В партнерском маркетинге есть десятки моделей оплаты, но две из них давно стали классикой — CPA и RevShare. Иногда рекламодатель предлагает обе схемы для одного и того же оффера, и тогда перед вебмастером встает вечный вопрос: что выбрать? Ответ не так очевиден, как кажется. Даже опытные арбитражники порой ломают голову, потому что у каждой модели есть свои сильные и слабые стороны, которые проявляются в зависимости от вертикали, источников трафика и горизонта планирования.
CPA (Cost Per Action) — это модель, где паблишер получает фиксированное вознаграждение за конкретное действие пользователя. Это может быть покупка товара, регистрация в приложении, первый депозит в казино, заявка на кредит или оплата онлайн-курса. Размер выплаты зависит от сложности действия и маржинальности продукта. В гемблинге и крипте ставки особенно высоки: за депозит из «жирного» ГЕО можно получить $200 и больше.
Главное преимущество CPA — скорость. Деньги приходят сразу после выполнения условия, и неважно, будет ли клиент активным дальше. Для арбитражников, работающих с платным трафиком, это критично: бюджеты нужно оборачивать быстро, иначе конвейер останавливается. CPA идеально подходит для новичков: модель прозрачна, легко считать ROI, а первые заработки мотивируют двигаться дальше.
Но у CPA есть и очевидный минус: доход ограничен одним действием. Чтобы зарабатывать стабильно, нужно постоянно привлекать новых пользователей. Нет трафика — нет денег.
RevShare (Revenue Share) работает по другому принципу: вебмастер получает процент от дохода, который приносит привлеченный клиент. В гемблинге это может быть от 20 до 90% от проигрыша игрока, в других вертикалях — процент от подписки, комиссии или транзакций.
Эта модель превращает трафик в актив. Один качественный пользователь способен приносить доход месяцами и даже годами. Именно поэтому владельцы площадок с лояльной аудиторией — блогеры, владельцы Telegram-каналов, YouTube‑авторы, администраторы сообществ — чаще выбирают RevShare. Они могут регулярно возвращать аудиторию к продукту, напоминать о бонусах и акциях, стимулировать повторные действия.
Минус очевиден: доход непредсказуем. Иногда первые выплаты приходят только через 8–10 месяцев. В гемблинге есть риск «негативного переноса»: если игрок выиграл крупную сумму, партнерка может списать убыток в минус, и следующий месяц придется начинать с отрицательного баланса. Поэтому RevShare требует терпения, опыта и уверенности в качестве трафика.
Выбор модели напрямую связан с тем, как быстро вы хотите зарабатывать. Если нужны деньги здесь и сейчас, CPA — лучший вариант. Он позволяет быстро отбить вложения и пополнить оборотку. Но если вы готовы играть в долгую, RevShare может стать источником того самого «пассивного дохода», о котором мечтают многие.
Арбитражники, работающие с платным трафиком, чаще выбирают CPA: так проще контролировать риски и быстрее выводить деньги. Владельцы площадок с собственной аудиторией склоняются к RevShare: на дистанции эта модель оказывается прибыльнее.
CPA лучше всего работает с платными источниками: тизерные сети, пуши, таргетированная и контекстная реклама, покупка постов в соцсетях. Здесь важно быстро вернуть вложения, и CPA это позволяет.
RevShare раскрывается там, где есть собственные ресурсы: Telegram‑каналы, YouTube, Twitch, e‑mail базы, авторские сайты. Владелец площадки может регулярно контактировать с аудиторией и мотивировать ее возвращаться.
Качество трафика играет ключевую роль. Рекламодатели готовы платить высокие ставки по CPA только если уверены, что в итоге заработают больше. Поэтому в гемблинге часто устанавливается холд: партнерка проверяет, насколько активны игроки. Если большинство внесли депозит один раз и исчезли, выплаты могут не пройти.
