Недавно на YouTube-канале Евгения Кошкина вышел подкаст с Сергеем Морозовым. В 2020 году Сергей создал сайт-отзовик на Wordpress по онлайн-курсам, вывел его в топ-1 поисковой выдачи с ежемесячным доходом несколько миллионов рублей, а затем продал. Из нашей публикации вы узнаете:
- Как создавать успешные агрегаторы;
- Сколько времени занимает создание и раскрутка сайта;
- Какими знаниями нужно обладать для создания агрегатора;
- Как пробиться в топ поисковой выдачи на высококонкурентном рынке.
Первым проектом Сергея в нише партнёрских сайтов был Trustland — сайт-агрегатор отзывов о сервисах для бизнеса. Суть заработка на данном ресурсе состоит в размещении партнёрских ссылок на представленные на сайте сервисы. По словам Сергея, не все сервисы, размещенные на сайте, работают по схеме партнерского маркетинга. При этом 3 сервиса генерируют около 200 000 рублей ежемесячного дохода. В качестве примера партнерского сервиса Морозов привел хостинг Timeweb. Данный сервис выплачивает 40% с каждого платежа клиента на протяжении всей его работы с хостингом.
В определённый момент работы с Trustland Сергей увидел предельные возможности дохода с сайта в размере 500 000 рублей. Для масштабирования бизнеса сайт явно не подходил, поэтому Морозов решил искать другие ниши. Для создания нового агрегатора выбор пал на тему онлайн-образования.
Быстрый старт
Созданный Морозовым сайт Tutortop, благодаря платному трафику, стал приносить доход с первого месяца своего существования. Грамотно настроенная связка принесла в первый месяц 500 000 рублей при расходах на привлечение трафика в 100 000 рублей. Старт работы сайта пришёлся на самый пик локдауна, произошедшего из-за COVID-19, когда многие конкуренты перестали активно закупать медийную рекламу, что и позволило сделать ROI 400%. По мере роста активности конкурентов, доходность падала, тем не менее сайт всегда работал в плюс, причём на одной и той же связке.
Также одной из причин быстрой успешности Tutortop являлось то, что проект на тот момент имел хороший трафик по запросу «Образование» на странице отзывов. Морозов сделал редирект с Trustland на Tutortop, и таким образом, необходимый трафик переехал на новый ресурс.
За одного приведенного клиента образовательные проекты выплачивали 22% от стоимости курса. Средняя стоимость курса составляла 65 000 рублей. Основными партнёрами Tutortop были школы Skillbox, Netology, Skillfactory. Менее чем за год сайт стал приносить несколько миллионов рублей в месяц.
Причины продажи Tutortop
В недавнем времени Сергей Морозов продал сайт Tutortop, как он сам утверждает, чтобы зафиксировать прибыль. По его мнению, доходность в SEO бизнесе не всегда стабильная. Однако Сергей признался, что неоднократно задумывался о правильности принятого решения. Пример таких ресурсов как Banki.ru и Sravni.ru подтверждают, что агрегаторы могут приносить десятки, а то и сотни миллионов рублей ежемесячно. При этом опасения относительно того, что Tutortop задавят конкуренты и он перестанет приносить прибыль, подтолкнули к решению о продаже сайта.
Морозов не назвал точную сумму за которую он продал Tutortop, однако сообщил, что сумма сделки эквивалентна 18 месяцам окупаемости сайта. Учитывая тот факт, что в среднем сайты продают за сумму равную 25 месяцам окупаемости, можно предположить, что сделка была совершена по цене ниже среднерыночной.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
На вопрос о том смог бы он сейчас запустить аналогичный сайт в этой нише, Сергей ответил утвердительно. При этом он считает, что раскрутка сайта заняла бы более длительный срок без бустера в виде Trustland, который был при продвижении Tutortop. В данном случае речь идет о перенаправлении трафика с одного сайта на другой.
Новый проект
После продажи Tutortop Сергей Морозов решил попробовать свои силы в ультраконкурентной теме финансовых услуг. Успешный опыт продвижения двух вышеупомянутых сайтов мотивировал Сергея на конкуренцию с такими «мастодонтами» ниши, как Banki.ru и Finanz.ru. Морозов изучал разные сайты финансовой тематики и обнаружил, что разделы связанные с недвижимостью реализованы в большинстве слабо. Он нашёл способ как реализовать это наилучшим образом и тем самым привлечь соответствующий трафик на свой сайт.
Новый сайт финансовой тематики Сергей создаёт по схеме, аналогичной созданию Tutortop. На нескольких сторонних ресурсах он сделал страницы с информацией о банках и привлекает на них платный трафик. Сегодня разделы его сайтов с банками имеют посещаемость около 200 человек в день. Для финансовой тематики это капля в море, однако Сергей рассчитывает в дальнейшем сделать редирект с данных сайтов на свой основной ресурс, что поспособствует его скорейшему продвижению в поисковой выдаче.
