Ридер от Партнеркина

Месяц назад во всех вебмастерских чатах и на Серчах начался вой: Яндекс запустил новую волну фильтров, «мой супер-СДЛ» зафильтровали. В вебмастере сайты были помечены красными треугольниками, в дайджесте ошибок — малополезный контент, спам, избыток рекламы. Обсуждение в блоге Яндекса (тред на Серчах читать нет смысла, его объем и раздутость выходят за рамки разумного).

Сейчас у большинства эти треугольники исчезли, Яндекс откатил наложенные фильтры. Но какие выводы мы можем сделать и к чему нам готовиться?

У некоторых треугольники исчезли в процессе различных экспериментов, у некоторых — просто после нажатия кнопки «я все исправил» или письма Платонам. Ну и у совсем везучих — фильтр просто сняли вчера днем и сегодня ночью.

Ребята, сразу предупреждаю. Любителям больших выборок и анализа цифровых метрик — не в эту статью. Здесь мы основываемся сугубо на логике и экспертном мнении (думаю, Алексей Трудов выкатит со временем и цифровую аналитику — я же попробую подкинуть ему гипотез для проверки).

Оглавление:

• Кто угодил под фильтр?
• Гипотезы и их обоснование
• Как жить дальше?

О том, как работают хостовые фильтры Яндекса я рассказывал еще весной в своей статье про Баден-Баден, продублирую, чтобы не искать:

Мы уже несколько лет считаем, что все хостовые фильтры Яндекса работают по скоринговой схеме.

Условно, есть хорошие факторы и есть плохие:

• Домену больше 10 лет? +30 баллов.
• Слишком много исходящих ссылок? -50 баллов.
• Жесткая зарекламленность? -30 баллов.
• Большой трафик и отличные ПФ? +100 баллов.
• Быстрая загрузка? +10 баллов.
• Мобильная версия? +3 балла.

Поисковая система в момент очередного апдейта подсчитывает сумму баллов, если сайт упал скажем на -50 — пора понижать его в выдаче.

Самая интересная штука в том, что чтобы вернуться обратно сайт должен не вернуться на -49, а вылезти на +30. Конечно, точные цифры мы не знаем, но факт есть факт: чтобы сайту выйти из-под фильтра недостаточно снять нарушение, приведшее к фильтру (это как раз та самая соломинка, переламывающая горб верблюду). Чтобы выйти из-под фильтра нужно стать значительно лучше по сумме баллов, чем до наложения фильтра.

Конечно же, точные факторы и список очков за каждый мы не знаем. Мы не знаем даже, прямая эта оценка баллов или древовидная (если домену 10 лет, то вот этот фактор будет важнее в 2 раза а вот этот и вот этот в расчет брать не надо). Но весь опыт говорит о работоспособности этой модели.

Попал под фильтр — улучшай все, что только возможно — и тогда фильтр снимут. Если ты точно знаешь из-за чего попал под фильтр и исправил один этот фактор — фильтр скорее всего не снимут.

Кто угодил под фильтр?

Мы просмотрели несколько десятков пострадавших сайтов. Да что говорить, у самих ушло под красные треугольники три ГС (давно пора) и 3 нормальных сайта.

Под фильтр уходили и новички и старожилы, сайты и с рекламой и без, с трафиком и без. Попробую объединить их в несколько групп:

• Заспамленные ГС с плохими текстами. Тут все понятно, комментариев нет.
• Сайты-новички, достаточно быстро набирающие трафик.
• Сайты с большим количеством трафика и достаточно большим количеством рекламы (ушедших под фильтр сайтов с трафом и без рекламы мы не видели).
• Сайты-заглушки, недоделанные проекты с небольшим количеством статей и\или отсутствием дизайна, перелинковки и навигации.

По нашим наблюдениям, практически все сайты четко входят в одну или несколько перечисленных групп. Конечно, есть и явно плохие сайты, не попавшие под фильтр. Но это не заслуга вебмастеров, а временная недоработка Яндекса.

