Если верить Google Trends, то до декабря 2022 бразильцев казино практически не интересовало. Но именно с этой точки начинается бурный рост, который во многом не спадает даже сейчас.
Бразилия — один из лидеров ЛатАма, хотя подобная ситуация произошла и в других странах региона. Вслед за ней потянулись Перу, Аргентина, Чили и близкие к ним страны.
На тот момент был расцвет ниш iGaming, адалта и нутры. Но сейчас в Латинской Америке трафик стоит дороже, чем во многих Tier-1. Хотя за FTD в богатых регионах по-прежнему платят как в Tier-1, а в выстрелившем ЛатАме — как в Tier-2, а то и Tier-3.
В материале разберемся, почему южноамериканская аудитория так выросла в цене, как заходить в ЛатАм в 2025 году и с каких регионов можно будет снимать сливки в грядущем 2026.
В 2020 году в Латинской Америке, как и в остальном мире, бушевал COVID-19, после которого люди начали переходить в онлайн. На фоне этого появилась PIX — платежная система родом из Бразилии, но также распространенная и в других странах ЛатАма. До этого пользователи были вынуждены платить наличными деньгами, так как банковские переводы облагались комиссией по $6–12.
PIX произвел революцию и позволил людям без комиссии за секунды тратить деньги и переводить их по всему миру. В 2021 году началась подготовка к ЧМ по футболу в Катаре, где выступала и Бразилия. Операторы поняли, что могут брать ставки от игроков теперь через PIX, поэтому количество букмекерских контор начало стремительно расти.
Вместе с этим постепенно росло и количество аффилиатов, желающих предложить бразильцам более выгодные конторы, заманчивые бонусы и т. д. В октябре 2022 года львиная доля бразильских команд спонсировались именно букмекерами, рекламируя известные бренды на футболках, шортах и кроссовках. Поэтому к ноябрю 2022 года, когда стартовал ЧМ, бразильцы были готовы на все 100: более 212 млн бразильцев с замиранием сердца ожидали победы родных футболистов. Более 212 млн человек, которые могли и готовы были поставить свои деньги, стали золотой жилой для арбитражников. Вместе с этим в арбитражных медиа стали появляться яркие кейсы, а вместе с ними открываться и новые партнерки, заточенные под это ГЕО.
Шаг за шагом заголовки про гемблинг, Бразилию, Чили, Перу с шестизначными цифрами мелькали и в других СМИ, что также подогревало интерес арбитражников. Все ринулись в ЛатАм, что подстегнуло рост цен на трафик к регионе.
Постепенно Бразилия стала лицензировать операторов и легализовать их деятельность. Поэтому Колумбия, Аргентина, Перу и другие регионы Латинской Америки переняли уже выстроенную систему регуляции себе. Благодаря этому для онлайн-гемблинга всего за 3–4 года стали доступны еще 668 млн человек со всего ЛатАма. Нетрудно догадаться, что цены на трафик из ЛатАма после этого взлетели выше Tier-1. То, что случилось в Латинской Америке, в богатых регионах длилось десятилетиями, поэтому получить доступ к такому количеству свежей аудитории в моменте арбитражники не могли. Ведь по некоторым ГЕО прирост по количеству ставок посетителей онлайн-сайтов составил до +276% буквально за год.
В сентябре 2024 года каждый 7-й в мире визит на сайт со ставками был из Бразилии, а в ТОПе сайтов ниши букмекерская контора из Бразилии находится даже сейчас. К 2025 году мы получили закономерный итог: ГЕО перегрето, а искать свежий трафик все сложнее.
Активное внедрение новой платежной системы, легализация гемблинга, выход на рынок новых операторов — все это способствовало удорожанию трафика. Арбитражники просто не могли пройти мимо страны, где население смогло легально ставить на спорт и играть в онлайн-казино, поэтому конкуренция взлетела вверх.