Схема SEO отзовиков
На примере Tutortop Сергей рассказал о последовательности создания и продвижения такого рода сайтов:
- Создание схемы сайта — размещение меню, страниц, и их элементов;
- Разработка ТЗ для дизайнера — Сергей не рекомендует использовать стандартные шаблоны Wordpress, советует заказывать индивидуальный дизайн у профессионалов;
- Верстка сайта;
- Тестирование нескольких вариантов дизайна сайта и (или) его отдельных элементов, то есть проведение A/B тестирования. Сергей убеждён в необходимости постоянного совершенствования функционала и эргономики сайта. По его мнению, удержание юзера является не менее важным, чем его привлечение на сайт;
- Копирование отзывов с других сайтов и размещение их у себя на страницах. Это действие необходимо на начальном этапе продвижения, по мере роста посещаемости, пользователи сами охотно оставляют отзывы на продвигаемой странице;
- Продвижение сайта посредством дропов, outreach и других SEO инструментов, (подробно об инструментах продвижения сайта мы писали в этой и этой статьях — прим. редакции).
Состав команды, статьи для сайта, стратегия работы и про бурж гео
В отличие от коммерческих сайтов, агрегаторы не нуждаются в размещении блогов, убедился Морозов на примере Tutortop. Кроме того что работа со статьями отнимает много времени и загружает сайт лишней информацией, также это несет финансовые затраты на услуги копирайтеров.
Сергей не видит необходимости в создании и содержании большой команды. По его мнению, если ты четко видишь цель, то есть конечный продукт, который должен получиться. Для его создания не нужны проджект-менеджеры, продукт-менеджеры, разработчики и так далее. Создание сайта несложный процесс даже для человека без навыков программирования. Существует достаточно много как платных курсов, так и информации в свободном доступе по созданию сайта на Wordpress с нуля. Для создания и продвижения сайта-агрегатора достаточно иметь в команде разработчика, дизайнера и маркетолога.
Большинство SEOшников, работающих на рынке аффилейт-маркетинга создают много сайтов, как правило, в различных тематиках. Отслеживают результаты продвижения этих сайтов, после чего сосредотачиваются на прибыльных проектах и забрасывают бесперспективные ресурсы. Сергей придерживается другой стратегии. Он изначально фокусируется на одном проекте, что позволяет постоянно улучшать сайт и тем самым способствует его выводу в топ.
Морозов продвигает свои сайты исключительно в русскоязычном сегменте интернета. Он уверен в том, что даже со слабым знанием английского языка возможно создать нормальный сайт в буржнете, привлекая переводчика-нейтива. При этом, не зная менталитет и логику поведения иностранцев, вывести такой сайт в топ, практически невозможно.
Наиболее прибыльными, по мнению Морозова, нишами в партнерском маркетинге сегодня являются:
- Финансовая тематика;
- Гемблинг;
- Хостинги;
- VPN-сервисы.
Агрегаторы vs маркетплейсы
Евгений Кошкин задал вопрос Сергею Морозову относительно возможности создания полноценного маркетплейса, как вариант для масштабирования сайта-отзовика по курсам. Сергей считает, что это не только другая модель работы, но и совершенно другой тип сайта. Агрегатор собирает у себя информацию, давая возможность юзеру, посмотреть характеристики, отзывы и определиться с выбором продукта. Затем пользователь переходит по ссылке и взаимодействуют напрямую с продавцом услуги.
Маркетплейс, в отличие от агрегатора, оказывают услугу непосредственно на сайте. В качестве примера Сергей привёл Яндекс Маркет, превратившийся из обычного агрегатора ссылок в маркетплейс, который самостоятельно продает, доставляет и осуществляет послепродажное обслуживание.
Для того чтобы успешно продавать курсы на своём сайте, он, по примеру Яндекс Маркета, должен стать брендом. Поэтому юзер охотнее купит курс компании Skillbox на сайте-агрегаторе чем продукт ноунэйм сайта. По этой причине Морозов не видит смысла во вложениях в маркетплейс, так как вместо масштабирования бизнеса может произойти обратный эффект.
Заключение
Несмотря на то что новый проект Сергея Морозова в финансовой тематике ещё «не выстрелил», опыт создания и продвижения его предыдущих сайтов подтверждает, что пробиться в топ поисковой выдачи реально даже для новичка.
Творческий и нестандартный подход в сочетании с трудолюбием не обеспечивают стопроцентной гарантией того, что сайт сделает своего владельца миллионером за несколько месяцев, но, как говорится, дорогу осилит идущий.
Классический манимейкинг [Партнеркин] — Telegram-канал, в котором пишем про SEO и заработок на сайтах: интервью, статьи, кейсы, гайды, аналитика и последние новости. Подпишись!
Первым проектом Сергея в нише партнёрских сайтов был Trustland — сайт-агрегатор отзывов о сервисах для бизнеса. Суть заработка на данном ресурсе состоит в размещении партнёрских ссылок на представленные на сайте сервисы. По словам Сергея, не все сервисы, размещенные на сайте, работают по 
