Спасибо за интервью, Арам! Увидимся на MAC в Ереване.
Арам: До встречи!
Если вы хотите приобрести билет на конференцию и встретиться с Арамом и многими другими лидерами рынка лично, переходите на официальный сайт и приобретайте билет со скидкой до 45% за раннее бронирование.
