Согласно данным отчета Statista за 2023 год, в 2024-2028 Рынок iGaming будет в среднем расти на 6,5% в год и достигнет $138 миллиардов во всем мире. А в США ситуация еще интереснее: ResearchAndMarkets пишут в отчете, что показатели роста будут рекордными — 16,52% среднегодовых с 2024 по 2029 год.
Растет и количество брендов. Например, в отчете за 2023 год трекинговой платформы Affilka от экосистемы Softswiss, на которой «собирают» онлайн-бизнесы в iGaming, говорится:
- За год количество брендов, использующих Affilka, увеличилось с 200 до 320;
- В 2023 году количество новых партнерских аккаунтов составило 43,5% от общего числа регистраций с момента создания платформы в 2018 году;
- Средняя сумма депозита игрока выросла в 2,4 раза, GGR почти удвоился, а партнерские выплаты увеличились на 70%.
Рост рынка ведет к легализации и государственной регуляции операторов — например, филиппинский регулятор PAGCOR снизит налог на азартные игры для местных провайдеров онлайн-игр до 35%, чтобы привлечь «серых» iGaming-операторов на «белый» рынок. Сейчас доля лицензированных операторов на рынке Филиппин — всего 30%.
А сами игроки в некоторых гео Tier-3 начинают вовлекаться в игры все сильнее, чтобы заработать — в одной только Нигерии в ставки на спорт вовлечены 65 миллионов человек при населении в 230 миллионов. В среднем бетторы из Нигерии тратят на ставки около $15 в день.
Мы решили узнать, что изменилось за год в работе iGaming-компаний, привлечении игроков и самих онлайн-играх и как это отобразится на аффилиатах. Поэтому обсудили тенденции рынка с топовыми affiliate-экспертами, холдингами рынка, партнерскими программами и арбитражными командами:
- Marlerino Group — крупный медиабаинговый холдинг: 10 команд с оборотом более $5 миллионов в месяц. Работают с PPC, ASO/ASA, FaceBook*, Influence и SEO;
- Автор Telegram-канала Product, Marketing, Punkrock!, специалист с многолетним опытом в индустрии iGaming;
- ZM team — лидирующий iGaming холдинг. Разные источники трафика: FB, ASO, ASA, PPC, SEO, 200+ медиа байеров. Сейчас успешно присоединяют целые команды к своей инфраструктуре и бустят их результаты.
- AQTRAFF team — арбитражная команда, занимается сетками каналов с инфлюенсерами, заливает FaceBook*, Telegram, Instagram*;
- VMGambling — Партнерская программа в iGaming.
Для удобства мы разделили статью на две части: в первой обсудили тренды онлайн-игр, конкуренцию между компаниями и новые интересы игроков, а во второй — состояние партнерского iGaming-рынка: что делать с растущей ценой FTD, правда ли, что трафик с FaceBook* дает все худшие результаты и что ждет залив на прилы. Читайте первую часть статьи ниже и ищите ссылку на продолжение в конце.
Как себя чувствует iGaming в 2024? Изменилось ли что-то глобально в поведении игроков или платформ по сравнению с прошлыми годами?
Marlerino Group: Самый главный тренд — легализация ниши, появление новых законов и регуляторов, которые будут существенно влиять на сферу. Нужно будет уметь адаптироваться под новые условия и учиться с ними работать.
ZM team: На наш взгляд, глобально ничего не поменялось. Есть ощущение, что рынок после сильного перенасыщения, которое наблюдалось в преддверии нового года, — мы рассказывали о рекордах тех месяцев здесь, — снова возвращается на круги своя, аудитория несколько обновилась.
В поведении игроков глобальных перемен тоже нет, но наблюдается цикличность: некоторые старые подходы снова вышли в топ и начали радовать хорошим конвертом. Есть смысл затестить что-то из разряда «давно забытое старое», попробовать заново запустить гео, которые были отжаты вами давным-давно.
|
В целом, рынок остается таким же, разве что связки стали очень скоротечными: уже нет такого, когда одну и ту же связку можно лить месяцами. В основном, время жизни связки сейчас — месяц в лучшем случае, а иногда и всего две недели. Байерам приходится адаптироваться.
|
AQ TRAFF: iGaming в 2024 чувствует себя прекрасно, от года к году сфера только развивается. Глобально ничего не поменялось, но мы стараемся обновлять подходы в работе каждые 4-6 месяцев. Может, поэтому сильных изменений и не видим.
