В свежем выпуске подкаста встретились ведущий Николай Diveroli и Григорий Воеводин, Head of команды медиабаингового агентства Atlas.
Поговорили о работе со свипстейками, различиях между Tier 1 и Tier 3, обсудили, как устроена команда изнутри: процесс адаптации новичков и систему KPI для байеров.
Ниже представлена транскрибация этого подкаста.
Топовая рекламная сеть с CPM/CPC/CPL/CPA моделями. Работаем с push, pop, native форматами в гембле, VPN, нутре, вебкаме, дейтинге, играх, и товарках. Поехали!
Свипстейки — это лотереи, розыгрыши и тотализаторы, в которых юзеры принимают участие в различных конкурсах. Механизм вовлечения зависит от конкретной модели. Например, в базовой форме SOI (Single Opt-In) участник просто оставляет контакты: email, телефон, имя и фамилию.
Самая экономичная — SOI, при которой, например, в США стоимость конверсии может составлять $3-$5. Реже встречается DOI (Double Opt-In), в которой требуется дополнительная верификация через почту. Третья модель — Credit Card Submit (CC Submit), где участники платят небольшую сумму для участия в розыгрыше.
Также есть модель Rewards, в которой пользователь получает гифт-карту после выполнения определенного количества заданий. Их сложность возрастает постепенно: от простой регистрации до реальных покупок.
Говоря о практическом опыте, Григорий отметил, что его команда работает с моделями SOI и CC Submit в соотношении 70% к 30%.
Команда начинала с Tier 3 (страны Латинской Америки), а затем перешла к работе с Tier 1 (США, Великобритания, Канада, Австралия). Она сосредоточилась на Tier 1 из-за более стабильной монетизации и надежных платежных систем.
Спикер отметил ключевые различия между рынками: в Tier 1 аудитория ценит качество и умеренные скидки, тогда как в Tier 3 важнее низкая стоимость и эффект «вау».
В Tier 1 пользователей монетизируют через страхование и услуги ЖКХ, а в Tier 3 используют push-уведомления и витрины. Также Григорий обратил внимание на культурные особенности: в Латинской Америке простые, даже «кривые» формы с нелепыми вопросами работают лучше, чем красивые интерфейсы.
Не стоит гнаться за прямыми реклами из-за определенных рисков: задержек выплат, проблем с качеством конверсий.
Спикер отметил преимущества работы через партнерки: они выступают буфером между вебмастером и реклом, обеспечивают более надежные условия сотрудничества и быстрые выплаты (иногда до двух раз в неделю).
При работе с прямыми реклами возможны длительные холды и выплаты через 30 дней, что критично для вертикалей, где нужны быстрые денежные обороты.
Основной источник команды — Meta*. Изначально они также работали с TikTok, используя модель Pin Submit. Пинсабмиты — это разновидность mVAS, где пользователь подписывается на определенный контент, например, гороскопы, через мобильного оператора.
После того как работа с TikTok стала непростой, команда переключилась на другие платформы.
На вопрос о push-уведомлениях Григорий ответил, что команда не тестировала этот источник. Основное внимание уделяется социальным платформам. Помимо Meta*, они пробовали работать с Snapchat и YouTube Shorts.
Спикер отметил преимущества работы с Meta*: лояльное отношение к свипстейкам, возможность запускать рекламу практически без банов.
Команда планирует тестировать новые источники, но фокусируется на тех, которые ближе по экспертизе, поскольку работа с push, pop-up и нативной рекламой требует отдельного изучения и ресурсов.
Средний ROI команды составляет 30-40% с медианой около 33-35%. При этом команда состоит из 7 человек и наливает 2-3 тысячи лидов ежедневно.
Ежедневные расходы составляют несколько десятков тысяч долларов. Байеры используют как агентские кабинеты, так и фарм-аккаунты в пропорции 50 на 50.
Работа ведется через несколько типов кабинетов из-за определенных сложностей с агентскими аккаунтами. Например, в некоторых кабинетах часто возникают ограничения по лимитам в $450 в день. Кроме того, команде требуется большое количество FP-страниц, поскольку один байер может создавать и запускать 5-10 FP в день, а к агентским аккаунтам обычно вяжется ограниченное количество FP.
Спикер отметил интересную закономерность: несмотря на выход новых моделей техники, в свипстейках офферах часто фигурируют предыдущие версии.
Зачастую это связано с логикой построения воронки: компании часто разыгрывают не новые, а прошлые модели устройств, чтобы избавиться от остатков на складах. Он привел в пример распространенную маркетинговую тактику с распродажами и «ликвидацией» запасов.
Команда избегает популярных, но избитых предложений вроде карт Shein или iPhone. Вместо этого они разработали собственную систему оценки продуктов.
