Настройка Google Ads (Adwords) на YouTube ― как создать рекламную кампанию на Ютубе через Гугл Эдс + кейс по заработку на 10500 рублей

Что такое видеокампания Google Ads

Это рекламная кампания, объявления который видят пользователи YouTube и посетители сайтов-партнеров КМС. Реклама представляет собой видеоролики или графические заставки видеороликов. Объявления публикуются на страницах видео, в результатах поиска на сайте YouTube или встраиваются непосредственно в ролики. Реклама видеокампаний Гугл Эдс показывается на компьютерах, мобильных устройствах, смарт-телевизорах и игровых-приставках.

Преимущества аудитории Ютуба

YouTube ― бесплатный видеохостинг, который является вторым по посещаемости сайтом и поисковой системой после Google.

Это огромная аудитория. На Ютуб заходят 90% людей в возрасте от 18 до 44 лет и ежедневно просматривают миллиард часов видео. На этот сайт приходится примерно 37% всего мобильного интернет-трафика в мире.

В Ютубе соединены функции бесплатного хостинга видеоконтента, поисковика и социальной сети. Благодаря этому пользователи очень активны. Например, видеоролик на YouTube комментируют в 20 раз чаще, чем в Facebook и в 10 раз чаще по сравнению с ВКонтакте (пруф).

Виды объявлений Google Ads на YouTube

Рекламодателям доступны пять видов видео-объявлений:

1. TrueView In-Stream с возможностью пропуска. Эти ролики показываются в начале, конце или середине основного видео. Пользователь должен просмотреть 5 секунд, а потом может пропустить рекламу. Общая длина ролика не ограничена, но дольше трех минут делать не рекомендуется. Оплата за каждый просмотр или по CPM модели. Просмотр засчитывается, если пользователь просмотрел рекламу не меньше 30 секунд.
2. TrueView In-Stream без возможности пропуска. Это реклама максимальной длительностью 15 секунд, которая показывается в начале, середине или конце основного видео. Пользователь не может пропустить рекламу и смотрит до конца. Оплата по CPM модели (за тысячу просмотров).
3. Out-Stream ― специальный формат для мобильных устройств. Эти объявления показываются в мобильном приложении YouTube или на мобильных версиях сайтов партнеров. Ролик начинает автоматически воспроизводится с выключенным звуком, если попадает в видимую область экрана. Оплата за тысячу показов. Показ засчитывается, если не меньше 50% объявления было в видимой области экрана не менее двух секунд.
4. Video Discovery ― объявление из уменьшенного кадра со значком видео и текста. Если пользователь кликнет по этому объявлению, то перейдет на страницу вашего рекламного видеоролика. В этом случае списывается оплата.
5. Объявление-заставка показывается в начале, конце или середине видео и представляет собой ролик длительностью 6 секунд, который нельзя пропустить. Оплата за тысячу показов.

Для привлечения трафика с Ютуба практическую ценность представляют первые три варианта, в которых можно указать внешний URL для перехода пользователя.

Кроме этого существует формат объявления In-Display. Оно состоит из квадратного статического или анимированного изображения и текста, показывается справа от основного видео, над списком рекомендованных роликов. Размер объявления 300 x 250 px, ссылка ведет на страницу вашего рекламного ролика. Оплата ― за клик по объявлению и переход к просмотру рекламного видео.

Как показывать рекламу в оверлеях поверх видео Ютуба

Существует еще один вид объявлений, который выглядит как изображение и надпись в полупрозрачном слое размером 468 x 60 или 728 x 90 px. Это оверлей, он показывается поверх воспроизводящегося видеоролика YouTube.

Это не видео, а графическое объявление из рекламной кампании в КМС. Чтобы его запустить нужно в настройках РК в контекстно-медийной сети добавить место размещения YouTube.com.

Что нужно для запуска рекламы в YouTube

Для рекламы на Ютубе вам необходимы:

• Аккаунт в системе Google Ads;
• Свой канал YouTube, на который должен быть загружен минимум один рекламный ролик. Это видео должно быть общедоступным и для него разрешено встраивание на других сайтах;
• Посадочная страница без редиректов, содержимое которой соответствует видеорекламе;
• Подробное описание целевой аудитории.