Гемблинг — одна из самых показательных вертикалей. Здесь работают все три модели: CPA, RevShare и CPL.
CPL (Cost Per Lead) — это оплата за лид, чаще всего за регистрацию или установку приложения. Выплаты небольшие, $5–20, но модель удобна для сбора базы контактов. Минус в том, что рекламодатели жестко следят за качеством: если лиды не конвертируются в депозиты, трафик могут остановить.
CPA в гембле — это регистрация плюс первый депозит. Выплаты выше, чем по CPL, и приходят сразу. Для новичков это оптимальный вариант: просто, прозрачно, без долгого ожидания.
RevShare в гембле — это ставка на перспективу. Партнер получает процент от проигрышей игрока, обычно 20–60%. Доход может расти годами, если игроки остаются активными. Есть команды, которые проливали трафик всего несколько месяцев, а выплаты по RevShare получают до сих пор, спустя годы. Но это требует терпения и готовности пережить периоды «минуса».
Новичкам проще начинать с CPA: модель понятна, деньги приходят быстро, а риск минимален. Это помогает почувствовать вкус первых заработков и набраться опыта.
Опытные вебмастера, особенно те, у кого есть собственные площадки и лояльная аудитория, чаще переходят на RevShare. На дистанции эта модель приносит больше, а доход становится стабильным даже при снижении объемов трафика.
CPA — это спринт. RevShare — марафон. Первая модель дает быстрый результат и подходит для тестов, вторая превращает трафик в актив и обеспечивает долгосрочный доход. В гемблинге и других вертикалях с высоким LTV RevShare почти всегда выигрывает на дистанции, но требует терпения и качественного трафика. CPA же остается универсальным инструментом для быстрого старта и контроля рисков.
Опытные паблишеры не выбирают «или‑или». Они комбинируют модели: начинают с CPA, чтобы протестировать связки и вернуть вложения, а затем переходят на RevShare, когда уверены в качестве аудитории. А в гемблинге все чаще используют и CPL, чтобы собирать базы и прогревать игроков.
В конечном счете вопрос звучит не так: «какая модель лучше», а так: какая модель лучше работает именно для вас — с вашим трафиком, вашей аудиторией и вашей стратегией.
MyBid — это больше, чем рекламная сеть. Это платформа, где рекламодатели находят высококонверсионный трафик по конкурентным ставкам, а паблишеры — максимальную монетизацию с топовых GEO и современными инструментами. Мы предлагаем 6 млрд+ показов ежедневно, разнообразие форматов, персональную поддержку и быстрые выплаты. С нами вы получаете прозрачность, безопасность и рост дохода. Подключайтесь к MyBid и сделайте рекламу источником стабильного успеха!
В каких случаях CPA-модель дает максимальную маржу паблишеру?
Когда нужен быстрый возврат вложений и работа идет с платным трафиком. CPA позволяет фиксировать прибыль сразу после конверсии и не зависеть от дальнейшей активности клиента.
Когда RevShare может быть выгоднее и почему?
В нишах с высоким LTV — гемблинг, дейтинг, финансы. Один активный пользователь способен приносить доход месяцами, превращая трафик в долгосрочный актив.
Как правильно выбирать модель под конкретный источник трафика?
Платные источники лучше монетизировать через CPA, чтобы быстро оборачивать бюджет. Собственные площадки с лояльной аудиторией эффективнее работают на RevShare.
Есть ли примеры, когда переход с CPA на RevShare (или наоборот) кардинально менял результаты?
Да. В гемблинге переход с CPA на RevShare часто увеличивает доход в несколько раз за счет удержания игроков. Обратный переход помогает стабилизировать кэшфлоу, если RevShare долго не приносит прибыли.
Как модели монетизации влияют на долгосрочные отношения с рекламодателями?
CPA строит отношения на разовых сделках. RevShare делает обе стороны заинтересованными в удержании клиентов, что чаще приводит к долгосрочному партнерству.