VMGambling: Сейчас уже не те времена, когда игроки шли за ярким баннером. Современный геймер — это ценитель, который предпочитает платформы, где прозрачность и ответственность не просто слова из PR-буклетов. Игроки стали куда выборочнее, они ценят честную игру и прозрачность. Платформы внедряют свежие технологии, работают над качеством сервиса.
Product, Marketing, Punkrock: На самом деле, глобальные изменения в поведении игроков можно проследить на дистанции не менее 10-15 лет. Поэтому сказать объективно, изменилось ли что-то за последние годы радикально — нельзя. Действительно, есть тренд на крипто-казино, но фиатные проекты по прежнему остаются у пользователей в приоритете. Есть тренд на crash-игры, доля которых и правда растет огромными темпами, но те же слоты остаются у игроков в приоритете. Так будет еще несколько лет точно.
Постоянно появляются новые казино, БК и прочие платформы. Что можете сказать по поводу их конкуренции? Какие продукты сейчас нравятся юзерам больше всего и почему? На какие продукты посоветуете заливаться?
Marlerino Group: Заливайтесь на те, которые у вас конвертят. Не нужно думать за продукт. Ваша задача — поставить качественный траф. Нет уникальной формулы продукта, который понравится пользователю. Это всегда сугубо зависит от гео/CRM-маркетинга продукта и интегрированных платформ — от платежек до слотов.
Да, новые продукты появляются. И часто они неплохо захватывают рынок. В рынке все еще достаточно много свободного пространства, куда продукты могут идти.
ZM team: По большей части, все продукты одинаковые — за исключением дизайна и подхода к продвижению продукта. Большинство из них собирается на платформе SoftSwiss, поэтому ассортимент игр почти везде один и тот же. Юзеров привлекает система бонусов: новичков — фриспины и бонус к депозиту, опытных — кэшбек и турниры, вообще всех — эксклюзивные слоты от топовых провайдеров, удобная и понятная система выводов. Арбитражникам стоит больше внимания уделять сложности регистрации, мин-депу и ретеншну продукта.
Конкретные офферы, на которые стоит заливаться сейчас, спалил один из тимлидов ZM на последнем стриме.
AQ TRAFF: Конкуренция — это всегда хорошо, она заставляет рынок постоянно развиваться. А юзерам больше всего нравится, когда интерфейс простой и вывод на все локальные банки делается быстро. Если смотреть на СНГ, то крутым примером можно назвать то, как заходит BetBoom в киберспорт, подключая под себя инфлюенсеров в Dota и CS2.
Мы в основном льем беттинг, поэтому я могу точно сказать: если БК накидывает бонусы и дает легкий вывод средств, то заставить пользователя ставить именно у них очень легко. Советовать, на что заливаться, не буду: каждый определится сам, что ему проще и прибыльнее. В любой связке решает только подход: если придумал его, то и все остальное будет круто.
VMGambling: Cитуация на рынке iGaming такая живая, что каждый день как на вокзале — все время что-то новенькое: казино мелькают, БК открываются, платформы для ставок на спорт растут, как грибы после дождя. Конкуренция — это нормально, это как спорт: кто круче тренируется, тот и берет золото. И каждый хочет быть лидером, предлагая бонусы, фичи, кешбэки — все, чтобы игрок выбрал именно их.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Что касается юзеров, то они сейчас в большом фаворе. Но вижу, что большой резонанс вызывают те платформы, что идут в ногу со временем: криптовалюты на депозитах, быстрые выплаты, качественный мобильный интерфейс. Это как с хорошим сервисом в ресторане: пришел, быстро заказал, вкусно поел, и тебя еще спросили, все ли было «окей». Так и тут: юзеры хотят удобства, быстроты и качества.