Гипотезы и их обоснование

Мы предположили, что в алгоритме наложения фильтров поменялись веса различных факторов. Что-то, что раньше не могли оценить или оценивали плохо — стали оценивать хорошо.

Подумаем, что и как Яндекс мог начать учитывать качественно лучше?

Наши гипотезы такие:

1. Яндекс начал еще лучше видеть переспам и спорные текстовые элементы.

На всех пострадавших сайтах были попытки манипулировать запросами — где-то просто текст был переспамлен, где-то достаточно спамные заголовки и подзаголовки.

На двух из трех наших «хороших» сайтов был переспам, на двух из трех сайтов большое количество комментариев — и, скорее всего, именно это не понравилось анализирующему текст алгоритму.

2. Яндекс начал давать бОльший вес ручным оценкам своих асессоров с биржи «Толока».

Видит проверяющий с биржи зарекламленный сайт? Минус в карму. На очень большой доле зафильтрованных сайтов была агрессивная реклама в первом экране, а на бирже Толока есть задание «оценить количество рекламы на сайте» — то есть, вполне похоже на правду. (А если еще и Адсенс показал стояки или смерть Билана? =) )

Видит толокер сайт, явно заточенный под ключи (с заголовками типа «Краснуха у детей симптомы») — и еще один минус в карму.

Видит асессор сайт без перелинковки, меню, дизайна? И снова минус.

3. Яндекс начал бОльший вес предавать ПФ.

Умные роботы начали лучше видеть аномалии в поведении пользователей. Видит автоматика сайт с плохой относительно конкурентов глубиной просмотра и большим процентом отказов. Отдаем сайт на проверку толокерам, по результатам проверки принимаем решение.

Хозяйке на заметку: зачастую, плохие ПФ — это следствие отсутствия перелинковки, малого количества статей (нечем раскрыть тему, увлечь пользователя) и сильной зарекламленности (ну какие ПФ, если мы 15-20% посетителей сливаем по рекламе?).

4. Яндекс начал видеть больше аномалий (метрик, сильно отличающихся от средних у конкурентов).

Позавчера в вебмастере выкатили «сравнение с конкурентами» — Яндекс четко может понять, как ведет себя наш сайт относительно конкурентов.

Слишком быстро растет трафик? Присмотримся поближе, отошлем на проверку толокерам, а дальше примем решение с учетом их оценок.

Есть супер-точки входа (статьи, генерирующие большой трафик относительно конкурентов)? Проверим и их!

5. Яндекс накопил мощности оценщиков — и под оценку стало попадать больше сайтов.

Практически на всех наших крупных сайтах есть визиты с Толоки (смотреть переходы с подозрительных адресов со словом «toloka» в Метрике). Данных становится больше, нейросети обучаются лучше.

Как жить дальше?

Ответ универсальный: делать хорошие сайты для людей. Что конкретно это значит сейчас, в 2017 году?

Снижать количество рекламы. Не нужно превращать сайт в рекламную помойку — нам придется оставлять только действительно эффективные блоки. Ну и, конечно, никакой рекламы в первом экране (проявим немного уважения к пользователям, если вы понимаете о чем я). Хороший вариант: различные блоки нативной рекламы, где реклама подмешивается в рекомендуемый контент.

Делать нормальные дизайны, которые получат положительную оценку у модератора-человека. Это как надеть хороший костюм на собеседование.

Думать про поведенческие факторы и увлечение пользователей. Первая цель — пользователь не должен вернуться в выдачу и продолжить поисковую сессию. Вторая цель — нужно увлечь пользователя и получить второй-третий клик. Соответственно, нам нужна нормальная контекстная перелинковка и продуманная навигация.

Конечно же вы в курсе, что мобильных пользователей в Рунете уже больше, чем десктопных? Все сказанное касается в первую очередь мобильной версии и во вторую — десктопной.

У меня есть интуитивное ощущение, что умные роботы увидят наши старания — и на среднесроке мы окупим снижение монетизации и увеличение работы дополнительным трафиком.

А какие выводы у вас, коллеги?

