15 марта 2023 года на YouTube-канале «SEO без воды» прошла шестая одноименная онлайн-конференция. Среди ее спикеров был Сергей Куцый, который выступил с докладом о том, как анализировать конкурентов, и рассказал структуре построения сайта. Он затронул такие темы:
- Какие сайты невозможно продвинуть;
- Зачем изучать конкурентов;
- Как отбирать конкурентов для анализа;
- На что обращать внимание при анализе конкурентов;
- Как рвать топы и экономить при этом деньги.
О спикере
Краткая информация о докладчике представлена на скриншоте ниже.
С таких сайтов продаж не будет
Многие владельцы бизнесов недооценивают важность качества сайта. Часто они обращаются к разработчикам с просьбой сделать им «какой-нибудь» сайт.
Узнав стоимость создания сайта в SEO-агентстве, владельцы бизнесов находят «сына маминой подруги», который учится на программиста, и доверяют ему разработку своего ресурса. Результат, как правило, не оправдывает ожидания, во всяком случае в части продаж с сайта.
Еще один типаж овнера бизнеса — это человек, который создает свой сайт «по красоте». Опыт и экспертиза SEOшников при этом не учитываются, владелец ресурса создает сайт так, как нравится ему, не задумываясь об удобстве и полезности для клиента.
«Создавая сайт, вы должны понимать, что вы в первую очередь делаете его для клиента, а не для себя», — заметил Сергей.
Еще одна распространенная ошибка заказчиков звучит так: «Не хочу как у всех, сделайте мне особенный сайт». SEO-специалисты рекомендуют овнеру бизнеса функционал, который должен присутствовать на сайте. Он отвечает, что это все банально, такое есть у конкурентов, и ему это не нужно. «Особенные» сайты, с дизайном и функционалом, непривычными целевой аудитории, работают плохо.
По опыту спикера, клиенты с сайтами, сделанными с вышеуказанными ошибками, сталкиваются с разочарованием при обращении в SEO-агентство за продвижением. Их эмоции Сергей передал нижеприведенным мемом. Зачастую сайт не просто нуждается в доработках — иногда его проще создать заново, чем переделывать.
С чего начать
Перед тем как создавать сайт, необходимо проработать 3 важных момента:
- Определить целевую аудиторию будущего ресурса;
- Проработать и собрать семантику для сайта;
- Определить и проанализировать конкурентов в нише.
Целевую аудиторию важно определить, потому что у каждого вида или подвида бизнеса свои клиенты. Например, целевой аудиторией сайта по продаже канцелярских товаров могут быть школьники, если бизнес заточен под продажу ручек и тетрадок. Также это могут быть розничные торговцы канцтоварами, если бизнес занимается оптовыми P2P-продажами.
От собранной семантики зависит, насколько точно получится определить конкурентов. Чем шире она будет, тем точнее можно выявить успешные сайты в нише. Часто бывает так: владелец бизнеса называет своих конкурентов, а при анализе сайта выясняется, что в онлайне ему придется соперничать с совершенно другими компаниями.
В VIP-клубе «SEO без воды» проходят мастермайнды, на которых участники клуба могут задать свой вопрос Андрею Буйлову и другим SEO-экспертам или просто пообщаться с коллегами. Запись и текстовая выжимка таких брейнштормов хранится на канале месяц, после чего автоматически удаляется.
Как искать конкурентов
После подбора ключевых запросов для продвижения можно в любом сервисе по сбору позиций зайти на вкладку «Конкуренты». В этом разделе необходимо найти главных конкурентов, которые есть по всем группам товаров или направлениям деятельности компании. Нужно отобрать сайты, которые занимают топовые позиции по максимальному числу запросов.
Следующим шагом нужно найти конкурентов по всем нишам и категориям. Зачастую у них хорошо прокачено какое-то одно направление, поэтому лучше анализировать всех по отдельности. То есть задача состоит в том, чтобы определить топов в каждой поднише или разделе будущего сайта.
