Полноценно использовать возможности контекстной рекламы AdWords можно только при точном таргетировании. Кроме географии пользователей, для этого нужны правильные ключевые слова — те фразы, которые связаны с рекламируемым продуктом и должны встречаться в запросах пользователей для показа им рекламы.
В системе Google Adwords подбор ключевых слов — основа точного нацеливания рекламы именно на ту аудиторию, которой интересен твой собственный продукт, товар или услуга оффера партнерки, с которой ты работаешь.
Чтобы рекламодателям было удобно подбирать для объявлений Google Adwords ключевые слова, был создан бесплатный и удобный инструмент — планировщик. Он вырос из двух более старых: оценщика трафика и инструмента подсказки ключевиков.
Планировщик ключевых слов Adwords позволяет:
Чтобы воспользоваться этим инструментом открой страницу https://adwords.google.com/KeywordPlanner, зарегистрируйся с учетной записью Google или создай новый аккаунт. Выбери «Поиск новых ключевых слов по фразе, сайту или категории». Ты можешь воспользоваться одним из трех вариантов: подбор по ключевому слову, по сайту или тематической категории.
Оценивать ключи можно, уточнив аудиторию дополнительными настройками таргетинга:
Также можно ограничить период времени для собранной статистики и оценки числа запросов.
Все результаты работы в виде отобранных ключевых фраз можно добавить в рекламную кампанию (существующую или создать новую) или скачать в виде таблицы для последующего использования.
Данные в AdWords основываются на огромной базе данных о поисковых запросах пользователей, собранных Google. С помощью этой статистики можно проанализировать собранный тобой список различных ключевых слов, сравнить их по популярности, конкуренции, стоимости и отобрать оптимальные. Это позволит запустить эффективную рекламную кампанию, которая принесет максимум конверсий при минимуме расходов на рекламу.
Для получения статистических данных по группе ключевых слов в планировщике есть отдельный раздел «Получение статистики запросов и трендов».
Тебе будут доступны две вкладки:
С ключевыми словами тут можно выполнять те же действия, что в интерфейсе подбора: добавлять в минус слова, назначать тип соответствия, добавлять в план и получать общий прогноз кликов и стоимости рекламной кампании.
Так как контекстная реклама показывается для заработка, а основной инструмент выделения целевой аудитории — ключевые слова, выбор этих фраз определяет, будет ли у тебя прибыль.
В случае рекламы эффективность определяется прибылью, разницей между доходом от продаж и расходами на оплату показов или переходов по объявлениям AdWords. Выбор ключевых слов сводится к представлению портрета потенциального потребителя товара или услуги и поиску ответов на следующие вопросы:
Начать поиск ключевых слов можно с ответов на первый вопрос, введя их в Планировщик и изучая варианты. Но нужно обязательно найти ответ на второй вопрос, это даст основу для поиска более точных запросов и для составления минус-слов, отсекающих тех, кто принесет расходы, но не сделает конверсий. А твоя цель — увеличить не число посетителей лэндинга, а число продаж (регистраций или других действий).
Одно из самых важных правил эффективной контекстной рекламы: при подборе ключевых слов ориентироваться не на их популярность, а на то, насколько потребности человека, вводящего эту фразу в поиске, соответствуют товару или услуге на твоем лэндинге и тому действию, которое ты хочешь получить. Это можно анализировать только вручную, по каждой фразе. Это может быть долго и трудоемко, но через этот труд лежит путь к эффективным ключевым словам: с хорошей конверсией (и, довольно часто, с низкой конкуренцией).
После «теоретической» подготовки и запуска рекламной кампании нужно отслеживать статистику в AdWords и смотреть на отношение числа конверсий к числу переходов по объявлениям.
Рекомендуем следующий алгоритм:
Изучение стратегий рекламы конкурентов поможет откорректировать собственные объявления и их настройки. Особенно важно узнать ключевики конкурентов по контекстной рекламе. Сделать это можно с помощью специализированных онлайн-инструментов:
Итак, планировщик ключевых слов Adwords поможет сделать рекламную кампанию максимально эффективной. Ты сможешь надежно отсеять с помощью минус-слов всех нецелевых посетителей и показать объявление всем заинтересованным пользователям благодаря полному и точному набору ключевых фраз. Чтобы контекстная реклама была прибыльной, рекомендуем использовать статью про цену клика и конверсии в AdWords.