По словам Григория, они прошли долгий путь проб и ошибок, тесно сотрудничая с реклами. Для каждого продукта проводился детальный анализ качества, что позволило сформировать внутренние критерии отбора наиболее эффективных офферов.
Компания исключает детские товары и продукты питания, работает только с товарами стоимостью от $200. Целевая аудитория — люди старше 40 лет, так как они более доверчивы и часто нуждаются в обновлении страховок.
Гость подкаста описал путь развития системы подбора продуктов. Сначала команда пробовала работать с ChatGPT, но это не дало результатов. Затем они анализировали тренды через Google Trends, изучали отзывы и отслеживали актуальные акции.
В итоге был создан детальный промп для ChatGPT с жесткими критериями отбора. Система генерирует 21 продукт для тестирования в неделю (по 3 на каждого из 7 байеров). Эффективность такого подхода составила 33% успешных запусков, что, по мнению спикера, неплохой показатель.
Также они активно используют данные Amazon. Команда анализирует несколько разделов площадки: бестселлеры, категорию Movers & Shakers (товары с резким ростом продаж) и позиции, которые чаще всего добавляют в избранное.
Далее проводится кросс-проверка через Google Trends: если наблюдается растущая динамика спроса на определенную категорию за последние 12 месяцев, проводится детальный анализ популярных моделей и запросов. Это позволяет выявить наиболее востребованные товары для теста.
Изначально работа с такими данными была непростой, так как требовалась тщательная настройка критериев отбора и постоянная доработка системы. Даже сейчас процесс продолжается: при выявлении аномалий в данных команда вносит коррективы в параметры отбора, чтобы исключить нерелевантные предложения.
Григорий рассказал о двух основных типах используемых лендов.
Первый тип включает короткий квиз из 3-4 вопросов. На странице располагается hero-изображение, базовый квиз с вопросами о поле и возрасте юзера, блок с 7-8 комментариями, интерактивный элемент в виде коробок или колеса фортуны, форма с правилами участия и shipping form для предварительного заполнения контактных данных.
Второй тип представляет собой длинный адаптированный квиз, содержащий 8 вовлекающих вопросов, которые генерируются через ChatGPT специально под конкретный продукт.
Процесс создания лендингов выстроен следующим образом. Компания использует 5 шаблонов для коротких квизов и один для длинного формата. Байеры ставят задачи в системе Asana, после чего техотдел собирает лендинг за 15 минут. Дизайн-отдел занимается подбором аватарок для фотоотзывов, а вопросы для квиза генерируются через специальный промп в ChatGPT.
Команда экспериментировала с конвертным тестированием и созданием новых лендингов, но пришла к выводу о хорошей эффективности уже существующих шаблонов. Хотя страницы регулярно обновляются: меняются аватарки, комментарии и вопросы, принципиально новые решения не приводят к улучшению результатов. Поэтому они сконцентрировилась на оптимизации действующих форматов вместо разработки новых.
Для работы используются как статичные, так и видео-креативы. При этом статичные показывают более высокое качество трафика и EPC, хотя видео обходится дешевле за счет особенностей плейсмента.
Основной тренд сейчас — инсайдерские истории, когда креатив строится на якобы реальных ситуациях из жизни. Например, рассказы о том, как человек случайно узнал о специальной программе лояльности или секретной акции в магазине.
Популярны также истории, где рассказывается о неожиданных покупках, например, человек шел за хлебом и случайно узнал о возможности приобрести дорогую технику по специальной цене.
Спикер отметил эволюцию подходов: если прежде использовались более прямолинейные креативы с чеками и изображениями множества айфонов, то сейчас преобладает нативный сторителлинг. Раньше основной акцент делался на заходе от имени бренда, который проводит розыгрыш, а сейчас креативы стараются сделать более естественными и близкими к реальной жизни.
При этом классические элементы, такие как чеки, по-прежнему остаются рабочими, но их подача стала более продуманной и интегрированной в общую историю.
Команда обычно использует схему 1-1-1. Для видео-креативов применяется схема 1-3-1.
При запуске рекламы они ориентируются на средний EPC и входные метрики. Если начальные показатели хорошие (приемлемая цена клика и пробив), кампания продолжает оптимизироваться. Важный фактор — качество связки и надежность рекла.
Решение об увольнении сотрудника принимается после 2-3 месяцев стабильной работы без результатов. При этом учитывается, что команда максимально поддерживала специалиста: проводила совместные запуски, разбирала гипотезы, но не увидела улучшений в его работе.
Текучка кадров в команде низкая — за последние полгода был уволен только один сотрудник из потока джунов.
Обсуждая пути входа в индустрию для новичков, спикер порекомендовал начинать с позиции помощника байера, где можно освоить полный цикл работы: от создания рекламных материалов до заливки трафика.
