Приветствуем! На связи тимлид команды LeadCash — Алексей Давыдов. Сегодня статья посвящена одному из важнейших инструментов арбитражника — А/Б-тестированию. Разберёмся, почему специалисты, которые не проводят систематические тесты, часто не могут вывести связку в плюс и понять причины убыточности кампаний.
Во-первых, А/Б-тесты необходимы для поиска работающих подходов. В арбитраже не существует универсального решения, которое гарантированно принесёт прибыль. Результат складывается из множества небольших улучшений — именно так работает growth-маркетинг.
Если вы создали качественный креатив, конверсия может вырасти на 1–2%. Оптимизировали посадочную страницу — ещё +1–2%. Правильно проанализировали данные и настроили потоки трафика в трекере — получаете дополнительный прирост. В совокупности эти улучшения дают ощутимый результат, и здесь критически важно уметь делать правильные выводы на основе данных.
А/Б-тестирование может казаться сложным или скучным процессом, но для арбитражника это неотъемлемая часть профессии.
Первое, что нужно сделать, — чётко сформулировать гипотезу, которую вы собираетесь протестировать. Без этого все последующие действия теряют смысл.
Пример гипотезы:
«Я хочу проверить, какая операционная система — Android или iOS — даёт больший показатель EPC на моём трафике».
Гипотеза сформулирована. Переходим к следующему этапу.
Релевантная выборка — это объём данных, достаточный для корректных выводов.
Если вы переключите трафик всего на один день только на Android или только на iOS, информации будет слишком мало.
Для вертикали МФО при небольших бюджетах обычно достаточно 3 дней тестирования, но оптимально брать период от 7 до 14 дней. Максимально точную картину даёт тест длиной около месяца.
После того как вы определили гипотезу и временные рамки, выберите метод проведения теста.
Вариант 1 (рекомендуется):
Если вы используете трекер Keitaro, разделите кампанию на два потока — один для Android, другой для iOS. Затем выгрузите данные и проведите сравнительный анализ.
Вариант 2:
Запустите кампанию в рекламном кабинете с таргетингом только на Android, протестируйте 3 дня, затем повторите то же для iOS. После этого сравните показатели вручную.
Первый способ даёт более точный результат, но второй тоже подходит при ограниченных инструментах.
После завершения теста соберите все аналитические данные:
Главное — корректно интерпретировать результаты. Ошибка на этом этапе может привести к неверным выводам и потерям бюджета.
Многие начинающие арбитражники после проведения тестов не могут правильно трактовать цифры. Чтобы прокачать этот навык, рекомендуем:
Арбитражник — это специалист с уникальным сочетанием качеств: творческое мышление и аналитическая дисциплина. Именно баланс этих двух сторон делает профессионала успешным.
А/Б-тестирование — это не просто инструмент проверки гипотез, а основа стратегического мышления арбитражника. Только системный подход к тестам, анализу данных и внедрению улучшений позволяет выйти на стабильный плюс и масштабировать прибыльные связки.
Если у вас возникают сложности с аналитической частью работы, обращайтесь в команду LeadCash. Мы не можем провести аналитику за вас, но после изучения ваших кампаний дадим конкретные рекомендации, которые помогут улучшить результаты.
Следите за нашим блогом на Партнёркине — здесь регулярно выходят подробные кейсы, пошаговые гайды и свежие инсайты по партнёрскому маркетингу. А в Telegram‑канале LeadCash мы оперативно публикуем новости, акции и розыгрыши — подписывайтесь!