Предыдущие части:

• Банковский лайфхак. Или как жить за счет банка
• Банковский лайфхак. Или как жить за счет банка. Часть 2

Сегодня расскажу, как имея деньги на руках, получать товар дешевле его стоимости за счет использования рассрочки платежа.

В этом лайфхаке используется «честная рассрочка» на покупку через банк. Сейчас каждый второй магазин электроники да и простые магазины предлагают беспроцентную рассрочку 0-0-7,  0-0-10,  0-0-12, 0-0-24.

По факту это не совсем рассрочка. Чаще всего в сетевых магазинах выдают обычный кредит, общая сумма платежей по которому совпадает с конечной стоимостью товара.

Но в чем тогда выгода банка?

Банк выдает обычный кредит под свои обычные проценты. Но проценты по кредиту заложены в скидку, которую дает магазин для банка. То есть по факту магазин делает скидку на товар, банк накручивает проценты и в итоге конечная стоимость с процентами равна первоначальной стоимости товара.

Давайте на примере.

Есть некоторый товар. Например, IPhone X в рассрочку на 12 месяцев за 90 тыс.рублей.

То есть вы должны каждый месяц платить 90 000 / 12 = 7500 рублей.

Когда вы оформляете рассрочку в магазине электроники, на вас оформят кредитный договор с обычными процентами 15-25% годовых.

Если размотать его в обычном кредитном калькуляторе в обратном порядке (рассчитать сумму кредита по ежемесячному платежу (7500) и процентной ставке (напр. 15% годовых)), то получим такую картину.

Получается, что магазин готов продать нам IPhone X за 83 094 рублей, а остальные 6905 рублей это проценты которые мы заплатим по кредиту. Итого, вроде как, беспроцентная рассрочка на 90 000 рублей.

 

Что делаем?

1. Покупаем в рассрочку (оформляем кредит)
2. Через пару дней приходим в банк, пишем заявление на полное досрочное погашение.
3. Гасим сумму основного долга 83094 рубля + проценты за пару дней пользования кредитом максимум пару сотен.

Итого.

Мы вместо 90 т.р. можем купить модный смартфон за 83 т.р.

Такой подход работает с шубами, с кухнями/мебелью, с электроникой и везде, где предлагают рассрочку через банк.

Подводные камни.

• В некоторых магазинах предлагают рассрочку через сам магазин — не наш вариант.
• Часто кредитный специалист в магазине начинает заливать про страховку, что без нее не одобрят, и вообще 0-0-12 или 0-0-24 это рекламный ход магазина, а ты просишь обычный кредит.
• Часто на момент подписания в тело кредита заложена «настройка» или «расширенная гарантия» или что-то еще увеличивающее кредит на несколько тыщ. Все что подписываем читаем, все что не нравится вычеркиваем и пусть перепечатывают без лишних навязанных услуг.
• Во всех случаях требуем именно заявленные условия рассрочки, чтобы сумма всех платежей равнялась розничной стоимости.
• Всегда отказываемся от страховки, даже если говорят что без нее не одобрят  — одобрят.
• И конечно же у вас должны быть деньги сразу. Иначе зачем мы так заморачивались

Этим способом сэкономить пользуются многие состоятельные люди. Теперь и вы знаете об этом Банковском Лайфхаке.

Хотите знать больше? Подписывайтесь.

 

 

Исследования показывают, разница восприятия рекламы мужчинами и женщинамидостаточновелика. Отличия наблюдаются в принципах чтения текста, выборе и покупки товаров, реакциина слоганы и иллюстрации.

Особенности принятия решения о покупке Механизмы принятия решения о покупке у мужчин и женщин отличаются. Визуальное
сопровождение к посту, стиль подачи информации и основные акценты следует выбирать,
ориентируясь на это отличие.

Поскольку в момент принятия решений у женщин работают оба полушария мозга, товары
приобретаются в большинстве случаев спонтанно. У мужчин работает только левое полушарие,
которое отвечает за логику. Поэтому решения в основном взвешенные, обдуманные.

При этом дамы часто закупаются впрок, поэтому акции «купи две единицы товара и получи
третью в подарок» рассчитаны на женское мышление. Мужчины идут за конкретным товаром и в
качестве сопутствующего могут купить, разве что, пиво. 

