Ты не Vavada и не 1win — как вообще конкурировать, когда у других по 80k$ только на телегу?
На аффилейт-рынке сейчас дикая конкуренция. Если ты запускаешь партнёрку или сервис в нишах вроде iGaming или беттинга — готовься вкладываться по-крупному. Без хорошего бюджета тяжело пробиться, особенно когда рядом гиганты типа Vavada и 1win заливают в рекламу в одном только Telegram от 50 до 80 тысяч долларов в месяц. И это мы ещё не говорим про другие каналы.
А теперь вдумайся: по данным AffCatalog, только в вертикалях iGaming и Betting уже 1188 партнёрских программ. То есть ты выходишь на рынок, где за внимание вебов и трафик борются больше тысячи таких же, как ты — и у многих из них бюджеты на порядок выше.
Они вливают огромные бюджеты не только в трафик, но и в оформление — баннеры, размещения на сайтах, обложки. Конкурировать с такими гигантами, у которых бюджеты почти без дна, объективно тяжело.
А что делать небольшим или только запустившимся компаниям, которые тоже хотят зарабатывать и быть в спросе, но не могут позволить себе такие вливания?
Универсального рецепта нет — под каждый продукт нужно искать свое решение. Всё зависит от ниши, размера ЦА, позиционирования. Но даже в такой ситуации можно выжать максимум. Ниже — несколько общих принципов, которые могут сработать даже при минимальном бюджете.
1. Развитие медийки
Первое и основное — это развитие своей медийки. Она на любом этапе может собрать аудиторию и сконвертировать её в лояльных клиентов, а также в будущем делать коллаборации с другими продуктами и блогерами, чтобы обмениваться аудиторией.
Сюда входят четыре важные соцсети: YouTube, Telegram, Instagram и LinkedIn.
YouTube
YouTube — мощный источник для привлечения новых вебов, особенно с точки зрения SEO. Это касается как поисковой оптимизации, так и бренд-охвата. Когда начинаешь вести канал, быстро понимаешь, сколько это реально стоит по времени и ресурсам.
Более экспертный контент действительно работает. Он попадает в рекомендации, где его смотрят арбитражники. То есть аудитория релевантная, органика — долгая и качественная, проверено.
Плюс YouTube ещё и в том, что можно таргетироваться на аудиторию других арбитражных каналов. Не по широкой сетке, а точечно — собрать пул нормальных каналов, где нет накруток, и рекламироваться у них. По сути, единственное ограничение — канал должен быть от 1000 подписчиков, как в Telegram.
Даже если у тебя нет много контента, можно держать канал хотя бы с рекламными роликами, крутить их на небольших бюджетах и стабильно получать качественную аудиторию. Главное — грамотно выбрать, где размещаться.
Пример и хороший кейс — партнёрка dr.cash по нутре, которая ежемесячно получает множество лидов, снимая полезный контент для новичков на YouTube.
Telegram
Telegram позволяет качественно работать с той аудиторией, которая у вас уже есть, а также помогает укрепить связь с клиентами и построить доверие.
Главное — делать упор на качественный контент. Реальные кейсы, воркшопы, интервью и другой экспертный контент часто репостят по личкам и другим каналам. И тогда канал будет сам продвигаться по органике — медленно, но уверенно.
2. Публичность
Публичность — это про присутствие. Вы и ваша команда должны быть активны в арбитражных чатах: участвовать в обсуждениях, поддерживать диалог, разбираться в источниках трафика и в целом в теме, которую обсуждают вебы.
Цель — органично вписаться в сообщество и регулярно “мелькать” в чатах. Это повышает узнаваемость бренда и формирует доверие. Используйте аватарки с логотипом вашей компании и добавьте её название в ник — чтобы было понятно, кто вы и откуда.
Даже если в чатах молчат, там всегда есть те, кто читает. И если вы часто появляетесь в разных ветках, на вас обратят внимание. А дальше всё просто — человек кликает на профиль, а у вас там уже ссылка на сайт или канал и короткое описание продукта. Прямой путь к интересу.
