CEO mr.Booster Леонид Пудов на сцене SiGMA Dubai 2025
В мире digital-рекламы мало что вызывает столько интереса — и разочарования — как медийная реклама. Она считается незаменимым инструментом для повышения узнаваемости бренда, но при этом печально известна своей "неизмеримостью" в плане ROI (возврата на инвестиции). Маркетологи тратят бюджеты на миллионы показов, но при этом с трудом могут определить реальный эффект от этих вложений.
А что если мы скажем, что ROI в медийной рекламе не только можно измерить, но и получить впечатляющие результаты — даже там, где это раньше казалось невозможным? Именно об этом рассказал наш CEO, Леонид Пудов, в рамках SiGMA Dubai 2025. Он представил кейс, в котором команда mr.Booster добилась того, что раньше казалось недостижимым: измеримого успеха в медийной рекламе.
В этой статье мы подробно рассмотрим, как грамотно подходить к измерению эффективности медийных кампаний и какие стратегии в сочетании с правильными данными могут принести впечатляющие результаты. И, конечно, поделимся экспертными инсайтами Леонида, которые помогут вам извлечь максимум из медийной рекламы.
История началась с амбициозного запроса одного из наших клиентов: «Мы хотим стать брендом №1 в своем регионе». В то время компания уже использовала различные источники трафика — инфлюенсеров, аффилиатов и SEO. Однако для ограниченного рынка эффективность этих каналов начала снижаться. Бренду требовалась новая стратегия — способ масштабировать бизнес и преодолеть шум конкуренции. Именно тогда они обратились к нам с просьбой провести медийную рекламную кампанию, с целью достижения 20 миллионов показов.
После месяца работы с рекламой, однако, результаты оказались не совсем такими, как мы ожидали. Трафик был неплохим, но ROI? Он оставался неясным.
💡 ROI в медийной рекламе сложно считать, потому что эффект от неё не всегда прямой и моментальный. Медийка работает на узнаваемость, ремаркетинг и удержание — и требует времени. Но именно в этом её сила: она создаёт долговременный эффект, который можно и нужно измерять.
Мы решили изменить подход и переформулировать стратегию, продолжив работу с поставленной целью.
Медийная реклама — это не «включил и забыл». Она требует выверенной стратегии, терпения и четкого плана. Наши шаги:
1. Установка четких и измеримых целей
Мы начали с главного — определили, что для клиента означает успех. Вместо гонки за охватами сосредоточились на метриках, связанных с бизнес-результатами:
💡 При постановке целей для медийной рекламы не зацикливайтесь на верхней части воронки (TOFU). Да, показы важны, но настоящая магия — в глубине: регистрации, депозиты, покупки. Используйте метрики вроде Reg2Dep и CAC, чтобы понимать реальное влияние медийки на бизнес.
Такие метрики, как Reg2Dep (регистрация до депозита) и CAC (стоимость привлечения клиента), имеют решающее значение на этом этапе. Они помогают точно измерить влияние рекламы на конечные действия клиентов.
2. Внедрение сквозной аналитики
Для того чтобы получить настоящую картину, мы пошли дальше поверхностных метрик. Мы внедрили full-funnel аналитику, отслеживая как post-click, так и post-view конверсии:
Мы также работали с Weborama. Через этот сервис мы отслеживали время, которое потребовалось пользователям для совершения конверсии. Мы настроили окна атрибуции в зависимости от поведения пользователей: для активных пользователей — 1 день, для неактивных — 30 дней. Это дало нам возможность собрать более точные данные и повысить точность измерений ROI.
3. Разработка запоминающихся креативов
В медийной рекламе креативы играют решающую роль. Нам не нужна была просто очередная баннерная реклама: мы хотели впечатлить зрителей. Наша команда подошла к творческому процессу так, как будто мы снимаем короткометражные фильмы. Каждый ролик должен был быть увлекательным, запоминающимся и вызывать эмоциональный отклик.
Мы использовали реальных актеров, настоящие локации и подлинные истории, соответствующие интересам нашей целевой аудитории. Речь шла не только о визуальном эффекте, но и о создании эмоциональной связи с первых секунд ролика.
4. Терпение и долгосрочная перспектива
Важно понимать, что медийка — это марафон, а не спринт. Мы заранее закладывали срок в 4 месяца, чтобы дать кампаниям возможность "раскачаться" и показать результат.
После разработки стратегии мы приступили к её реализации. В качестве основной платформы для рекламы наша команда выбрала трафик из медийных источников. Эти площадки позволили нам достичь широкого охвата по разумной цене, эффективно взаимодействуя с нашей целевой аудиторией на мобильных и десктопных устройствах.
Мы реализовали кампанию следующим образом:
1. Цель по показам: 200 млн за 4 месяца
2. Обновление креативов: на 2-м месяце мы обновили материалы, чтобы углубить воронку и удерживать внимание
3. Форматы: прероллы, баннеры, нативный контент
Через 4 месяца мы получили конкретные и мощные результаты:
1. Трафик на сайт: увеличился на 47%, что приблизило бренд к его цели — занять первое место на рынке;
2. Реактивация: +20% пользователей, которые не взаимодействовали с брендом более месяца, что подтверждает успех не только в привлечении новых клиентов, но и в возвращении старых;
3. Reg2Dep: +15% конверсий через брендированные каналы, такие как SEO и PPC, что подтвердило укрепление позиций бренда;
4. CAC: снижение стоимости привлечения клиента на 50% по пост-клик конверсиям и успешное отслеживание пост-вью конверсий с стоимостью всего $5 за пользователя.
5. ROI медиамикса: рост на 10% по всем каналам, что значительно превысило первоначальные ожидания.
Успех этой кампании не ограничился одним регионом. Мы адаптировали эту стратегию к другим регионам и брендам, последовательно добиваясь аналогичных результатов. Рецепт успеха прост:
1. Не бойтесь медийной рекламы
Игнорируя медийку, вы упускаете возможности. Не замыкайтесь на 2–3 каналах — рост требует экспериментов.
2. Аналитика — ваш компас.
Ставьте конкретные цели и следите за результатами на всех этапах: от просмотра до покупки.
3. Креативы — ключ к пониманию и доверию аудитории.
История, а не баннер. Эмоции, а не клики.
4. Терпение — основа устойчивого роста.
Это игра в долгую. Настройтесь на марафон — и ROI вас приятно удивит.
Медийная реклама больше не должна быть «мягким» каналом только для охвата. Этот кейс доказывает: с четкими целями, глубокой аналитикой, сильными креативами и стратегическим подходом она способна приносить мощный, измеримый ROI.
Завершая свое выступление, Леонид отметил:
«Не бойтесь работать с медийной рекламой. С правильным подходом она покажет результат, который вас действительно удивит».
Если вы хотите раскрыть потенциал медийной рекламы для своего бренда — свяжитесь с нами. Мы поможем создать вашу следующую успешную кампанию!