Мы собрали пару советов, которые помогут снизить стоимость трафика и выиграть в конкурентной борьбе.
Ищем ГЕО, где есть фанаты десктопа. В комьюнити достаточно крепко закрепилось следующее мнение: «Если Латам, то Бразилия. Если Бразилия, то беттинг. А если беттинг на Бразилию, то только мобайл трафик». С этим трудно поспорить, так как футбол действительно считается национальным спортом, а мобильный трафик и правда преобладает именно в Бразилии.
Но если ориентироваться только на это ГЕО и только на мобайл, есть риск собрать дорогой и не очень платежеспособный трафик. Поэтому нужно ориентировать кампании и на десктопный трафик. Преимущественно это будут юзеры 30–40+, но количество и ставок и их величина будет больше. Исследования доказали, что среди обеспеченных людей в 4 раза больше владельцев ПК, чем среди бедных. Поэтому Чили, Уругвай или Аргентина впоследствии могут стать для арбитражников новой золотой жилой.
Тестируем сайты с онлайн-казино, а не только приложения. Для стран, где фанатов десктопа больше, чем любителей мобайла, нужно тестировать не только классические аппки. Да, они удобны, но цена аудитории мобайла не всегда оправдывает итоговое качество трафика. Поэтому для перспективных ГЕО стоит проводить A/B тесты и выявлять сегменты, любящие играть на старых добрых сайтах онлайн-казино. Для этого надо адаптировать их под быструю загрузку с ПК, верстку и инструменты увеличения ретеншена, например, email-рассылку, а не пуши. Как, например, в Чили на одном из популярных беттинг-сайтов порядка почти 40% посещений с ПК. При доле трафика 22% из этого ГЕО выходит порядка 6–8 млн человек каждый месяц.
В Аргентине, Колумбии и Уругвае доля десктопного трафика составляет до 20–25% от общего количества игроков, поэтому терять такой сегмент в условиях растущей конкуренции недальновидно.
Локализуем кампании. Локальные платежки и национальная валюта к упоминанию на креосах обязательны. Но есть и еще пара деталей, помогающих снизить стоимость привлечения лида: эмодзи, локальный сленг и названия любимых активностей. Регионы с развитой экономикой этой фишкой уже не удивишь, потому что за внимание состоятельных юзеров борются десятки тысяч маркетологов и компаний, в том числе и в нише азартных игр. Зато в ЛатАме по-прежнему остаются регионы, где аудитория не так искушена рекламой и всяческими способами угодить игроку:
Если же нужно продвигать беттинг-оффер, то необходимо упомянуть названия местных команд по любимым видам спорта. В Бразилии это футбол, в Аргентине — баскетбол и регби, а в Чили — теннис. Имена популярных спортсменов и названия клубов легко найти в сети.
Первые тесты в перегретом ГЕО могут выйти достаточно дорогими, поэтому нужно стремиться к максимально возможной ставке, которую может предложить рекламодатель. С обычной партнеркой это тяжело даже для опытных арбитражников: в классических ПП и без того хватает аффилиатов с приватными офферами, а выдавать эксклюзивные условия новым партнерам станут далеко не все.
Поэтому для ЛатАма и других популярных регионов становится все более востребован формат работы по подписке: оплачиваешь тариф раз в месяц и можешь зарабатывать почти столько, сколько платит рекл. Первой ПП, работающей по такой модели, стала JirAff. Чтобы убедиться, насколько это выгодно, достаточно написать менеджеру и получить триал на 30 дней. С ним можно налить любой объем трафика, а мы будем платить 95% оригинальной ставки рекламодателя. Благодаря этому проверить связку даже в занятом ГЕО получится гораздо выгоднее и безопаснее для бюджета.
Для тех, кто не рассматривает ЛатАм в качестве основного направления для работы, мы также собрали три альтернативных региона. Они еще развиваются, но вполне могут повторить феномен Латинской Америки, принеся дальновидным арбитражникам тысячи долларов в перспективе.
