Евгений Столповский, CEO и основатель медиабаингового агентства OfferWall, на конференции Mac Moscow 2021 выступил с докладом «Льем по-черному на Африку». В нем он поделился важными наработками по Google UAC. Его команда, в результате большого количества попыток освоить направление, поняла почему у большинства не получается лить трафик с UAC на бурж-страны. Евгений рассказал, как работать с буржем, чтобы держать профит на объемах. В докладе он привел полезную информацию о том, как правильно проводить тесты, как выбирать ГЕО и много тонких инсайдов, полученных собственными тестами на десятки тысяч долларов.
UAC бурж лить невозможно
Агентство Евгения работает 7 лет и из них 6 лет оно занимается гемблингом, а последние 2,5 года все усилия команды сконцентрированы только на UAC. Раньше работали с СНГ, так как лить на бурж в плюс и держать большие объемы не получалось (как и у подавляющего большинства команд). Но недавно все изменилось и стереотип «UAC бурж лить невозможно» рухнул.
Раньше команда шла стандартным путем при создании воронки для UAC:
- Выбирали связку ГЕО+оффер так же как при работе с Facebook.
- Использовали те же приложения, что и для СНГ.
- Брали топовые креативы из спай-сервисов под Facebook.
- Устанавливали настройки кампании также же как под СНГ.
Результаты в итоге получались плачевными. Команда пришла к выводу, что лучшая стратегия — запуск большого количества рекламных кампаний, чтобы найти несколько лучших и масштабировать их. Такой подход хорошо себя показывает, потому что у Google гораздо хуже оптимизация, чем у Facebook, но при этом там больше трафика. Нужно смириться с тем, что в Google можно получить огромное количество качественного трафика, но для этого нужно пройти огонь, воду и медные трубы, а также залить много денег.
Правильный запуск выглядит так:
- 3-5 аккаунтов;
- 8-10 кампаний в каждом;
- бюджет каждой кампании в два раза превышает размер выплаты за один депозит;
- указывается оптимизация за установку приложения.
При этом нужно быть готовым к тому, что в первые дни кампании будут работать в минус.
Проблема этого подхода в том, что при средней ставке на бурж в $200 за внесение первого депозита, для теста связки ГЕО+оффер надо потратить космические деньги. Бюджет на каждую кампанию — 5 аккаунтов * 10 кампаний * 2*200. Итого — $20 000 только для теста. Если связка работает, то несколько кампаний зацепятся и в итоге компенсируют все убытки и дадут профит. Но все равно рисковать такими суммами больно даже для самых больших агентств.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Обычно удачная кампания только на 4-й день выходит в ноль и к концу недели начинает давать хорошую прибыль. На диаграмме указано соотношение расходов и доходов по дням:
Выбор ГЕО
Учитывая изложенную ранее информацию, логично предположить, что лучшее ГЕО будет:
- большим, чтобы выжать максимум трафика и окупить вложения на тесты и кампании, которые безнадежно ушли в минус;
- дешевым, чтобы вложения на тест были посильны.
Команда Евгения добилась высоких результатов, запуская трафик на Нигерию. Там большое количество интернет-пользователей, а ставка за депозит — $40. То есть на тест нужно уже не $20 000 как для Tier 1 стран, а $4 000.
Также с Tier 1 тяжелее работать, так как там выше конкуренция.
В итоге агентство Евгения приняло решение концентрироваться на странах Tier 2, Tier 3 и сейчас в работе порядка 10 крупных стран помимо СНГ и Нигерии.
Выбирать ГЕО нужно из списка самых крупных по объему интернет-аудитории.
Из списка выше Евгений рекомендует Индию, Бразилию, Индонезию и Нигерию.
Стоит запомнить, что лучшие ГЕО для работы с UAC не те же, что для работы с Facebook.
Приложения
При работе с Facebook нет разницы в какой категории Google Play Market опубликовано приложение. А при работе с UAC разница есть, и для каждого ГЕО нужно искать лучшую. Для Нигерии лучше всего себя показала категория «Аркады».
Креативы
Важные тезисы по креативам:
- Лучшие крео для Facebook и для UAC будут разными;
- Важно учитывать местные особенности. В Нигерии говорят на разных языках: французском, английском и на 50 наречиях суахили. Команда связалась с местным жителем и он подсказал, что обеспеченное население страны говорит на английском. Но он специфичен, отличается от классического и называется pigeon english. Если использовать его при озвучке креатива, лояльность и конверсия существенно повышаются;
- Нужно учитывать локальное качество интернета. Обычно лучше всего конвертит трафик из YouTube. Но в Нигерии из-за низкого качества мобильного интернета вне городов возникают проблемы с загрузкой видео. И, как ни странно, хорошо себя показал КМС, хотя считается аксиомой, что выйти в плюс в гемблинге на нем невозможно. Также результаты улучшились, когда команда начала запускать рекламу с видео низкого качества. Большее количество людей смогли смотреть ролик без торможений и это положительно сказалось на конверсии и объеме трафика.
Пример креатива:
В креативе использован классический новостной подход, но за счет озвучки местным жителем на pigeon english ролик принес много профита.
Итог
Применяя этот подход, команда получила такие результаты при сливе на Нигерию через UAC:
- Расход: $380 000;
- Доход: $597 600;
- Прибыль: $217 600;
- ROI: 57%.
После этого кейса команда Евгения иначе взглянула на развитие в бурже и легко начала лить на страны Латинской Америки и многие другие ГЕО.