Как создать рекламную кампанию Гугл Эдс на Ютубе

Чтобы опубликовать рекламу на YouTube выполните следующее:

• Откройте сайт Google Ads (Adwords) и войдите со своей учетной записью;
• В меню слева перeйдите в раздел «Кампании»;
• Кликните по синей круглой кнопке «+»;
• В выпадающем меню выберите «+ Новая компания»;
• Выберите «Создать кампанию, не указывая цель» чтобы самостоятельно контролировать все настройки;
• Выберите тип кампании «Видео»;
• Нажмите «Продолжить»; 
• Укажите название рекламной кампании;
• Введите сумму бюджета, его можно указать для одного дня показа объявлений или для всей кампании в целом;
• При необходимости, можно настроить дату начала показа рекламы. По умолчанию объявления начнут показываться сразу после модерации;
• Укажите дату завершения рекламной кампании;
• Выберите стратегию ставок. Вы можете либо ограничить максимальную цену за один просмотр вашей видео-рекламы, либо указать вашу ставку за 1000 просмотров, и система автоматически постарается получить максимум показов по указанной вами цене.

После этого нужно настроить таргетинг рекламной кампании.

Настройка таргетинга в Google Ads для YouTube

Параметры показа объявлений, общие для всей рекламной кампании, состоят из следующих пунктов:

• Язык браузера ваших целевых пользователей;
• Укажите ГЕО вашей аудитории. Можно выбирать города, страны или регионы по справочнику либо указать точку на карте и задать радиус до 500 км;
• Выберите один из трех вариантов типа ресурса по содержимому (сексуальные сцены, насилие, ненормативная лексика). Кроме того, можно явно запретить некоторые виды контента, если вы не хотите, чтобы ваша реклама ассоциировалась с негативом;
• Вы можете исключить те виды контента, аудитория которых вам не нужна, даже если подходит под другие критерии. Например, нет смысла рекламировать товары детям, которые их не купят; 
• В дополнительных настройках можно указать таргетинг на конкретные устройства, модели, операционные системы. Например, отключить показ рекламы на Smart-TV, пользователи которых не будут кликать. Не забывайте, что любое уточнение таргетинга ограничивает охват рекламы;
• Также в дополнительных настройках есть полезный пункт «Ограничение частоты показов». Используйте его, чтобы не платить за многократные показы вашей рекламы одному и тому же пользователю.

На этом общие настройки РК выполнены, и вы перейдете к созданию группы объявлений.

Настройка группы объявлений Google Ads на YouTube

В настройках группы объявлений дополнительно нужно уточнить аудитории (кому показывать рекламу), контент (на каких площадках показывать объявления) и указать ставку. Чтобы сделать это, выполните следующее:

• Введите название группы объявлений;
• Укажите пол, возраст, наличие детей для вашей аудитории;
• В блоке «Аудитории» можно выбрать из каталога стандартные группы пользователей по их интересам или покупательским привычкам. Также в этом пункте можно указать аудитории ремаркетинга, если вы их собирали раньше;
• В разделе «Контент» три пункта для уточнения, с какими видео будет показываться ваша реклама. Укажите ключевые слова, отражающие интересы вашей целевой аудитории. Рекомендуем использовать ключевики широкой тематики и информационные запросы;
• В разделе «Темы» можно выбрать из справочника тематику каналов или видео для показа вашей рекламы;
• В пункте «Места размещения» можно указать конкретные каналы, страницы видеороликов, мобильные приложения, которые лучше всего подходят. Также доступен показ видео-рекламы на сайтах КМС;
• Укажите сумму вашей ставки.

На этом настройка группы завершена и нужно создавать объявления.

Создание объявлений для Ютуба

Укажите ваше видео-объявление по URL или найдите его с помощью поиска и настройте его параметры:

• Укажите ссылку на посадочную страницу в поле «Конечный URL»;
• Отдельно можно настроить «Отображаемый URL», он должен быть на том же домене. Это косметическая настройка, чтобы объявление лучше выглядело. Например, можно ввести адрес вашего сайта, если конечный URL, это внутренняя страница с длинным адресом;
• Рекомендуем настраивать призыв к действию. Для этого отметьте одноименный чек-бокс и введите текст призыва, до 10 символов;
• Если вас не устраивает заголовок, автоматически скопированный из видеоролика, можно указать другой, длиной до 15 символов; 
• В поле параметры URL объявления введите необходимые UTM метки для передачи данных о клике в трекер или систему веб-аналитики;
• Загрузите квадратное изображение с размером стороны 300px для сопутствующего баннера. Это маленький значок, который будет показываться рядом с вашей рекламы и оставаться видимым и кликабельным даже после завершения ролика. Если вы не загрузите изображение, система автоматически подтянет иконку вашего канала;
• Укажите название объявления;
• Нажмите на «Сохранить и продолжить».