На что заливаться? Здесь дело тонкое. Первое — это крипто-казино. Эта тема сейчас на взлете, и если у вас есть аудитория, которая кайфует от крипты, то вы в деле. Второе — это мобильные приложения казино и БК. Мобильный трафик продолжает расти, так что если платформа адаптирована под смартфоны и планшеты, вы на коне.
Ключевое не только в том, чтобы заливать на что-то одно. Важно тестировать разные платформы, смотреть на конверсии, ROI и LTV игроков.
Product, Marketing, Punkrock: Результаты ряда исследований, — я публикую их в своем канале, — показывают, что для пользователей при выборе оператора принципиально важными всегда остаются в первую очередь три фактора: акции и бонусы, быстрые и безопасные платежные методы и удобный интерфейс. Я с этим согласен. Если продукт качественный, есть нужные платежные методы и интересная бонусная система, то продукт, как минимум, будет выделяться среди конкурентов.
Если говорить о выборе продукта для монетизации трафика, я в первую очередь обращаю внимание на платежные методы, потому что это радикально влияет на итоговую конверсию продукта. Не стоит забывать, что почти в каждом гео есть локальные платежные методы, популярные среди игроков, и конечно же, их наличие на продукте необходимо для хорошей конверсии.
Крипта — тренд последних лет, ведь юзеры из разных стран могут делать депозиты при помощи крипты в тех казино, которые не легализованы в стране. Стреляют ли за счет этого крипто-казино или привычный формат депов все еще актуальнее и надежнее?
Marlerino Group: Есть крипто-продукты, которые сильно выросли за последние несколько лет. Аудиторию, которая готова играть на них, привлекать чуть сложнее, если говорить про широкие проливы. Но с каждым годом это кажется все более релевантной моделью работы продуктов. С этим уже пора учиться работать, деньги в этой части рынка есть.
ZM team: Зависит от канала продвижения. Если мы говорим про FaceBook* или любой другой источник, где из криптовалют знают, разве что, Bitcoin, то там, естественно, конверта не будет. Большинство пользователей банально не смогут разобраться с тем, как сделать депозит. Но при грамотном выборе источника трафика, вместе с ростом крипты и, соответственно, большим интересом, крипто-казино могут давать невероятный LTV. Однозначно стоит наблюдения.
AQ TRAFF: По нашему опыту, для обычных юзеров крипта — все еще сложная тема. Но если вы решитесь работать с такими, то все будет зависеть от подхода: например, когда у нас отлетали эквайринги, юзеры делали все операции в крипте за счет контента, который мы грузили в каналы.
VMGambling: Крипто-казино сейчас — настоящий хит, потому что они дают игрокам не только анонимность, но и возможность играть в слоты и делать ставки без страха перед законом. И да, благодаря этому они стреляют по полной программе.
Но не стоит списывать со счетов и классические депозиты. Для некоторых игроков старая добрая банковская карта или электронный кошелек все еще кажутся более понятными и, что важно, надежными. Особенно это касается тех, кто не особо в теме криптовалют и боится ввязываться во что-то новое.
Product, Marketing, Punkrock: Недавний репорт от компании SoftSwiss показывает, что крипто-казино действительно быстро растут и становятся все популярнее среди аудитории, но фиатные продукты все еще значительно популярнее. Я думаю, так будет еще несколько лет, пока аудитория не «распробует» криптовалюты.
Некоторые платформы работают по системе блокчейн — привлекает ли это игроков?
Marlerino Group: В 99% случаев блокчейн казино — это красивый маркетинг. Да, часть юзеров в это верит. Но это сложно назвать УТП для привлечения игрока с наших источников. Мы склоняемся к тому, что это только мешает.
ZM team: Это не больше, чем красивая пыль в глаза для игроков, арбитражников и кого-либо еще. В действительности, никаких бенефитов «блокчейн-платформы» нет, и на конверте это никак не скажется. Мы бы предложили продуктам сфокусироваться на UX и построении брендинга, а не толкать идею «provably fair» — всем на это плевать.
|
Provably Fair — это система, которая позволяет игрокам самостоятельно проверить честность онлайн-игры.
|
AQ TRAFF: Нет, не привлекает.