На следующем этапе нужно отсеять агрегаторы, поскольку они не являются прямыми конкурентами. Кроме этого, стоит убрать из анализа крупные сайты, например, маркетплейсы, так как с ними конкурировать бессмысленно. У них совершенно другие бюджеты на продвижение, а поисковиками применяются другие факторы ранжирования.
«Вам нужно анализировать сайты, максимально похожие на ваш. Вы будете конкурировать именно с ними за места в поисковой выдаче», — дал совет Сергей.
Также спикер посоветовал отсеять сайты более высокого возрастного диапазона. Продвигая сайт, которому несколько месяцев или лет, тягаться с двадцатилетними ресурсами не выйдет.
Общий взгляд
После сбора всех конкурентов необходимо окинуть их общим взглядом. Стоит обратить внимание на такие параметры:
- Ассортимент товаров;
- Структура сайта;
- Функционал и фишки;
- Детали;
- Коммерческие факторы.
Все эти параметры важно разглядеть и применять на собственном сайте. Задача SEOшника состоит в том, чтобы создать сайт не с вау-эффектом, а взять фишки конкурентов и усовершенствовать их у себя.
Можно накидать на сайт ссылок, накрутить поведенческие факторы, но если он будет сделан кое-как, продвижению это не поможет. Поэтому спикер отметил важность применения описанной выше методики.
Структура сайта
Стандартная структура сайта должна включать в себя следующие элементы:
- Категории и подкатегории;
- Фильтры и подуслуги;
- Меню.
В зависимости от тематики сайта, в него для удобства пользователя стоит добавить различные фишки. Это могут быть:
- Калькуляторы и конструкторы. Помимо удобства, они увлекают пользователя во взаимодействие с сайтом, соответственно, увеличивают время нахождения на нем. Также их можно использовать для жесткой лидогенерации — вместо результата просчетов выводить форму обратной связи;
- Квизы — это анкета-тест, в которой пользователю дается несколько вариантов ответа на вопросы, чтобы узнать определенный результат. Также в эту форму можно повесить дополнительные скидки, страховки и другие плюшки;
- Рулетки. На картинке ниже представлены два варианта рулетки. Тот, что слева, демонстрирует предложение пользователю «крутануть», чтобы попасть на сайт без ожидания. Справа пример розыгрыша скидок бонусов и тому подобных плюшек. На первый взгляд кажется, что рулетки применимы на игровых сайтах, однако спикер утверждает, что их можно использовать практически в любой тематике;
- Таймеры позволяют выстраивать взаимоотношения с пользователем, чтобы, например, предоставлять какую-то услугу за определенное время нахождения на сайте. В качестве примера, на скриншоте ниже показано окно таймера сайта по накрутке лайков. Чтобы пользователь не скучал, ему предлагается поиграть в карты.
«Дьявол кроется в деталях»
Помимо блоков, перечисленных выше, важно обращать внимание на разные детали и мелочи, которые есть на сайтах конкурентов. Их можно увидеть только при детальном изучении ресурсов, поскольку сразу они не бросаются в глаза. В мебельной тематике это могут быть следующие фишки:
- Заказать в 1 клик;
- Видео;
- Сертификаты;
- Вызов замерщика;
- Запись на прием;
- Фото производства продукции;
- Фурнитура и комплектующие.
Коммерческие факторы
Для интернет-магазинов важен большой перечень коммерческих факторов, которые влияют на ранжирование страниц сайта. Основные перечислены ниже:
- Ассортимент;
- Категории и подкатегории;
- Фильтры;
- Скидки и акции;
- Подробная карточка товара;
- Доставка, оплата, гарантии;
- Кредиты и рассрочки;
- Корзина и быстрый заказ;
- Сравнение товаров;
- Телефон, адрес, время работы;
- Контакты;
- Социальные сети;
- Информационный раздел.
