Итак, у вас есть маркетинговая кампания по продвижению приложения, которая отлично работает: приносит и конверсии, и прибыль. Скорее всего, это наталкивает вас на мысль о том, чтобы ее масштабировать — например, увеличить охват в соцсетях или поисковой рекламе. А может, вам нужно просто клонировать свои успешные кампании?
Сомнений нет, все эти варианты работают. Но что если существует альтернативный и более эффективный способ увеличить конверсии и профит?
Именно о нем мы расскажем в этом кейсе. Так что устраивайтесь поудобнее, и давайте посмотрим, как партнер PropellerAds пошел по нестандартному пути и решил испытать новые источники трафика, чтобы масштабировать свою кампанию по продвижению приложения.
О маркетинговой кампании по продвижению мобильного приложения
Наш партнер продвигает утилиту под названием Jax VPN. Базовая рекламная кампания для этого приложения выглядит следующим образом:
Трафик: Onclick от PropellerAds
ГЕО: Tier 3 (CI, CG, IN, ID, IN, TH, PH, MX)
Кампания была успешной, но через какое-то время возникли две проблемы:
- Привлечение новых пользователей замедлилось. Проще говоря, они перестали так же активно присоединяться, как раньше.
- Вовлеченность пользователей была недостаточной.
Таким образом, нашему партнеру понадобились дополнительные источники трафика и свежая аудитория — и он решил попробовать пуш-уведомления.
Он создал новую рекламную кампанию с пуш-уведомлениями, и именно с этого начинается наша история.
Как наш партнер привел больше пользователей в приложение с помощью пуш-уведомлений
Наш партнер запустил новую рекламную кампанию, но первые результаты не показали ни мгновенного увеличения конверсий, ни роста пользовательской базы. Возможно, пришло время оптимизировать кампанию с помощью специальных функций PropellerAds для пуш-кампаний?
Без сомнений, и вот что сделал наш партнер.
Добавил бейджи для пуш-кампаний
Бейджи — это маленькие иконки, расположенные на креативах для пушей. Эта, казалось бы, незначительная деталь способна сделать креатив более заметным и увеличить CTR. На платформе PropellerAds существует более 30 вариантов бейджей — и Wrench идеально подходит для офферов-утилит.
Вот такой апгрейд получил креатив Jax VPN:
Креатив без бейджа и креатив с бейджем Wrench
Совместно с несколькими другими решениями по масштабированию новая кампания в корне изменила ситуацию: посмотрите, как маленькая иконка помогла повысить эффективность (приведена статистика за сентябрь-ноябрь 2022 года):
| Кампания |
Клики |
Конверсии |
CR |
|
Wrench + доп. кампании для
масштабирования
|
5 912 251 |
226 322 |
3.83 |
|
Кампания без бейджа
|
99 907 |
1 546 |
1.55 |
Итог: пуш-уведомления с бейджами стали одной из ключевых причин повышения CR почти в 2,5 раза. Вместе с другими методами масштабирования и дополнительными кампаниями по продвижению мобильного приложения бейдж Wrench принес на 224 776 больше конверсий, чем креативы без бейджа.
Установил таргетинг для конкретной аудитории
Варианты таргетинга, предлагаемые PropellerAds, позволяют создавать аудитории и привлекать наиболее релевантный трафик. С пуш-уведомлениями эта задача становится еще проще: у нас есть готовые аудитории с заданными характеристиками, отсортированные по конкретным интересам:
Так что достаточно просто выбрать верную аудиторию — в нашем случае, это была категория Utilities — и начать таргетировать пользователей, которые действительно заинтересованы в вашем оффере.
Наш партнер создал новую кампанию с таким таргетингом — и вот что из этого вышло:
|
Клики
|
Конверсии |
CR |
CTR |
Цена конверсии |
|
936 670
|
100 266 |
10.70 |
10.70 |
$0.12 |
Итог: при таргетинге наиболее релевантной аудитории оффер Jax VPN достиг CR в 10,7%, получил 100 266 конверсий и в целом ускорил процесс привлечения пользователей.