VMGambling: Игрокам нравится идея, что их ставки и выигрыши защищены и не могут быть подвержены манипуляциям. Плюс ко всему, блокчейн позволяет играть анонимно — это большой плюс для многих.
Product, Marketing, Punkrock: Честно говоря, не могу сказать объективно. По моему мнению, аудитория недостаточно знакома с понятием «блокчейн», чтобы по этому критерию выбирать для себя продукт. Если даже в нашей индустрии, — индустрии интернет-маркетологов, — далеко не все смогут объяснить в общих чертах, что из себя представляет блокчейн, то что говорить о людях, далеких от индустрии интернет-бизнеса?
А что насчет инфлюенс-маркетинга? В последний год появилось много кейсов на эту тему, а многие арбитражные холдинги ставят инфлюенс-трафик как основной. Можно ли считать, что инфлюенс — один из главных трендов iGaming в 2024?
Marlerino Group: Да, сейчас инфлюенс-маркетинг на пике своей цитируемости. Можно сказать, что мы задали этот тренд еще 2,5 года назад, тогда и начали реализовывать это направление. Сейчас порог входа достаточно сложный, как и в любой сфере, где наблюдается максимальная заинтересованность рынка. Инфлюенс — это не просто красивая сказка. 90% людей, про него пишущих, не понимают, что это такое.
Скажем одно — процесс более сложно масштабируемый, чем тот же FaceBook* на прилку. Для входа в рынок не рекомендуем, но трафик тут очень интересный.
ZM team: Объемы инфлюенс-трафика в 2024 будут расти, для большинства блогеров и медийных личностей это становится основным источником заработка. Крупные бренды будут стараться выкупить новых амбассадоров и использовать их в своих креативах. В ближайшем будущем может прослеживаться усталость аудитории от постоянных стримов и размещения гемблинг-рекламы у нецелевых блогеров. А еще инфлюенс-трафик не всегда может гарантировать высокое качество юзера и его постоянную вовлеченность — иногда он больше направлен на медийную узнаваемость бренда. Главное не путать инфлюенс-маркетинг со схемным трафиком.
AQ TRAFF: 100%! Мы сами активно изучаем этот рынок и работаем в нем, как по мне — это самое перспективное направление, с ним и цифры совершенно другие.
VMGambling: Да, доверие к инфлюенсеру превращается в конверсии куда эффективнее, чем через традиционную рекламу. Многие арбитражные холдинги уже почуяли эту тему и начали активно вкладываться в инфлюенс-трафик, потому что ROI тут может быть просто космическим.
Product, Marketing, Punkrock: Инфлюенс-маркетинг давно популярен во многих регионах. Например, в Латаме и Европе. Просто сейчас этот источник трафика становится популярным в русскоговорящем сообществе благодаря активным маркетинговым кампаниям продуктов. А если в целом — то да, это один из главных трендов в русскоговорящем сообществе в 2024 году. Источник трафика весьма хороший, с ним можно и нужно работать, если есть такая возможность.
Что лучше работает в креативах в 2024? Экологичные подходы, показывающие игру, как интересный, азартный процесс или менее экологичные подходы с выводом средств, банковским зачислением и выигрышами?
Marlerino Group: Вопрос исключительно конкуренции. Ты не можешь лить экологично, когда весь рынок работает иначе, мы в одном аукционе. Конечно же, агрессивные подходы работают лучше всего. Но тут главное держать баланс и не «мислидить». Всем фанатам MrBeast, раздающего $1000 в казино — «привет!»
ZM team: В креативах работает все. Нельзя выделить какой-то особенный элемент, как правило, это микстура из того, что работало раньше, с адаптированными под текущие реалии футажами. Спаи — прямое тому подтверждение, на каждой приле целая вереница совершенно разных креативов. Конечно, далеко не факт, что все они идут «в плюс», но это уже детали.