Для сайтов услуг в приоритете находятся такие коммерческие факторы:
- Удобное меню;
- Разбивка по ЦА;
- Расписание услуги;
- Калькулятор/цены/прайс;
- FAQ — ответы на популярные вопросы пользователей. В идеале получить их от менеджеров по работе с клиентами;
- Кейсы;
- Отзывы;
- CTA-блоки;
- Сертификаты;
- Достижения;
- Преимущества;
- СМИ о нас. Можно купить ссылки на бирже Miralinks с таких старых СМИ, как Аргументы и факты, Московский комсомолец, Правда и тому подобных. Это не столько важно для ранжирования, сколько повысит сайт в глазах пользователей.
На скриншоте ниже приведен пример матрицы коммерческих факторов. В ней находится список всех наиболее часто встречающихся факторов для сайтов разной направленности. Добавив в таблицу конкурентов, можно отмечать наличие у них каждого фактора. Если у большинства конкурентов встречается какой-то фактор, его необходимо применить на собственном ресурсе.
Составление ТЗ на создание сайта
Очень важно, считает Сергей, качественно составить ТЗ разработчику, дизайнеру и другим специалистам, которые будут принимать участие в создании сайта. Для этого необходимо:
- Составить список типовых страниц. Это каждая страница с отдельным дизайном. Например, главная страница, категории, товары, контакты, о нас и так далее;
- Подробно разобрать каждую страницу. У каждого конкурента нужно открыть соответствующий тип страницы и выписать, какие блоки там находятся;
- Составить список блоков.
Кроме этого, важно не забывать про текст, поскольку он влияет на ранжирование страниц.
Описанные выше действия помогают сформировать:
- Требования к сквозным блокам. Поэтапно определиться, что в них должно быть;
- Требования к каждой типовой странице. Все блоки, которые должны быть на страницах.
Примеры с сайтов
На скриншоте ниже показаны шапки двух сайтов, взятых по одному и тому же поисковому запросу. Они наглядно демонстрируют, что в одном качественно проработали требования (нижний), а шапка второго (верхнего) малоинформативна. Также сайт медицинского центра «Доктор Борменталь» находится выше в поисковой выдаче, поскольку лучше ранжируется, как более удобный для клиента.
Еще один пример демонстрирует две карточки товара компаний, которые занимаются установкой гаражных ворот. Первая карточка малоинформативная. Вторая включает таблицу с ценами, комплектацией, возможной расцветкой и вариантами исполнения, а также текстовый блок с описанием преимуществ. Второй вариант находится в топе поисковой выдачи по многим поисковым запросам.
Следующий скриншот демонстрирует варианты публикации текстовых блоков. На варианте слева сплошная простыня текста делает сайт сухим и визуально неинтересным для пользователя. Справа текст разбавлен картинками, также в нем использован разный шрифт, что делает его более читабельным.
Результаты
Все описанные в этой статье подходы реально работают. В качестве примера Сергей привел продвигаемый им сайт по продаже автоматических ворот.
Динамика набора трафика показана на графике ниже. За 3 месяца после релиза сайта 60% всех поисковых запросов попали в топ-10, а через 1 год там оказались 85% всех ключей.
Второй пример — это сайт медицинского центра, трафик на котором вырос в 13 раз за 1 год. При этом отказы снизились с 14% до 10%. Тут Сергей отметил, что сайт клиента пришлось переделывать с нуля, поскольку он был собран очень некачественно.
Резюме
Подводя итог всему вышесказанному, можно выделить следующие тезисы:
- Сайт нужно делать лучше, чем у конкурентов. Для этого необходимо найти их лучшие фишки, усовершенствовать и применить у себя;
- Необходимо расширять ассортимент товаров. Если у конкурентов много товаров, необходимо стремиться на своем сайте создать столько же позиций, поскольку это напрямую влияет на вовлечение пользователей;
- Нужно по максимуму решать все боли клиентов за счет внедрения дополнительных фишек и инструментов;
- Необходимо делать разнообразный и полезный для пользователя контент.
Помимо всего вышеперечисленного, самое главное, на чем сделал акцент спикер — подключать SEO необходимо не после запуска сайта, а перед его разработкой.
Подписывайтесь на Telegram-канал «SEO без воды», следите за новостями, кейсами и другой полезной информацией из ниши SEO.
