Арбитраж — это не только про работающие связки, офферы и креативы. Арбитраж — это еще про нетворкинг и личные бренды арбитражников. И если нетворкинг можно прокачать бесплатно, просто общаясь в чатах, то на прокачку своего личного бренда придется потратить не только время, но и деньги.
Герой нашего материала, руководитель Alfaleads Group Роман Мануйлов — довольно известная личность в арбитражной тусовке. На аффилейт-форуме Kinza он рассказал участникам, как и зачем арбитражникам надо качать свой личный бренд, а также какие плюшки это может принести.
Нам не с кем сравнить, но результаты прокачки своего личного бренда Романом поистине впечатляют — за прошедший 2024 год он дал 15 видеоинтервью и 149 комментариев в профильных СМИ, опубликовал 5 лонгридов и был упомянут 96 раз в Reels и сторис на чужих Instagram-страницах*. И это не считая того, что ранее он был спикером на более чем 20 конференциях.
Что это дало? На слайде Роман показал результаты за первые полгода 2024-го, которые ему дал личный бренд:
И вишенка на торте — усилия по продвижению своего личного бренда принесли Роману $500 000.
Как добиться таких результатов? Вот об этом Роман и рассказал во время своего выступления.
По словам спикера, перед тем, как браться за свой личный бренд, надо провести подготовительную работу, а именно — отладить все процессы в компании так, чтобы они работали, как часы. На практике это означает, что сначала все задуманное вами должно работать без сбоев, а уже только потом стоит выходить в медийку.
Как только все процессы «допилены» и нормально работают, можете приступать к выполнению пунктов ниже:
Продвижение личного бренда — это всегда и всюду работа с тематическими СМИ:
«Личный бренд — это большое количество публикаций, это большое количество работы со СМИ», — говорит Роман.
Поэтому про ваш личный бренд никто не узнает, если его не будут упоминать в публикациях другие СМИ и блогеры. А для того, чтобы упоминание произошло, вам надо его как-то инициировать. Как? На слайде ниже спикер вкратце показал, как это надо делать:
Как видите, на первый взгляд ничего сложного нет. Тем не менее, кратко расшифруем пару пунктов:
Самостоятельно стучаться во все СМИ, чтобы редакторы обратили на вас внимание и взяли интервью, пригласили на подкаст или разместили статью с вашим именем — это хорошо.
Но еще лучше, когда вы сами создаете инфоповод, чтобы про вас писали СМИ. Если ваша персона «завирусилась», это даст вам, как минимум, бесплатные упоминания. Для этого нужен инфоповод, а для создания инфоповода понадобится простая формула:
Если же вы больше поклонник классического подхода к созданию инфоповода, то ниже Роман представил несложную схему, как засветиться в СМИ, используя новости из арбитражной сферы:
По его словам, классический пиар работает на экспертизе и фактуре, которую вы готовите. Самый простой пример — это попытаться хайпануть на трендах в арбитражной индустрии путем рассылки своих комментариев по теме.
Например, у вас есть экспертное мнение про проблемы с Google Play у асошников и вы знаете другой стор мобильных приложений, куда можно зайти. Наверняка найдется СМИ, которое будет готово опубликовать его с упоминанием вашей персоны.
Каждое ваше выступление на конференции — это новые контакты и повышение узнаваемости вашего личного бренда. В качестве примера спикер привел свое же выступление на конференции CPALife в 2019 году с докладом про залив трафика на свипстейки.
По его словам, несмотря на прошедшее с тех пор время, к нему до сих пор приходят люди и задают вопросы про заливы на свипстейки именно благодаря этому выступлению.
За время своего выступления Роман несколько раз подчеркнул, что он развивает свой личный бренд только через Instagram*. Тем не менее, Telegram он считает тоже достаточно перспективной платформой, на которой надо делать упор на экспертность контента.
Продолжая тему с соцсетями, нельзя не отметить, что никакое продвижение там личного бренда невозможно без контента. Если будете качать свой бренд в Instagram*, Роман советует обратить внимание на такие моменты:
Чаще всего прокачка своего личного бренда подразумевает то, что пиарить вы будете только себя. Однако бывают случаи, когда вам, как, например, овнеру арбитражной команды, надо пиарить и своего ключевого сотрудника.
Вы прокачиваете медийность не только свою, но и своего сотрудника, и если он уйдет из вашей команды, то и часть медийности он тоже «заберет» с собой. В таких случаях Роман предлагает заключать договор, по которому сотрудник не будет работать на каких-то позициях в других партнерках/командах определенное количество лет после увольнения.
Суммируя все сказанное в основной части своего выступления, Роман показал слайд из презентации:
Как видите, медийность — это не только сплошной набор «плюшек», которые можно конвертировать в монетизацию личного бренда, но и немалый набор минусов, которые будут постоянно рядом с вами.
В завершении, Роман сказал:
«Личный бренд — это история, которая открывает двери, но вам приходится за него всегда нести ответственность. Я вам всем рекомендую идти в личный бренд, развивать свои соцсети, потому что это делает наш рынок больше и привлекает больше новых талантливых людей».
— Как понять, какой перед тобой инфлюенсер? Кто говорит нормальные вещи, а кто нет?
— Хороший вопрос. Если вы не из сферы, то, наверное, никак. Ну, а как ты проверишь? Смотрите на тех, кто его лайкает и кто на него подписан.
— У меня такой вопрос: вы загружаете шортсы и рилсы и они у вас одинаковые, или вы их как-то редактируете?
— У меня шортсы и рилсы разные, но все они только в моем Инстаграме.
— Но триггер один?
— Нет. Сейчас объясню: триггер — это то, через что вы добиваетесь внимания аудитории. Они могут быть разные. Вот у меня есть серия рилсов про сотрудников, и они все направлены на то, чтобы привлечь новых людей в компанию.
Я говорю про открытость, про то, как просить повышения зарплаты, и почти все рилсы у меня были про это. Сейчас следующий поток будет про арбитраж, чтобы привлекать больше арбитражников. Триггеры в каждом контенте разные.
*запрещенная в России организация