Что обязательно должно быть в профиле:
Примеры, которые работают:
Антон из AlterCPA и Виталий (iGaming Insights) — оба постоянно участвуют в обсуждениях, комментируют, делятся мнением. Люди это замечают. Если у них в профиле стоит ссылка на канал — считай, что они собирают подписчиков “по пути”.
Что по рекламе в чатах:
Иногда можно и напрямую рекламиться — но не везде. Например, в чатах конференций типа AffHub такая активность разрешена. Главное — не спамить, а встраиваться органично.
Модель работы: дай бесплатно что-то нужное и получи свое | Кейс Vision
Если продукт новый и хочется быстро нарастить базу пользователей, можно зайти через нестандартную модель роста. Один из ярких примеров — антидетект Vision.
Ребята выбрали интересную стратегию: 8 месяцев продукт был полностью бесплатным, с неограниченным количеством профилей. Формально это называлось бета-тестом, но фактически — рабочий инструмент, который можно было спокойно юзать для работы..
Параллельно они вели агрессивную рекламную кампанию. Особенно круто зашла реклама на YouTube, где Vision подавался как «бесплатный антидетект». Это триггерило ЦА: бесплатный вход, плюс нормальный функционал — логично, что многие захотели попробовать.
Также Vision грамотно усилили эффект за счёт медийки: вышло несколько статей в арбитражных медиа и рекламных постов в Telegram. Главные посылы — «самый быстрый», «бесплатный», «лучше конкурентов». Всё чётко и по болям ЦА.
Параллельно пиар-отдел развивал партнёрства, команда активно появлялась на арбитражных конференциях и тусовках. Их было видно везде.
А когда продукт официально релизнулся — профили внезапно стали платными. И перед пользователями встал выбор: остаться и платить или пересаживаться на другой антидетект.
Часть аудитории, конечно, ушла — в основном это соло-арбитражники и убтшники, кто пришел чисто за халявой. Но именно те, кто реально работал командами и приносил ценность, остались и купили подписку.
Кейс Vision мы ещё детально разберём в одной из следующих статей. А пока — движемся дальше.
4. Работа с инфлюенсерами
Если бюджет ограничен — логично начинать не с топов, а с маленьких, но активных инфлюенсеров. Особенно с теми, у кого до 2000 подписчиков: они ещё не перегреты рекламой и чаще всего открыты к сотрудничеству.
С такими проще договориться на реферальные условия: например, при запуске акции или новой фичи, блогер делает анонс у себя бесплатно — а вы делитесь процентом с лидов.
Условия по рефералке должны быть реально вкусными, чтобы блогеру было интересно с вами работать.
Когда мы продвигали один антидетект в СНГ, мы собрали пул из 30+ инфлюенсеров в аффилиат-сфере. Все — небольшие каналы, которые до этого не работали с антиками. Мы предложили им честную реферальную схему — и в итоге они бесплатно публиковали упоминания, новости, анонсы и акции. Работало отлично, но, конечно, таких ребят нужно искать вручную — это требует времени.
Закупка платных постов в TG-каналах
Когда речь заходит о платной рекламе, важно не просто “купить размещение”, а продумать под это весь подход. Особенно, если продукт ещё в стадии роста.
На примере одного из наших кейсов: мы запускали конкурс на 30 бесплатных месячных тарифов, с дедлайном до конца месяца. Для промо выбрали крупный тематический канал и договорились с блогером на спецформат: за $450 он не просто разместил конкурс, но и в течение месяца напоминал о нём в некоторых своих авторских постах.
Плюс — канал вёл байер, у которого основная тематика была про заливы. Мы предложили ему вставлять в свои скриншоты с рекламных кабинетов наш антидетект (MoreLogin), чтобы он был “на фоне” — как нативно использующийся инструмент. При желании можно и прифотошопить. Блогер согласился.
В итоге: более 200 участников конкурса, значительная часть из которых перешла в реальных пользователей.
Суть в том, чтобы выжимать максимум из каждой закупки. Для этого важно понимать, с кем именно стоит договариваться, как устроена аудитория конкретного канала, на что она лучше реагирует и какой стиль подачи у самого автора. И главное — не бояться предлагать нестандартные форматы. Иногда одна нестандартная интеграция может сработать в разы лучше, чем банальный рекламный пост.