AQ TRAFF: Работают все подходы. Больше скажу: работают даже простые картинки, например, в Telegram.
VMGambling: Ответ — зависит от стратегии и целевой аудитории. Рассказывать истории, показывать игровой процесс, делать акцент на атмосфере, анимации, фичах игры — эти подходы работают шикарно для привлечения и удержания игроков, которые ищут не только выигрыш, но и удовольствие от самого процесса.
Но прямой вызов тоже работает. Особенно, если цель — быстро привлечь внимание и мотивировать на депозит. Но никто не запрещает все это совмещать.
Можете дать общий прогноз о том, что ждет нишу iGaiming в будущем?
Marlerino Group: Более легальное поле и уменьшение возможностей для залива некачественного трафа. Это, фактически, применимо ко всему. Если вы не умеете работать в новых реалиях и все еще надеетесь на «easy money», то больше одного раза это не прокатит.
Добавим: есть вероятность развития и возвращения в рынок агентской модели закупки трафика от продуктов.
ZM team: Зависит от ситуации в отдельных регионах и мире в целом. Covid, к примеру, дал мощнейший буст рынку, поскольку любители наземных казино были вынуждены рассмотреть варианты игр онлайн. Нам кажется, что ниша немного не успевает за ростом технологий, и все еще во многих моментах старомодна. Надеемся, что это изменится в скором времени. В остальном, ожидаем стабильный и средний рост, ничем не отличающийся от роста прошлых лет.
AQ TRAFF: Ниша продолжит свое развитие: будут новые конторы, будут новые игроки. Этот рынок жил, живет и будет жить, только порог входа в «нишу» станет выше.
VMGambling: Интерес к iGaming будет расти среди различных демографических групп, включая женщин и старшее поколение — это потребует от индустрии большей диверсификации предложений. Мобильные устройства останутся ведущим каналом доступа к играм, что потребует от операторов еще большего упора на оптимизацию мобильного пользовательского опыта.
Платформам придется внедрять новые инструменты и механизмы для защиты игроков от проблем, связанных с азартными играми. Криптовалюты будут все чаще выступать средством взаиморасчетов для быстроты и анонимности транзакций.
Product, Marketing, Punkrock: Индустрия азартных игр существует тысячи лет и еще тысячи лет будет существовать. Да, все больше стран будут вводить регуляцию азартных игр и в оффлайне, и в онлайне. Но в зависимости от того, насколько качественно будет проработана законодательная база регуляции, будет зависеть реакция «серого» рынка. Например, сейчас мы видим, что регуляция в Германии, появившаяся несколько лет назад, провалилась. Серый рынок начал расти немыслимыми темпами.
Еще будут появляться новые форматы игр. Например, в последние годы растут crash-игры. В целом, азартные игры будут существовать вечно.
Итоги: что ждет рынок iGaming в 2024?
Главный и самый заметный тренд рынка — его легализация: появляются новые законы и регуляторы, которые будут существенно влиять на сферу. К новым условия придется адаптироваться.
В привлечении игроков отлично работает инфлюенс-маркетинг: с ним работают почти все крупнейшие affiliate-холдинги. Реклама у блогеров, продюсирование собственного актера и даже УБТ-заливы на Tik Tok с роликами знаменитостей и стримеров — все это дает хороший и стабильный конверт, если грамотно работать с воронкой и удержанием игроков. В остальном, юзеров по-прежнему вовлекают при помощи агрессивных подходов — мотивация сделать депозит лежит в основе креативов FaceBook*, а более экологичные подходы миксуют с агрессивными.
А вот о криптовалютных казино говорят с сомнением: многие прогнозируют их рост и бурную вовлеченность пользователей, но пока юзеры не привыкнут к таким продуктам и не разберутся в криптовалютах, ожидать «бума» не стоит.
Читайте во второй части нашей статьи, как все эти изменения отразились на аффилиатах: что делать с растущей стоимостью FTD, «умрет» ли окончательно залив на прилки и в чем главная задача современных iGaming-команд.
*запрещенная в РФ организация