Вьетнам. В сентябре этого года государство ввело 5-летний пилотный проект по легализации ставок на футбол. До этого государство ограничивало беттинг, но сейчас принимает шаги по его урегулированию. Во Вьетнаме этим спортом увлекается порядка 50% населения или чуть более 51 млн человек.
Поэтому уже сейчас есть возможность «набить» руку, чтобы в числе первых собирать свежий трафик без препятствий со стороны государства и рекламных платформ.
Нигерия. По мнению экспертов, Нигерия — восходящая звезда африканского континента. Если в ЮАР гемблинг уже устоялся как индустрия, то в Нигерии все только зарождается. В этом ГЕО в азартных играх задействовано именно молодое поколение до 35 лет, которое проводят за ставками на спорт до 5–6 часов в день. Кроме того, беттингом здесь увлекается порядка 168 млн человек. Это больше населения всей ЮАР почти в три раза.
Игроки привыкли платить через электронные деньги M-Pesa, а потому проблем с приемом депозитов не будет.
Индонезия. Это азиатское ГЕО — еще один драйвер индустрии, который преимущественно подходит для тех, кто привык работать с классическим онлайн-казино. Официальный доход индустрии в 2025 году составил порядка $13 млн, а среди предпочтений игроков — слоты. И все это несмотря на строгий запрет ниши по причине исламских законов.
Есть мнения, что государство пересмотрит свои взгляды на нишу азартных игр. Но даже ограничения не помешали индонезийцам сделать депозитов на сумму более $1,04 млрд в 2025 году на офшорных площадках.
На самом деле перспективных ГЕО гораздо больше, но о них редко говорят публично. Практика показывает: если сорс или ГЕО активно освещается в арбитражных СМИ и на конференциях, то заходить туда, скорее всего, поздно. Поэтому самостоятельно находить такие «оазисы» становится все труднее. Но есть достаточно простой способ решить эту проблему — проконсультироваться с менеджером ПП JirAff. Каждый специалист выступает в роли биздева для аффилиата, поэтому он сможет прокомментировать гипотезу байера, проверить его воронку и помочь выбрать оффер под рабочий сорс. В каталоге партнерки более 240 прямых рекламодателей со всего мира, а формат работы по подписке позволяет сразу получить выгодные условия сотрудничества. Например, на тарифе Maximum можно получить оригинальную ставку рекламодателя, не теряя поддержку опытного менеджера.
В перспективе это помогает заработать гораздо больше и не отдавать 20-30% своей выплаты классической партнерской программе.
Трафик в ЛатАме действительно дорожает с каждым днем, и это стандартная ситуация для всех популярных регионов. Каждый арбитражник хочет заскочить в последний вагон, чтобы воспользоваться проторенными дорожками и заработать на этом, не тратя свои деньги на прощупывание неизведанного рынка. Поэтому любая страна рано или поздно схлопывается, не давая арбитражникам извлечь максимально возможный профит. Поэтому многие команды и соло-игроки аффилиат-рынка вынуждены переходить на работу с прямыми рекламодателями, чтобы повысить ROI и окупить без того дорогой трафик.
Есть и другой вариант — взять «эксклюзивные» условия сотрудничества у партнерки. Но по факту оба пути ведут в никуда. При работе с реклом можно забыть про опытного саппорта, а среднестатистическая ПП никогда не будет платить как прямой рекл даже на индивидуальных условиях. В JirAff эта проблема решена уже давно, потому что арбитражник может получить оригинальную ставку, не расставаясь с профессиональными менеджерами. Некоторые из них пишут статьи в нашем Telegram-канале, поэтому в их экспертизе можно убедиться самостоятельно. В канале также регулярно разбираются подходы к тестам, кейсы и палятся инсайты рынка. Благодаря этому можно быстрее найти связку даже на перегретом рынке, а при желании и вовсе сменить пул ГЕО без ущерба для профита и привычных условий работы.