Мы как раз плотно работаем с такими интеграциями под разные продукты — понимаем, как вести диалог с админами и что действительно сработает.
Статьи и интервью
Медийная узнаваемость продукта — вещь недооцененная, но очень важная. Поэтому жалеть деньги на публикации в арбитражных медиа точно не стоит. Особенно хорошо заходят нативные упоминания.
Например, если выходит статья про залив, а вы продаёте аккаунты — можно заранее договориться с автором или редакцией, чтобы вас упомянули: мол, "использовались такие-то аккаунты", или "автор советует эти аккаунты как надёжные". Для этого, конечно, стоит держать контакт с несколькими профильными медиа.
Интервью
Интервью — тоже сильный инструмент. Главное — не лить воду, а делиться реальными техниками, погружать в детали, давать инсайды, которые еще не обкатаны по рынку. Это и польза, и плюс к вашему имиджу.
Чем больше таких точек касания — тем выше доверие. Вас начинают узнавать.
Кроме того, есть форумы, авторские блоги, площадки, где можно бесплатно публиковать статьи. Даже если это дублирует контент из Telegram — не страшно. Главное, чтобы материалы были полезными, а не рекламными.
Почему? Потому что если человек пришёл к вам через пользу — он с большей вероятностью станет клиентом, чем если он просто увидел баннер.
Так сейчас работает рынок.
Партнерства
Когда у вас уже есть хоть какая-то база — клиенты, подписчики, аудитория, пусть даже небольшая — можно и нужно заходить в партнерства. Причём с кем угодно, главное, чтобы у вас была общая целевая аудитория.
Допустим, вы работаете с вебами по гембле. Значит, ваша ЦА пересекается с аудиториями инструментов, сервисов и обучающих школ, которыми пользуются те же медиабайеры. Это и есть ваша зона роста.
Пример: с одним антидетектом мы запартнерились со spy-сервисом AdHeart. Они сделали рассылку по своей клиентской базе — это около 25–30 тысяч человек. В итоге:
– выросла узнаваемость,
– пришли новые лиды,
– усилилась репутация за счет доверия к партнёру.
Если у вас есть сайт — добавьте на него блок «Партнёры» с логотипами. Взамен партнёры могут разместить ваш логотип у себя. Это мелочь, но в сумме всё работает на усиление доверия и дополнительный трафик.
Немного про трафик из TG Ads и FB
Многие наши клиенты также используют FB и TG Ads для привлечения лидов на свои продукты. Хочу сказать, что если это ваш основной источник получения трафика хоть на канал, хоть на продукт, это не очень эффективно. Лучше всего он работает вместе с кучей других инструментов, поэтому для известности, возможно, стоит сделать, но сильно рассчитывать на то, что это прям классно получится, наверное, не стоит.
Ну и конечно, со временем нужно переходить к более масштабным и дорогим партнерствам, амбассадорствам и так далее. И чтобы сделать это правильно, в одной из следующих статей мы тоже расскажем, как правильно тестировать креативы и каналы для закупки рекламы, чтобы найти и четко попасть в вашу целевую аудиторию и не слить бюджет.
Многие наши клиенты используют TG Ads и Facebook как основные источники привлечения лидов — и на продукт, и на канал. Но тут важно понимать: если вы делаете ставку только на них, ждать вау-результатов не стоит.
Эти источники работают эффективнее всего в связке с другими инструментами — когда у вас уже есть узнаваемость, контент, медийка и хотя бы минимальное доверие. Как отдельный поток трафика — они слабы. Как часть системы — вполне ок.
Для старта — можно использовать, чтобы “засветиться”. Но рассчитывать на то, что это затащит всё — не стоит.
И да, со временем нужно переходить к более масштабным и дорогим партнерствам, амбассадорствам, отдельный выпуски на YouTube, серии из нативных постов и так далее. Но чтобы не слить бюджет впустую, надо уметь тестировать креативы и правильно подбирать каналы под свою ЦА.
О том, как это делать без боли и сливов, мы расскажем в одной из следующих статей.