Зная эти особенности, можно грамотно выстроить рекламную политику и эффективно продвинуть товар.

Допустим, нам нужно продать дрель. Не стоит писать о том, насколько восхитительно выглядит
этот инструмент, насколько нежные звуки она издает при работе и какие роскошные отверстия
получаются в итоге. Писать нужно кратко и по делу, не забывая перечислить все преимущества
товара.

Мужчины равнодушны к абстрактным прилагательным, но это не значит, что нужно высушить
текст до состояния рыбного скелета. Поэтому, если у дрели мягкая ручка, напишите об этом
обязательно. Однако основной упор делается на факты и преимущества. Дорогие вещи мужчины
покупают охотнее, если сделан упор на безопасность, комфорт и высокий статус. Это важные
составляющие, которые заставляют мужчин принять решение о покупке.

Однако и в данном правиле есть исключения. Если рекламируется отдых или продукция по уходу
за внешностью, то эмоциональная окраска полностью оправдана и даже приветствуется.
Женщинам для принятия решения о покупке важны гарантии, поэтому оставляйте отзывы о
товаре на видном месте. Мужчины реагируют на отзывы не так остро. В постах, направленных на
женскую аудиторию, ссылайтесь на отзывы.

Дамы чаще отказываются от покупки на этапе формирования заказа. Основной причиной
становятся непонятные условия доставки, либо же дорогая пересылка. Если женщина
подозревает, что с получением покупки или е оплатой будет слишком много хлопот, товар она
вряд ли купит.

Если вы хотите, чтобы женщины добавляли в свой чек больше товаров, сделайте предложение о
бесплатной доставке при заказе на определенную сумму. Женщины очень не любят платную доставку, зато мужчины готовы заплатить за нее больше, если товар будет доставлен как можно
быстрее.

• женщины хорошо реагируют на длинные формулировки, мужчины — на короткие;
• для женщин важна выгода предложения (акции, скидки, подарки) – отсюда зачастую
• ненужные и спонтанные покупки;
• мужчины сосредоточены на способности предложения решить определенные задачи и
• удовлетворить потребности;
• шутки и мелкие провокации подходят больше для мужской аудитории;
• для женщин важны гарантии, эффектная упаковка, сложные фразы с прилагательными.

Женщина вряд ли купит предмет гардероба, если не представляет, как будет в ней смотреться.
Поэтому важно демонстрировать одежду на моделях. Не забывайте создавать легкую,
женственную атмосферу, выбирая нежные тона: розовый, фиолетовый, коралловый и т.д.

Яркие фото на сером или белом фоне тоже будут смотреться привлекательно и эффектно.
Женские посты должны быть легкими, практически невесомыми или быть похожими на яркую
карамель.

Мужчинам не так важно, надета ли вещь на модель или нет. Цвета постов должны быть
брутальными, темными, тяжелыми.

Теорию отличий можно воспринимать по-разному, однако исследования показывают, что
компании, реклама которых базируется на этих принципах, эффективнее продвигают свой
продукт, чем те, кто действует по наитию. Это совершенно несложно, поэтому экспериментируйте
и получайте хорошие результаты.

Обязательно подпишитесь на наш ­паблик, чтобы получать еще больше полезного материала по арбитражу трафика

Мне честно говоря даже не удобно выкладывать статистику, всё неправдоподобно хорошо. 23 октября я начал продвижение, сегодня 24 ноября, то есть всего через месяц 56% ключей характеризующих нишу в топ-10 по Нижнему Новгороду, включая такого кита как слово «пряжа». И это без агрессивной оптимизации, то есть без рисков получить фильтр. И кроме первичной оптимизации я палец о палец не ударил.

Трафик продолжает расти. В середине недели доходил до 228 посетителей в сутки, из них 185 с поисковых систем. Вот так вот. У одних через 6 месяцев и 400 000 рублей 200 трафика как хранить морковь зимой, а у меня через месяц и 700 рублей 200 трафика где купить пряжу.