Воспользовался функцией ретаргетинга
Теперь дела пошли значительно лучше! И все же оставалось немало кликов, которые не становились конверсиями — так что наш партнер счел необходимым еще больше увеличить CR.
Чтобы это сделать, он собрал пользовательские аудитории и запустил новые кампании по ретаргетингу. То есть пользователи, которые один раз нажали на пуш-уведомление, привлекались повторно с помощью новых уведомлений, и многие из них становились клиентами.
Ниже приводим статистику кампаний по ретаргетингу:
|
Кампания
|
Клики |
Конверсии |
CR |
CTR |
|
Кампания по ретаргетингу 1
|
145 905 |
17 832
|
12.22 |
2.968 |
|
Кампания по ретаргетингу 2
|
124 495 |
18 095 |
14.53 |
3.154 |
Итог: использование ретаргетинга вывело средний CR на уровень 13,3% и принесли 35 927 новых конверсий.
Результаты: в 20 раз больше конверсий
Как видите, масштабирование с помощью пуш-уведомлений оказалось более чем успешным! А вот и итоговые результаты:
Сентябрь 2022 - 21 904 конверсий с трафиком Onclick
Ноябрь 2022 - 578 609 конверсий с трафиком Onclick и Push
Приведенный ниже график наглядно демонстрирует рост, который произошел после добавления кампаний с пуш-уведомлениями:
На самом деле, скачок произошел на обоих форматах — и благодаря использованию пуш-трафика количество конверсий увеличилось в 20 раз.
Это еще одна история успеха, в которой главную роль сыграли пуш-уведомления PropellerAds. Уверены, вы хотите получить не менее впечатляющие результаты в своей следующей кампании!
Чтобы помочь вам и вашим кампаниям преуспеть, мы собрали лучшие рекомендации по использованию пуш-уведомлений.
Диверсифицируйте модели оплаты
Пуш-уведомления совместимы с такими биддинг моделями, как CPA Goal, CPC, SmartCPC и CPM. Ваш выбор должен зависеть от того, какая у вашей кампании основная цель:
- CPA Goal: лучшая для оптимизации и контроля вашего бюджета
- SmartCPC: лучшая для тестирования и масштабирования кампаний
- CPC: лучшая для достижения максимальной вовлеченности пользователей, особенно в сочетании с вайтлистами
- CPM: лучшая для масштабирования с помощью тщательно протестированных креативов
Примечание: Выбирая ставку CPA Goal, убедитесь, что она не слишком низкая (иначе будет маловато трафика) и не слишком высокая (иначе будет маловато прибыли). Контролируйте свой ROI, чтобы сохранять ставки CPA Goal актуальными.
Используйте таргетинг и ретаргетинг по максимуму
Для пуш-уведомлений доступен таргетинг по интересам и демографии, так что вы можете автоматически выбрать наиболее релевантную аудиторию. Кроме того, вы можете создавать свои собственные пользовательские аудитории.
Также имеет смысл создавать дополнительные кампании с узким таргетингом. Например, если ваш оффер приносит больше всего конверсий в браузере Edge версии Android 8+, вы можете запустить отдельную Android 8+/Edge кампанию, и у нее будут более высокие ставки eCPM.
Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте
Пуш-уведомления дают много свободы для тестирования креативов. Плюс, у них существует множество дополнительных фич, которые могут повысить CTR:
Бейджи для разных типов офферов. Вы можете выбрать бейдж вручную или остановиться на автоматической подборке бейджа.
Локализация. Не забудьте перевести креативы на язык выбранного ГЕО.
Пользовательский текст на кнопке. Ваш креатив может получить больше кликов, если вы замените стандартный CTA на кнопке на что-то более оригинальное:
Что ж, теперь вы знаете, как использовать пуши для масштабирования кампании! Осталось только запустить кампанию в PropellerAds!