На этом создание рекламной кампании на YouTube завершено, она будет отправлена на проверку и если модераторы Google Ads (Adwords) одобрят, то объявления начнут показываться автоматически.

Рекомендации по использованию рекламы на YouTube

Чтобы рационально использовать ваш рекламный бюджет используйте наши рекомендации:

• Создавайте аудиторию ремаркетинга из тех, кто просмотрел вашу рекламу и указывайте ее в исключениях. Это позволит увеличить охват пользователей и не платить за повторный показ рекламы одним и тем же людям; 
• Делите целевую аудиторию на сегменты по возрасту, полу, интересам и создавайте отдельные ролики для каждого сегмента;
• Используйте призыв к действию в объявлении и в самом видео;
• Создавайте собственные аудитории по намерениям, чтобы точнее нацеливать рекламу;
• Загружайте в одну группу объявлений несколько видео, квадратное и горизонтальное. Тогда Google Ads будет показывать на мобильных устройствах квадратное, а на десктопах прямоугольное горизонтальное. На обеих платформах ваша реклама будет выглядеть оптимально;
• Обязательно исключайте детский трафик в РК на YouTube. Дети часто смотрят видео с устройств и под аккаунтами взрослых. Это лишает рекламодателя возможности эффективно ограничивать аудиторию с помощью таргетинга по возрасту. А если показывать рекламу только ночью, вы потеряет большую долю аудитории. По статистике, до 20%-40% рекламы на Ютубе попадают на глаза детям и они не пропускают объявление а просматривают.

Как снизить или исключить просмотр рекламы детьми

Для исключения детского трафика при рекламе на YouTube можно использовать следующие приемы:

• Добавить минус-слова. Например, «мультик, мультфильм, сказка, детям, развивающий», название популярных мультфильмов и их героев;
• Добавить в исключения тематику «Мультфильмы»; 
• В разделе «Места размещения» в исключения добавить ссылки на популярные детские каналы. Список таких каналов можно найти либо в рейтингах, например, http://vspstats.com/ru/statistics/topChannels или поискать готовые. Например, на сайте netpeak.net есть таблица со списком детских каналов.

Каким должно быть объявление для YouTube

Количество видеорекламы растет и ее восприятие меняется. Теперь пользователи в первые несколько секунд решают, интересна ли им тема рекламы. Поэтому видео должно сразу захватывать внимание пользователя.

При создании видео для рекламы на YouTube мы рекомендуем:

• Делайте короткие ролики. По статистике зрители лучше всего воспринимают рекламу длительностью меньше 10 секунд;
• Самое важное должно уместиться в первые пять секунд ролика;
• Убедитесь, что ваше видео хорошо смотрится и без звука;
• Используйте яркие цвета и динамический текст на видео для привлечения внимания;
• Добавляйте субтитры для тех, кто просматривает видео с выключенным звуком;
• Обязательно добавьте призыв к действию (CTA), это увеличит вовлеченность аудитории;
• Размещайте все самое важное в центре видео, верхние 10% и нижние 25% могут быть обрезаны.

По состоянию на май 2019 года 70% просмотров видео YouTube приходится на мобильных пользователей (пруф). Поэтому рекомендуется делать креативы квадратной формы или с вертикальной ориентации, чтобы они занимали больше места на экране смартфонов.

Советы по CTA в рекламных объявлениях для Ютуба

По статистике, больше всего конверсий приносит CTA (Call To Action) в середине или конце ролика. Если призыв к действию находится в начале ролика, то пользователь может еще не понимать полезность этого действия, так как не видел контент. В середине ролика человек максимально на сосредоточен на просмотре и может не захотеть прерваться. Лучше всего пользователь будет реагировать на CTA в конце видеорекламы, когда он уже знает, зачем ему кликать. Но рекламу могут не досматривать до конца, поэтому лучше использовать несколько CTA в середине и конце ролика.