Также гость подкаста отметил проблему дефицита квалифицированных кадров на рынке. Многие специалисты, пришедшие из iGaming, имеют ограниченный набор навыков, так как привыкли работать с готовыми решениями. Более ценными считаются универсальные кандидаты, способные самостоятельно настраивать трекер, проводить аналитику, работать с аккаунтами и принимать комплексные решения.
Важное качество успешного специалиста — умение выстраивать причинно-следственные связи и анализировать результаты своей работы.
При этом многие новички нуждаются в глубоком обучении базовым принципам маркетинга и работы с трафиком, поскольку часто приходят в индустрию без базовых понятий в этой области.
Главная задача байера — генерация дохода, оптимизация рекламных кампаний и масштабирование. Основные обязанности байеров включают написание текстов, создание рекламных кампаний и непосредственные запуски.
В компании работа четко структурирована. Технический отдел занимается разработкой лендингов, фармотдел отвечает за аккаунты и привязку карт, а дизайн-отдел работает над креативами, включая обработку фотографий, создание видео.
Порог входа в свипстейки ниже по сравнению с другими вертикалями. В iGaming выплаты могут достигать $50-$100, что делает тесты более затратными. В свипах же можно самостоятельно протестировать тот же Tier 3, используя spy-сервисы для анализа воронок конкурентов, веб-скрейперы, настроив трекер, зарегистрировавшись в партнерке, найдя оффер и креативы.
Спикер подчеркнул, что даже если тестовая кампания выйдет в ноль, это даст ценный опыт и понимание конверсии. Для старта достаточно базового набора инструментов: трекера, лендинга, оффера и креативов. Дополнительные элементы, такие как аккаунты, прокси и антидетект, — уже второстепенные компоненты.
Компания придерживается системного подхода к онбордингу новых сотрудников. Процесс начинается с выдачи доступов и регистрации корпоративной почты. Для каждого новичка создается индивидуальная доска в Asana с заранее настроенными задачами на первые три дня.
На первом этапе новичок изучает базовые инструкции и регламенты работы, знакомится с особенностями вертикали, способами монетизации и гео. Затем приступает к анализу рынка через работу со spy-сервисами. Важная часть адаптации — изучение «хороших» и «плохих» креативов в специальных чатах, где разбираются метрики и паттерны эффективности.
Особое внимание уделяется развитию насмотренности — новички ежедневно анализируют рекламные объявления и изучают подходы конкурентов. К третьему дню работы сотрудник должен подготовить три готовые связки для теста, научиться заказывать креативы и лендинги, а также наладить взаимодействие с другими отделами.
Установлены четкие показатели эффективности для периода адаптации: 5 запусков в день и тестирование трех продуктов в неделю. В первый месяц руководитель лично проверяет все выполненные задачи, дает обратную связь и помогает с первыми запусками. При должном усердии новичок может выйти на самоокупаемость или небольшой плюс.
На второй месяц перед байером ставится более серьезная цель — достичь KPI в 10 тысяч профита. В процессе адаптации сотрудники опираются на обширную базу знаний компании, которая помогает быстрее освоиться в рабочих процессах.
В компании предусмотрен базовый оклад для новых сотрудников — своего рода «подушка безопасности» в размере до $500. Для джунов установлен процент от прибыли в размере 7%, который может увеличиваться в зависимости от выполнения KPI.
Система грейдов предусматривает постепенное повышение процентов: начиная с 7% для джунов, далее повышение до 10% и последующие ступени. Окладная часть сохраняется в том случае, если процент от профита оказывается меньше оклада.
Григорий отметил, что на рынке встречаются предложения с более высокими процентами (до 50%), но в таких случаях на байеров обычно ложится больше обязанностей, включая работу с расходниками. Компания же стремится к автоматизации процессов, в том числе с использованием ИИ-технологий.
Ключевое качество — терпение и упорство. Григорий рассказал, как благодаря этим качествам смог попасть в желаемую команду: после отказа на этапе просмотра резюме он записался на курсы, стал лучшим студентом и таким образом привлек внимание работодателя.
Отдельно спикер выделил следующие важные навыки для начинающих байеров — умение работать со spy-сервисами и масштабировать заливы, а также развитые аналитические способности для понимания работы всей воронки.
Многие новички не умеют правильно анализировать метрики и часто винят в проблемах креативы, тогда как истинная причина может крыться в других параметрах, например, в изменении CPM. Поэтому важно внимательно следить за всеми метриками, уметь раскладывать каждую переменную и отличать аномалии от системных проблем.
Среди других важных качеств гость подкаста отметил стрессоустойчивость, поскольку работа в индустрии очень напряженная, необходимо уметь справляться со стрессом. Также он подчеркнул значимость заботы о здоровье — нужно поддерживать физическое и ментальное здоровье, заниматься спортом, принимать витамины.
Успех в индустрии зависит не только от профессиональных навыков, но и от умения сохранять баланс и не выгорать на работе.
*- признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