У меня даже проскочила шальная мысль делать интернет-магазины под контекстную рекламу, но во-первых это всё равно что микроскопом гвозди забивать, а во-вторых наверняка алгоритмы фильтранут, потому что мой магазин растет не потому, что я нашел супер нишу или дыру в алгоритмах, а потому что концепция и реализация сайта честная и правильная. Так что делайте настоящий полезный людям оффлайн бизнес, продвигайте его в интернете и будете процветать.

Связь со мной

Писем очень много, всем стараюсь отвечать, но что то теряется на почте. Так что пишите/стучите во все каналы пока я не отвечу вам.

Мне честно говоря даже не удобно выкладывать статистику, всё неправдоподобно хорошо. 23 октября я начал продвижение, сегодня 24 ноября, то есть всего через месяц 56% ключей характеризующих нишу в топ-10 по Нижнему Новгороду, включая такого кита как слово «пряжа». И это без агрессивной оптимизации, то есть без рисков получить фильтр. И кроме первичной оптимизации я палец о палец не ударил.

Трафик продолжает расти. В середине недели доходил до 228 посетителей в сутки, из них 185 с поисковых систем. Вот так вот. У одних через 6 месяцев и 400 000 рублей 200 трафика как хранить морковь зимой, а у меня через месяц и 700 рублей 200 трафика где купить пряжу.

У меня даже проскочила шальная мысль делать интернет-магазины под контекстную рекламу, но во-первых это всё равно что микроскопом гвозди забивать, а во-вторых наверняка алгоритмы фильтранут, потому что мой магазин растет не потому, что я нашел супер нишу или дыру в алгоритмах, а потому что концепция и реализация сайта честная и правильная. Так что делайте настоящий полезный людям оффлайн бизнес, продвигайте его в интернете и будете процветать.

Связь со мной

Писем очень много, всем стараюсь отвечать, но что то теряется на почте. Так что пишите/стучите во все каналы пока я не отвечу вам.

Самостоятельный старт в ОА.

Меня многие просили рассказать о том, насколько реально стартовать самому на Амазоне по стратегии Онлайн Арбитража. Оно и не удивительно, ведь не каждый готов платить за обучение. Но как начать, как отбирать товары и чего стоит сторониться на начальном этапе? Именно этой теме я решил посвятить данный пост.

Забегая наперед скажу, что самостоятельный старт вполне возможен если есть достаточное количество времени и желания. Кроме того, для самостоятельного старта необходимо иметь хотя бы 3.000 долларов бюджета на закуп различных товаров. Это связано с тем, что у вас нет будет готовой стратегии и вы будете учиться на своих ошибках.

В первую очередь, вам необходимо изучить все базовые вещи. Я даже не говорю о регистрации аккаунта, добавлении листинга в инвентарь и создании лейблов. Для новичка главное понимать стратегию поиска товаров в целом. К счастью, в интернете есть много бесплатных видеоуроков на эту тему. Я тоже их смотрел, когда делал первые шаги. Да, они дают понимание основ, но, к сожалению, они не формируют целостное представление о том, как это все происходит.

Вообще с моей точки зрения, основа успеха - наличие единой стратегии, от которой отталкивается новичок. При самостоятельном старте вам придется перебирать разные подходы и находить наиболее оптимальные варианты работы для вас.

Из того, что я могу конкретно посоветовать:

1) Никаких крупных партий. Тестируем только на мелких объемах. Больше товаров, меньше рисков.

2) Никаких дорогих товаров. Закупка 1 единицы не дороже 5 баксов.

3) Никаких брендов. Хоть серых, хоть белых. Это позволит хотя бы не погореть на не аутентичных товарах.

4) Только быстрая доставка. Находите такие товары, которые было бы выгодно отправлять с помощью компаний типа DHL.

5) Аналитика - прежде всего. Всегда анализируйте любые результаты, ведите четкий подсчет. Пытайтесь понять, что работает лучше всего.

Также напомню, что я с радостью отвечаю на любые сообщения в личке, поэтому не стесняйтесь писать в сообщения группы, а так же подписывайтесь на мой паблик!