Призыв к действию не обязательно должен состоять только из коммерческих фраз с «купить» или «заказать». Хорошо действуют следующие психологические приемы:

• Эффект новизны. Например, «Узнать первым», «Новинка»;
• Эффект толпы, например, «11 234 довольных пользователя. Присоединяйтесь!»;
• Использование слов-усилителей: «бесплатно», «халява», «немедленно», «прямо сейчас»;
• Личное обращение.

Как создать особую аудиторию по намерениям

Это мощный инструмент поиска релевантной аудитории. Вы указываете нужные тематики, а Google использует для отбора целевой аудитории свою статистику поведения пользователей крупнейших сервисов с более чем миллиардной аудиторией у каждого: поиск google.com, Gmail, YouTube, карты Гугла, браузер Chrome, Google Play и приложения Android.

Чтобы создать собственную аудиторию по намерениям, на этапе настройки группы объявлений выполните следующие действия:

• Перейдите в блок «Аудитории» и переключитесь на раздел «Обзор»;
• Кликните по пункту «Что они ищут и какие покупки планируют?»;
• Нажмите на «+ Особая аудитория по намерениям»; 
• Введите название аудитории;
• Укажите ключевые слова, которые отражают интересы вашей аудитории; 
• Нажмите «Создать».

После этого новая аудитория появится в списке выбранных.

Оптимизация рекламы на Ютубе

В работающей кампании нужно отслеживать основные показатели и искать способы их улучшить. Необходимо тестировать креативы и настройки таргетинга, чтобы получить максимально целевой трафик как можно дешевле.

Показатели эффективности рекламы:

• Показатель просмотров ― соотношение числа посмотревших рекламу пользователей к количеству тех, кому объявление было показано. Это характеристика того, как часто вашу рекламу стараются пропустить;
• CTR ― процент зрителей рекламы, кликнувших по объявлению;
• Цена за просмотр и стоимость клика;
• Стоимость конверсии.

Чтобы повлиять на эти факторы вы можете использовать следующие методы:

• Совершенствование объявлений. Они должны быть интересными, захватывать внимание и удерживать зрителя. Может быть достаточно сократить длительность видеорекламы, изменить описание или призыв к действию. А иногда нужно загрузить и протестировать новый ролик;
• Изменение ставки: уменьшение для снижения расходов, увеличение ― чтобы получить больше трафика;
• Расширение таргетинга, это увеличивает аудиторию и обычно уменьшает цену за просмотр;
• Отключение других ограничений, например, расписание показа.

Роль лендинга при использовании видеорекламы

Пользователи YouTube ― незаинтересованная аудитория. Если вы привлекли внимание человека к видео и побудили кликнуть, это только самое начало воронки продажи. Даже простого несоответствия дизайна страницы и оформления видео достаточно, чтобы сбить с толку пользователя и потерять конверсию. Неподготовленный трафик с Ютуба надо подогревать c помощью качественного лендинга.

Кроме традиционных элементов хорошей посадочной страницы, очень важна согласованность между видеорекламой и лендингом. Это означает визуальную непрерывность. По стилю, цветовой гамме и содержанию посадочная страница должна точно соответствовать ролику. Пользователь, попавший на лендинг, должен видеть продолжение того «сообщения» что он получил на Ютубе, четко понимать, какое целевое действие он должен совершить и что он получит.

Кейс по заработку на YouTube

Автор кейса добывал трафик с помощью своего канала YouTube на тему компьютерных игр. На канал были загружены ролики прохождения игр и куплены два лайка с популярных каналов EeOneGuy и MrLololoshka. Трафик сливался на оффер игры «My Lands» в партнерке CityAds. Потратив на продвижение канала 10 500 рублей арбитражник заработал в партнерской программе 21 000 рублей и получил 10 500 рублей чистой прибыли.

Куда лить с Google Ads (Adwords)? Красота и здоровье (нутра) Гемблинг Eкоммерс Беттинг Финансы

Кейсы заработка на Google Ads (Adwords) Как уже завтра налить с поиска Google Adwords (Ads) на WapClick Льём с Google Adwords (Ads) на WapClick в 2018-2019 году 20000$ на контексте на бренд. Изи схема для тех, кто работает с Adwords Интервью с топом по Adwords: как сливать траф с Телеграмм-ботов и продюсировать Instagram-моделей Льем в плюс на черную маску через Google AdWords: ROI 200% на белом оффере